國際市場促銷組合策略分析(已修改)
2025-04-14 12:39 本頁面
【正文】 來自 第十章 國際市場促銷策略 來自 一、國際市場促銷的概念 ? 促銷 —— 是指提供產(chǎn)品和勞務(wù)的企業(yè)以多種多樣的方式，向消費(fèi)者或用戶傳播信息，樹立形象，贏得好感，以影響和促進(jìn)人們的購買行為和消費(fèi)方式的活動。 ? 國際促銷組合：國際廣告、國際人員推銷、國際營業(yè)推廣、國際公共關(guān)系 來自 二、國際廣告 （一）國際廣告 國際廣告 — 是指為了配合國際營銷活動，在產(chǎn)品出口目標(biāo)國或地區(qū)所做的商品廣告。 它是以本國的廣告發(fā)展為母體，再進(jìn)入世界市場的廣告宣傳， 使出口產(chǎn)品能迅速地進(jìn)入國際市場，為產(chǎn)品贏得聲譽(yù)，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。 來自 國際廣告可以起到激發(fā)需求的作用。 企業(yè)產(chǎn)品投入市場后 ,必須將有關(guān)信息迅速傳遞給消費(fèi)者 ,以打開產(chǎn)品國際市場。廣告是推銷和藝術(shù)的統(tǒng)一 ,通過對產(chǎn)品性能、用途、價(jià)格、服務(wù)等的宣傳和介紹，喚起消費(fèi)者對產(chǎn)品的注意、興趣和購買欲望 ,同時也使本來不想購買該產(chǎn)品的消費(fèi)者 ,加入購買者的行列 ,從而擴(kuò)大銷售 ,從這個意義上可以說廣告激發(fā)了需求。 來自 （二）國際廣告的注意事項(xiàng) ? 國際廣告必須考慮進(jìn)口國的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。 ? 國際廣告必須尊重東道國的風(fēng)俗習(xí)慣。 ? 國際廣告必須適應(yīng)各國的文化。 ? 國際廣告應(yīng)遵守各國對廣告的管制。 ? 國際廣告要注意各國的自然環(huán)境、人民的收入水平，以及國民的文化教育水平和各 來自 （三）國際廣告策略 確定廣告目標(biāo) 廣告目標(biāo)是指在一個特定時期內(nèi)，對于某個特定的觀眾所要完成的特定的傳播任務(wù)。 具體包括：通知、說服或提醒或創(chuàng)牌、保牌、競爭。 來自 國際廣告的形式策略 —— 標(biāo)準(zhǔn)化策略和差異化策略 標(biāo)準(zhǔn)化策略 — 是指企業(yè)在不同國家的目標(biāo)市場上，使用主題相同的廣告宣傳。 差異化策略 — 是指企業(yè)針對各國市場的特性，向其傳送不同的廣告主題和廣告信息。 來自 形象廣告策略與產(chǎn)品廣告策略 采用形象廣告策略：廣告主的廣告目標(biāo)是為了塑造企業(yè)及其產(chǎn)品、商標(biāo)的形象，并鞏固和發(fā)展這一形象，使消費(fèi)者對企業(yè)及其產(chǎn)品產(chǎn)生信賴和感情，而不是單純地為了銷售產(chǎn)品。 采
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1