企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略培訓(xùn)課程(文件)
【正文】 二）重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的適用條件、收益與風(fēng)險(xiǎn) 具備下列四種條件，采用重點(diǎn)集中戰(zhàn)略是適宜的： ? ，這些用戶或有不同的需求，或以不同的方式使用產(chǎn)品。 第一節(jié) 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 同其他戰(zhàn)略一樣，重點(diǎn)集中戰(zhàn)略也能在本產(chǎn)業(yè)中獲得高于一般水平的收益，主要表現(xiàn)在： ? ，更好地服務(wù)于某一特定的目標(biāo)。 ? ，并且采取了優(yōu)于企業(yè)的更重點(diǎn)集中的戰(zhàn)略。 第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)位勢(shì)戰(zhàn)略 為了保持已有的市場(chǎng)地位，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者可采用如圖 6— 1 所示的六種防御戰(zhàn)略。 。倘若它們向市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者或其他企業(yè)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，那么，它們就是市場(chǎng)挑戰(zhàn)者。 。 。 。 第三節(jié) 產(chǎn)業(yè)生命周期戰(zhàn)略 在產(chǎn)業(yè)的不同階段，呈現(xiàn)出不同的產(chǎn)業(yè)特征與競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)。 （ 2）經(jīng)濟(jì)不確定性。 ? 風(fēng)險(xiǎn)性與不確定性顯然有明顯的聯(lián)系，但不應(yīng)將兩者視為同一概念。 第三節(jié) 產(chǎn)業(yè)生命周期戰(zhàn)略 ? 企業(yè)在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面主要應(yīng)考慮以下幾個(gè)因素： （ 1）用戶的需求。 （ 5）使用新產(chǎn)品導(dǎo)致失敗的代價(jià)和風(fēng)險(xiǎn)。 （ 4）通過(guò)早期對(duì)原材料、零配件供應(yīng)和銷售渠道等的承諾可帶來(lái)絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì)。 第三節(jié) 產(chǎn)業(yè)生命周期戰(zhàn)略 ? 采用這種戰(zhàn)略是盡量多地從衰退產(chǎn)業(yè)中回收投資，同時(shí)停止一切新的投資，停止廣告宣傳費(fèi)，削減設(shè)備維修費(fèi)，停止研究開(kāi)發(fā)費(fèi)的支出等 ? 這種戰(zhàn)略認(rèn)為，及早迅速地退出、對(duì)固定資產(chǎn)立即轉(zhuǎn)讓，對(duì)業(yè)務(wù)的及早清理比緩慢地退出產(chǎn)業(yè)更有利，因?yàn)樵缙诔鍪圻@項(xiàng)業(yè)務(wù)通?？梢哉页鲞@項(xiàng)業(yè)務(wù)的最高賣(mài)價(jià)，企業(yè)可獲得較高收益。 第三節(jié) 產(chǎn)業(yè)生命周期戰(zhàn)略 （三）成熟產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇應(yīng)注意的問(wèn)題 “夾在中間”狀態(tài) ，不應(yīng)過(guò)多強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 第三節(jié) 產(chǎn)業(yè)生命周期戰(zhàn)略 三、衰退產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （一）衰退產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇 衰退產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略主要有如下幾種可供選擇： ? 采取這種戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)是使企業(yè)成為產(chǎn)業(yè)中保留下來(lái)的少數(shù)企業(yè)之一，甚至是保留下來(lái)的唯一企業(yè)。 （ 2）如果一個(gè)產(chǎn)業(yè)中學(xué)習(xí)曲線很重要，經(jīng)驗(yàn)很難模仿，并且不會(huì)因持續(xù)的技術(shù)更新?lián)Q代而過(guò)時(shí)，則早期進(jìn)入可以較早地開(kāi)始在這一產(chǎn)業(yè)的學(xué)習(xí)過(guò)程。 （ 3）轉(zhuǎn)換成本和輔助設(shè)施。 第三節(jié) 產(chǎn)業(yè)生命周期戰(zhàn)略 ? 一般來(lái)講，企業(yè)往往在取得原材料及零配件等方面遇到困難，因而導(dǎo)致供應(yīng)不足或價(jià)格上漲。 （ 4）策略的不確定性。 一、新興產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （一）新興產(chǎn)業(yè)的基本特性
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