汽車分銷策略ppt課件(參考版)
2025-05-15 12:21本頁面
【正文】 復(fù)習(xí)思考題 1. 什么是汽車分銷渠道？ 2. 汽車分銷渠道有哪些主要職能？ 3. 汽車分銷渠道有哪些類型？ 4. 汽車銷售渠道中間商有哪些 ? 5. 汽車 4S店的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)分別是什么？如何理解？ 。 8. 汽車 4S品牌專賣店的優(yōu)勢有：（ 1） 廠商的利益一致；（ 2） 高質(zhì)量的銷售和管理；（ 3） 信息反饋及時，終端控制有效。 7. 汽車 4S店其實(shí)質(zhì)就是一套完善的汽車營銷服務(wù)體系，包括銷售制度、服務(wù)系統(tǒng)、零部件供應(yīng)等，貫穿汽車銷售售前、售中、售后的全過程。汽車銷售渠道中的中間商按其在汽車流通、交易業(yè)務(wù)過程中所起的作用，可分為總經(jīng)銷商 (或總代理商 )、批發(fā)商 (或地區(qū)分銷商 )和經(jīng)銷商 (或特許經(jīng)銷商 )。目前我國汽車流通渠道以一級渠道、二級渠道為主。同一層次的經(jīng)銷商越多，銷售渠道就越寬。中間層次越多，渠道長度越長。 2. 汽車分銷渠道的職能包括（ 1）收集、提供信息，（ 2）刺激需求，開拓市場，（ 3）減少交易次數(shù)，（ 4）服務(wù)，（ 5）資金結(jié)算與融通，（ 6）風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)，（ 7）管理。分銷渠道的起點(diǎn)是制造商，終點(diǎn)是消費(fèi)者或用戶，中間環(huán)節(jié)包括批發(fā)商、零售商、代理商和經(jīng)紀(jì)人。是集咨詢、選車、貸款、保險(xiǎn)、上牌、售后服務(wù)于一體的汽車營銷新模式。 ? 五、汽車大道 : 即在方便顧客進(jìn)入的快速路兩側(cè)，建立若干品牌的 3S、 4S專賣店，在獨(dú)立經(jīng)營、自主經(jīng)營的基礎(chǔ)上形成專賣店群。有些汽車超市還可為顧客提供休息和娛樂。 ? “4S”店各項(xiàng)服務(wù)獲取利潤的比例一般為：整車銷售：配件供應(yīng)：維修服務(wù) =2： 1： 4，因此，維修服務(wù)獲利是汽車“ 4S”店獲利的最重要部分。 ? 1．三位一體：指集銷售、維修、服務(wù)為一體的營銷模式。 2 特許經(jīng)營的營銷標(biāo)準(zhǔn) 特許經(jīng)營的營銷標(biāo)準(zhǔn)具有八個統(tǒng)一 營銷標(biāo)準(zhǔn) 統(tǒng)一收購 統(tǒng)一價(jià)格 統(tǒng)一評估 統(tǒng)一檢測 統(tǒng)一廣告 統(tǒng)一配送 統(tǒng)一運(yùn)行 統(tǒng)一促銷 ? 3． 資金結(jié)算與財(cái)務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn) （ 1） 資金結(jié)算標(biāo)準(zhǔn) （ 2） 財(cái)務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)
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