9第九章產(chǎn)品決策(編輯修改稿)
2025-03-16 16:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 n 逐步現(xiàn)代化 產(chǎn)品線特色決策 ? 在產(chǎn)品線中選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目進(jìn)行特別號(hào)召。 ?n 以低檔產(chǎn)品型號(hào)號(hào)召以開拓銷路； ?n 以高檔產(chǎn)品型號(hào)號(hào)召以提高產(chǎn)品線等級(jí)。 個(gè)別產(chǎn)品決策 產(chǎn)品 屬性 建立 品牌 包裝 標(biāo)簽 顧客 服務(wù) 產(chǎn)品屬性 產(chǎn)品屬性 產(chǎn)品質(zhì)量 質(zhì)量 是營(yíng)銷人員的主要產(chǎn)品定位工具之一 。 產(chǎn)品質(zhì)量有兩個(gè)尺度：級(jí)別和一致性 。 n 質(zhì)量級(jí)別 是指性能質(zhì)量 ， 即產(chǎn)品發(fā)揮作用的能力 ，包括產(chǎn)品的耐用性 、 可靠性 、 精密度 ， 使用和修理的簡(jiǎn)便程度以及其他有價(jià)值的屬性 。 企業(yè)的質(zhì)量級(jí)別往往和目標(biāo)市場(chǎng)的需要以及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的質(zhì)量級(jí)別相一致 。 n 質(zhì)量一致性 是指符合標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量 ， 即沒有產(chǎn)品缺陷以及目標(biāo)性能質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的前后一致性 。 所有企業(yè)應(yīng)當(dāng)努力追求高層次的符合標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量 。 越來越多的企業(yè)正在采取一種 “ 質(zhì)量回報(bào) ” 的方法，視質(zhì)量為一種投資，并靠花在質(zhì)量上的努力來保證最低限度的效益。當(dāng)今許多企業(yè)已把質(zhì)量轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N強(qiáng)有力的戰(zhàn)略武器，通過不斷努力地滿足顧客的需要和對(duì)質(zhì)量的偏好取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 產(chǎn)品屬性 產(chǎn)品特色 特色 是使企業(yè)產(chǎn)品區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)性工具 。 搶先推出一種有用并有價(jià)值的新特色給顧客 ， 是最有效的競(jìng)爭(zhēng)方法之一 。 企業(yè)應(yīng)定期調(diào)查產(chǎn)品使用者尋求有關(guān)產(chǎn)品特色的構(gòu)思，并估計(jì)每一種特色對(duì)顧客的價(jià)值與它對(duì)企業(yè)的成本之比。 產(chǎn)品屬性 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 與眾不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)可以增加顧客價(jià)值 。 產(chǎn)品設(shè)計(jì)是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷寶庫中最厲害的競(jìng)爭(zhēng)武器之一 。 設(shè)計(jì)不等于式樣 。 后者僅指產(chǎn)品的外觀 。 新穎的式樣可以引起人們的注意 ， 卻未必能夠改進(jìn)產(chǎn)品的性能 。 設(shè)計(jì)的內(nèi)涵涉及到產(chǎn)品的核心 ，不僅可以改善產(chǎn)品的外觀 ， 而且能夠提高產(chǎn)品的實(shí)用性能 。
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