國際市場促銷組合策略分析(已修改)
2025-04-14 12:39 本頁面
【正文】 來自 第十章 國際市場促銷策略 來自 一、國際市場促銷的概念 ? 促銷 —— 是指提供產品和勞務的企業(yè)以多種多樣的方式，向消費者或用戶傳播信息，樹立形象，贏得好感，以影響和促進人們的購買行為和消費方式的活動。 ? 國際促銷組合：國際廣告、國際人員推銷、國際營業(yè)推廣、國際公共關系 來自 二、國際廣告 （一）國際廣告 國際廣告 — 是指為了配合國際營銷活動，在產品出口目標國或地區(qū)所做的商品廣告。 它是以本國的廣告發(fā)展為母體，再進入世界市場的廣告宣傳， 使出口產品能迅速地進入國際市場，為產品贏得聲譽，擴大產品的銷售，實現(xiàn)銷售目標。 來自 國際廣告可以起到激發(fā)需求的作用。 企業(yè)產品投入市場后 ,必須將有關信息迅速傳遞給消費者 ,以打開產品國際市場。廣告是推銷和藝術的統(tǒng)一 ,通過對產品性能、用途、價格、服務等的宣傳和介紹，喚起消費者對產品的注意、興趣和購買欲望 ,同時也使本來不想購買該產品的消費者 ,加入購買者的行列 ,從而擴大銷售 ,從這個意義上可以說廣告激發(fā)了需求。 來自 （二）國際廣告的注意事項 ? 國際廣告必須考慮進口國的經濟環(huán)境。 ? 國際廣告必須尊重東道國的風俗習慣。 ? 國際廣告必須適應各國的文化。 ? 國際廣告應遵守各國對廣告的管制。 ? 國際廣告要注意各國的自然環(huán)境、人民的收入水平，以及國民的文化教育水平和各 來自 （三）國際廣告策略 確定廣告目標 廣告目標是指在一個特定時期內，對于某個特定的觀眾所要完成的特定的傳播任務。 具體包括：通知、說服或提醒或創(chuàng)牌、保牌、競爭。 來自 國際廣告的形式策略 —— 標準化策略和差異化策略 標準化策略 — 是指企業(yè)在不同國家的目標市場上，使用主題相同的廣告宣傳。 差異化策略 — 是指企業(yè)針對各國市場的特性，向其傳送不同的廣告主題和廣告信息。 來自 形象廣告策略與產品廣告策略 采用形象廣告策略：廣告主的廣告目標是為了塑造企業(yè)及其產品、商標的形象，并鞏固和發(fā)展這一形象，使消費者對企業(yè)及其產品產生信賴和感情，而不是單純地為了銷售產品。 采
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1