【正文】 92 OEM產(chǎn)生的根本原因 ? 國際深度分工 ? 鏈接：分工理論 ? 供應(yīng)鏈、價值鏈 → 價值網(wǎng) ? NIKE，皮包公司？ ? 技工貿(mào)一體化，需要嗎？ 93 OEM與虛擬企業(yè)、虛擬經(jīng)營 設(shè)計 銷售 生產(chǎn) 設(shè)計 銷售 銷售 生產(chǎn) 94 OEM的優(yōu)勢 ? 企業(yè)在掌握產(chǎn)品核心技術(shù)和建立了成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)后，可不再直接投資進(jìn)行生產(chǎn)，而是以通過讓其它企業(yè)代為生產(chǎn)的方式來完成其產(chǎn)品的生產(chǎn)任務(wù)。這樣， 只需支付材料成本費(fèi)和加工費(fèi)，而不必承擔(dān)設(shè)備折舊，自建工廠和生產(chǎn)管理的風(fēng)險，還可隨時根據(jù)市場變化靈活的按需下單。 由此可促進(jìn)成品業(yè)務(wù)形成新的經(jīng)營優(yōu)勢，培養(yǎng)和壯大企業(yè)內(nèi)在的擴(kuò)張力，提高經(jīng)營能力和管理水平，從而走向更高層次的資本運(yùn)營。 95 OEM的優(yōu)勢 ? 大部分的中小制造企業(yè)則因沒有資本的市場運(yùn)作機(jī)制和金融的支持，多數(shù)無法獲得大量資金投入市場營銷和廣告推廣，致使原本質(zhì)量不錯的產(chǎn)品很難在市場上占有一席之地。因此， 通過 OEM合作便可使小企業(yè)能借助大型企業(yè)的品牌效應(yīng)，營銷網(wǎng)絡(luò)而增加生產(chǎn)量，擴(kuò)大銷售額和贏得更大經(jīng)濟(jì)利益，并且還能通過引入知名品牌的生產(chǎn)工藝流程而提高自身的生產(chǎn)制造管理水平。 96 ODM ? ODM（即 ORIGINAL DESIGN MANUFACTURER）意為 “原始設(shè)計制造商 ”，是指一家公司根據(jù)另一家公司的規(guī)格來設(shè)計和生產(chǎn)一個產(chǎn)品。 ? NOKIA充電器：深圳飛煌。 ? 只對型號等做要求，至于飛煌如何設(shè)計內(nèi)部架構(gòu)， NOKIA不予關(guān)注。 97 OEM與 ODM的區(qū)別 ? ODM方承擔(dān)部分設(shè)計職能，可以同時為很多品牌廠商同時供應(yīng)。 ? OEM產(chǎn)品為品牌廠商量身訂做，或按其要求制造，本類型產(chǎn)品不再供應(yīng)其他廠商。 98 案例分析： 走出去，學(xué)海爾還是格蘭仕？ ? 什么是走出去？走出去首先當(dāng)然是指企業(yè)走出去，包括：到國外辦銷售網(wǎng)絡(luò)，在國外建工廠，在國外開礦等。走出去也應(yīng)當(dāng)包括產(chǎn)品走出去，雖然企業(yè)沒有出去，但產(chǎn)品大部分或全部都銷到國外，甚至產(chǎn)品和原材料兩頭在外。這樣的企業(yè)與在國外辦廠的企業(yè)本質(zhì)基本相同，因此也應(yīng)列入走出去的企業(yè)之列。 ? 分析：作者概括的 “ 走出去 ” 的兩種模式是否全面？ 99 走出去的幾種模式 ? 〖模式一：海外建（買）廠〗 ? 海爾、 TCL等企業(yè)基本上都屬于這種模式。海爾將全球分為 11個經(jīng)濟(jì)區(qū)，目前已在其中 8個經(jīng)濟(jì)區(qū)建立了 13個生產(chǎn)基地；在美國、巴基斯坦兩國分別設(shè)立了工業(yè)園。在進(jìn)入順序上，海爾奉行 “先難后易 ”的策略。為了降低國外建廠的風(fēng)險，海爾堅持 “先有市場、然后建廠，建廠時必須達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)”的原則。 ? 分析：該例中，海爾采用何種模式進(jìn)入國際市場？請進(jìn)一步解釋其競爭邏輯。 100 走出去的幾種模式 ? 〖模式二：海外買（借）店〗 ? 新疆德隆集團(tuán)主要采取這種方式走出去。德隆到國外不是建廠，而是買店。所謂買店，不是說買一兩個零售商場，而是控股若干個擁有龐大推銷網(wǎng)絡(luò)的大型企業(yè)。 ? 分析 ：你認(rèn)為德隆在買店之前應(yīng)做哪些鋪墊，買店之后還應(yīng)在哪方面加大投入？ 101 走出去的幾種模式 ? 〖模式三：國內(nèi)生產(chǎn)，大進(jìn)大出〗 ? 格蘭仕的主要做法是：通過受讓國際知名品牌生產(chǎn)線的方式實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。簡單說來，將國際知名品牌的生產(chǎn)線搬到中國來，交由格蘭仕組織生產(chǎn)，所生產(chǎn)的產(chǎn)品再按照比這些名牌企業(yè)自己在本國生產(chǎn)的成本價更低的售價賣給對方，由對方利用自己的品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)在國外銷售。 ? 分析：例中 Glanz采用哪種模式進(jìn)入國際市場？是否將產(chǎn)品交由 Glanz為其生產(chǎn)，國外企業(yè)要考慮哪些因素？ 102 走出去的幾種模式 ? 