國(guó)際市場(chǎng)促銷組合策略分析(已修改)
2025-04-14 12:39 本頁(yè)面
【正文】 來(lái)自 第十章 國(guó)際市場(chǎng)促銷策略 來(lái)自 一、國(guó)際市場(chǎng)促銷的概念 ? 促銷 —— 是指提供產(chǎn)品和勞務(wù)的企業(yè)以多種多樣的方式，向消費(fèi)者或用戶傳播信息，樹(shù)立形象，贏得好感，以影響和促進(jìn)人們的購(gòu)買行為和消費(fèi)方式的活動(dòng)。 ? 國(guó)際促銷組合：國(guó)際廣告、國(guó)際人員推銷、國(guó)際營(yíng)業(yè)推廣、國(guó)際公共關(guān)系 來(lái)自 二、國(guó)際廣告 （一）國(guó)際廣告 國(guó)際廣告 — 是指為了配合國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)，在產(chǎn)品出口目標(biāo)國(guó)或地區(qū)所做的商品廣告。 它是以本國(guó)的廣告發(fā)展為母體，再進(jìn)入世界市場(chǎng)的廣告宣傳， 使出口產(chǎn)品能迅速地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，為產(chǎn)品贏得聲譽(yù)，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。 來(lái)自 國(guó)際廣告可以起到激發(fā)需求的作用。 企業(yè)產(chǎn)品投入市場(chǎng)后 ,必須將有關(guān)信息迅速傳遞給消費(fèi)者 ,以打開(kāi)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)。廣告是推銷和藝術(shù)的統(tǒng)一 ,通過(guò)對(duì)產(chǎn)品性能、用途、價(jià)格、服務(wù)等的宣傳和介紹，喚起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的注意、興趣和購(gòu)買欲望 ,同時(shí)也使本來(lái)不想購(gòu)買該產(chǎn)品的消費(fèi)者 ,加入購(gòu)買者的行列 ,從而擴(kuò)大銷售 ,從這個(gè)意義上可以說(shuō)廣告激發(fā)了需求。 來(lái)自 （二）國(guó)際廣告的注意事項(xiàng) ? 國(guó)際廣告必須考慮進(jìn)口國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。 ? 國(guó)際廣告必須尊重東道國(guó)的風(fēng)俗習(xí)慣。 ? 國(guó)際廣告必須適應(yīng)各國(guó)的文化。 ? 國(guó)際廣告應(yīng)遵守各國(guó)對(duì)廣告的管制。 ? 國(guó)際廣告要注意各國(guó)的自然環(huán)境、人民的收入水平，以及國(guó)民的文化教育水平和各 來(lái)自 （三）國(guó)際廣告策略 確定廣告目標(biāo) 廣告目標(biāo)是指在一個(gè)特定時(shí)期內(nèi)，對(duì)于某個(gè)特定的觀眾所要完成的特定的傳播任務(wù)。 具體包括：通知、說(shuō)服或提醒或創(chuàng)牌、保牌、競(jìng)爭(zhēng)。 來(lái)自 國(guó)際廣告的形式策略 —— 標(biāo)準(zhǔn)化策略和差異化策略 標(biāo)準(zhǔn)化策略 — 是指企業(yè)在不同國(guó)家的目標(biāo)市場(chǎng)上，使用主題相同的廣告宣傳。 差異化策略 — 是指企業(yè)針對(duì)各國(guó)市場(chǎng)的特性，向其傳送不同的廣告主題和廣告信息。 來(lái)自 形象廣告策略與產(chǎn)品廣告策略 采用形象廣告策略：廣告主的廣告目標(biāo)是為了塑造企業(yè)及其產(chǎn)品、商標(biāo)的形象，并鞏固和發(fā)展這一形象，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品產(chǎn)生信賴和感情，而不是單純地為了銷售產(chǎn)品。 采
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