ch13分銷策略(編輯修改稿)
2025-01-30 04:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 售給為了轉(zhuǎn)賣或商業(yè)用途而購(gòu)買的組織或個(gè)人的活動(dòng)。 ? 批發(fā)商 是指那些主要從事批發(fā)業(yè)務(wù)的公司。 主要類型有：商人批發(fā)商、經(jīng)紀(jì)人和代理商、制造商及零售商的分店和銷售辦事處。 批發(fā)商的分類 2023/1/29 23 批發(fā)商 商人 批發(fā)商 制造商零售商分店 銷售辦事處 完全 服務(wù) 批發(fā) 商 有限 服務(wù) 批發(fā) 商 代理 商 經(jīng)紀(jì) 人 銷售 分店 和銷 售辦 事處 采購(gòu) 辦事 處 經(jīng)紀(jì)人和 代理商 Ch13 分銷策略 2023/1/29 Ch13 分銷策略 24 二、零售和零售商 ? 零售 是指所有向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)。 ? 零售商 指那些銷售量主要來自零售的商業(yè)企業(yè)。一般可以分為 商店零售商 和 無門市零售商 兩種。 商店零售商 2023/1/29 25 商店 零售商 百貨 商店 專用 品商 店 超市 便利 店 折扣 商店 超級(jí) 商店 聯(lián)合 商店 特級(jí) 商場(chǎng) 倉(cāng)儲(chǔ) 商店 產(chǎn)品 陳列 室推 銷店 Ch13 分銷策略 無門市零售商 2023/1/29 26 無門市 零售商 直復(fù) 營(yíng)銷 直接 銷售 電話 營(yíng)銷 自動(dòng) 售貨 購(gòu)物服 務(wù)公司 電視購(gòu)物 網(wǎng)上商店 Ch13 分銷策略 2023/1/29 Ch13 分銷策略 27 第四節(jié) 物流策略 一、 物流的含義與職能 二、 物流的目標(biāo) 三、 物流的規(guī)劃與管理 四、 存貨與運(yùn)輸策略 五、 物流現(xiàn)代化 六、 物流職能的外包 2023/1/29 Ch13 分銷策略 28 一、物流的含義與職能 ? 物流 是指通過有效地安排商品的倉(cāng)儲(chǔ)、管理和轉(zhuǎn)移，使商品在需要的時(shí)間到達(dá)需要的地點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 ? 物流的職能是將產(chǎn)品由生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)地，從而創(chuàng)造地點(diǎn)效用。 2023/1/29 Ch13 分銷策略 29 二、物流的目標(biāo) ? 物流的一項(xiàng)基本產(chǎn)出就是對(duì)顧客服務(wù)的水平。 ? 企業(yè)一般根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的現(xiàn)行顧客服務(wù)水平來確定自己的顧客服務(wù)水平，應(yīng)考慮整個(gè)物流系統(tǒng)的總成本，而不是個(gè)別成本；從整個(gè)物流系統(tǒng)考慮制定物流策略，而不是各個(gè)職能部門。 ? 合理的物流目標(biāo)是：通過有效的選擇，適當(dāng)兼顧最佳顧客服務(wù)與最低配送成本，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行適時(shí)適地的傳送。 2023/1/29 Ch13 分銷策略 30 三、物流的規(guī)劃與管理 Ｄ＝Ｔ＋ＦＷ＋ＶＷ＋Ｓ D：物流系統(tǒng)總成本； T：系統(tǒng)的總運(yùn)輸成本； FW：總固定倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用； VW：為該系統(tǒng)的總變動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用； S：因延遲分銷所造成的銷售 損失的總機(jī)會(huì)成本。 單一工廠，單一市場(chǎng)。 單一工廠，多個(gè)市場(chǎng)。 物 流 系 統(tǒng) 的 選 擇 多個(gè)工廠，多個(gè)市場(chǎng)。 四、存貨與運(yùn)輸策略
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