〖模式四：國內(nèi)生產(chǎn)，外商采購〗 ? 中國小商品城（浙江義烏小商品市場）在這方面充當(dāng)了表率。國外公司常駐中國小商品城的采購機(jī)構(gòu)有 160多個，每天有 3800～ 4500名外國商人在這里采購商品。 ? 不僅企業(yè)不出去，連人也不出去，僅僅是產(chǎn)品走出去。中國企業(yè)在中國進(jìn)行生產(chǎn)，在中國擺攤設(shè)點(diǎn)，由外國商人到中國來采購。 ? 分析：采用這種模式，要在哪些方面滿足哪些要求？ ? 臨沂可以學(xué)習(xí) “義務(wù)模式 ”嗎？臨沂批發(fā)城的發(fā)展取向及運(yùn)作模式應(yīng)做何種調(diào)整？ 103 走出去的幾種模式 ? 〖模式五：反向 OEM〗 ? 這種模式是萬向集團(tuán)首創(chuàng)。其主要做法是，收購一家國外公司，然后為這家國外公司做 OEM。 ? 舍勒公司是一家主要在美國市場銷售汽車零部件的經(jīng)銷商。早在 1984年，舍勒公司給了萬向一筆 3萬套的萬向節(jié)訂單，萬向由此開始了汽車零部件生產(chǎn)之路。萬向的產(chǎn)品在美國市場銷售都冠以 “舍勒 ”商標(biāo)。后來，舍勒主動提出請萬向購并的要求。結(jié)果，萬向花了 42萬美元收購了舍勒公司的品牌、技術(shù)專利、專用設(shè)備及市場網(wǎng)絡(luò)，而廠房、設(shè)備等由另一家公司買走。由于買下了此 “店 ”，萬向在美國市場每年增加了 500萬美元的銷售額。 104 引申 1：參與國際分工，我們的優(yōu)勢在哪兒？ ? 政治環(huán)境穩(wěn)定 ? 良好的工業(yè)基礎(chǔ) ? 勞動力成本低廉 105 引申 2：如何規(guī)避貿(mào)易壁壘 ? 到國外建廠 ? 輸出品牌 ? 做 OEM ? 總之，盡量減少產(chǎn)品直接出口，以避免 “傾銷 ”嫌疑、規(guī)避關(guān)稅等壁壘。 106 總結(jié)：選擇進(jìn)入國際視察國內(nèi)的模式，其實(shí)就是選擇三種關(guān)系 ? 國內(nèi)辦廠？國外辦廠？ ? 自己營銷？他人營銷？ ? 自創(chuàng)品牌？貼牌生產(chǎn)？ 107 國內(nèi)辦廠 國外辦廠 自己銷售 他人銷售 創(chuàng)牌 貼牌 108 引申 3： MADE IN CHINA的 原由、現(xiàn)狀與取向 ? 打工仔與老板 ? 打工省與老板省 ? 打工國與老板國 109 世界工廠又何妨？ ? 張維迎認(rèn)為：在國際市場上，一個企業(yè)的競爭優(yōu)勢表現(xiàn)為三個方面：成本優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢。中國企業(yè)能盡快獲得的最大優(yōu)勢是成本優(yōu)勢，最大劣勢是品牌劣勢。因此，中國企業(yè)應(yīng)該把我們的成本優(yōu)勢與國外企業(yè)的品牌優(yōu)勢結(jié)合起來，而不應(yīng)只憑豪言壯語去跟人家競爭。 ? 樊綱主張：在我們還沒有學(xué)會那些本領(lǐng)之前，我們應(yīng)該老老實(shí)實(shí)地先當(dāng)學(xué)生，當(dāng)學(xué)生就得交學(xué)費(fèi)。貼牌生產(chǎn)的過程，就是當(dāng)學(xué)生的過程。況且，要發(fā)展市場營銷能力，要創(chuàng)建品牌，也應(yīng)當(dāng)從生產(chǎn)開始。當(dāng)今世界上的營銷大國、名牌大國，又有哪個不是從生產(chǎn)制造起步的？ 110 由貼牌到創(chuàng)牌，水到渠成 ? 在貼牌生產(chǎn)過程中，雖然使用的是別人的商標(biāo)，但畢競這些產(chǎn)品上印有 “made in China”。 “made in China”的產(chǎn)品質(zhì)量越好，就會有越多的世界名牌與 “made in China”印在一起。久而久之，中國自然就成了名牌產(chǎn)品的生產(chǎn)大國。到那時，在世人的心目中，好東西都是在中國生產(chǎn)的， “made in China”就是名牌，就是高質(zhì)量的代表。到那時，在這些產(chǎn)品上貼上什么牌子，它都是名牌。 111 借助網(wǎng)絡(luò)，才能峰回路轉(zhuǎn) ? 先做 OEM，把中國企業(yè)的實(shí)力做大，把技術(shù)水平做上來，把工人的素質(zhì)做上來，把產(chǎn)品質(zhì)量做上來，把國際口碑做上來。這樣經(jīng)過 10年、 20年左右的時間，中國經(jīng)濟(jì)逐步實(shí)業(yè)化，實(shí)體化，而眾多外國公司只做品牌，只做銷售，這些國家的經(jīng)濟(jì)就會逐漸虛擬化，甚至空心化。他們手里只有品牌和營銷網(wǎng)絡(luò)，真正的實(shí)業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)到了中國。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)中介將逐步取代傳統(tǒng)的營銷中介 ——因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)本身就是一個最能干、最廉價的營銷網(wǎng)絡(luò)。這時羽翼豐滿的中國企業(yè)（比如格蘭仕），就可以將現(xiàn)在看來必要、但在網(wǎng)絡(luò)時代則是多余的東西 ——傳統(tǒng)的營銷體系逐步丟掉，以其出廠價加上少量的營銷費(fèi)用，直接把產(chǎn)品銷售給全球的最終用戶。這時中國就由 “世界工廠 ”變成了真正的經(jīng)濟(jì)大國。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:05:3515:05:3515:053/28/2023 3:05:35 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :05:3515:05Mar2328Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 15:05:3515:05:3515:05Tuesday, March 28, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :05:3515:05:35March 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 28日星期二 下午 3時 5分 35秒 15:05: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 3時 5分 :05March 28, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 28日星期二 3時 5分 35秒 15:05:3528 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 3時 5分 35秒 下午 3時 5分 15:05: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 28, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 15:05:3515:05:3515:053/28/2023 3:05:35 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :05:3515:05Mar2328Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 15:05:3515:05:3515:05Tuesday, March 28, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :05:3515:05:35March 28, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 下午 3時 5分 35秒 15:05: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 3時 5分 :05March 28, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 28日星期二 3時 5分 35秒 15:05:3528 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 3時 5分 35秒 下午 3時 5分 15:05: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 28, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 15:05:3515:05:3515:053/28/2023 3:05:35 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :05:3515:05Mar2328Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 15:05:3515:05:3515:05Tuesday, March 28, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :05:3515:05:35March 28, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 下午 3時 5分 35秒 15:05: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 3時 5分 :05March 28, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 28日星期二 3時 5分 35秒 15:05:3528 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 3時 5分 35秒 下午 3時 5分 15:05: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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