企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略講義課件(文件)
【正文】 價(jià)格 高 圖 5－ 4 戰(zhàn)略鐘：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇高 附加值 低 4/7/2023 30三、新興行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略? （ 一）新興行業(yè)結(jié)構(gòu)特征? 技術(shù)的不確定性? 戰(zhàn)略不確定性? 成本的迅速變化? 萌芽企業(yè)和另立門戶? 首次購(gòu)買者 4/7/2023 31（二）早期進(jìn)入障礙? （ 1）專有技術(shù)；? （ 2）獲得分銷渠道；? （ 3）得到適當(dāng)成本和質(zhì)量的原材料和其它投入；? （ 4）經(jīng)驗(yàn)造成的成本優(yōu)勢(shì)由于技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)不確定性使其更為顯著；? （ 5）風(fēng)險(xiǎn)使資金的有效機(jī)會(huì)成本增加，因此增加了有效資本壁壘。 但 IBM和 IBM人不是圣人，而是一個(gè)利益體， IBM采取這樣的做法肯定有它的利益在。如果從這個(gè)角度，這個(gè)轉(zhuǎn)讓就只是一個(gè)交易，事實(shí)上，在這個(gè)并購(gòu)已經(jīng)過(guò)去了一年多時(shí)候，看看 IT行業(yè)發(fā)生的變化，我們可以逐漸清晰的體會(huì)出 IBM的戰(zhàn)略意圖，也可以說(shuō)是戰(zhàn)略陰謀。? 急于做強(qiáng)卻處于徘徊期的聯(lián)想進(jìn)入 IBM的視野，成為了 IBM實(shí)施行業(yè)結(jié)構(gòu)再造戰(zhàn)略的最佳打手。4/7/2023 44? 第二、塑造在中國(guó)這個(gè)發(fā)展成長(zhǎng)中的巨大市場(chǎng)上的良好形象，從國(guó)家安全角度，其實(shí) IBM應(yīng)該說(shuō)是跨國(guó)公司中對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)體系滲透最深的，它的信息服務(wù)體系控制了中國(guó)眾多體現(xiàn)國(guó)家意志的支柱性行業(yè)。戴爾在取得 PC市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位之后，增長(zhǎng)的動(dòng)力已經(jīng)開(kāi)始向低端的 IT服務(wù)市場(chǎng)滲透，任其發(fā)展，將逐步侵蝕 IBM在 IT服務(wù)市場(chǎng)的領(lǐng)地。 4/7/2023 47? 第五，短期來(lái)看，惠普似乎是一個(gè)受益者，但是，一個(gè)在渠道上擺開(kāi)越來(lái)越大的戰(zhàn)線的惠普，和 IBM具有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的 “動(dòng)成長(zhǎng)戰(zhàn)略 ”發(fā)展方向正在發(fā)生偏移?？梢哉f(shuō)， IBM把 PC這一塊看是垃圾的 PC業(yè)務(wù)“賣 ”給聯(lián)想，卻牽引了整個(gè)信息產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，使得指向自身的所有競(jìng)爭(zhēng)力量都發(fā)生了轉(zhuǎn)向。正是有著這樣巨大的戰(zhàn)略利益，所以 IBM才會(huì)百般遷就聯(lián)想，你要人就給你人，你讓走人就配合你安置，投身于 IBM的聯(lián)想，如一個(gè)受寵的 “王妃 ”，不是因?yàn)殚L(zhǎng)的漂亮，而是形勢(shì)使然。 AMD的壯大直接融化了英特爾巨大的贏利空間，甚至 AMD拉動(dòng)微處理器向雙核、四核方向的發(fā)展，也拉回了英特爾企圖實(shí)施平臺(tái)戰(zhàn)略繼續(xù)引領(lǐng)大信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的腳步。聯(lián)想不一定能打敗戴爾，但是有IBM的幕后輸功，要拖住戴爾卻已足夠。 4/7/2023 43? 第一，改變聯(lián)想的發(fā)展方向，讓在 “服務(wù)的、高科技的、國(guó)際化的 ”的目標(biāo)之中徘徊而且把服務(wù)做為重點(diǎn)發(fā)展方向的聯(lián)想，收回向服務(wù)進(jìn)軍的步伐，掉頭轉(zhuǎn)向國(guó)際化，使得聯(lián)想從一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，變?yōu)楹献骰锇椤?/7/2023 42? 王者爭(zhēng)霸，就要把現(xiàn)有霸主給拉下來(lái)，打破英特爾、微軟、戴爾形成的 “鐵三角”格局。 4/7/2023 38? 那么一個(gè)很重要的原因就是聯(lián)想的并購(gòu)活動(dòng)始終得到了 IBM本部的大力支持和配合，從并購(gòu)宣布時(shí)候內(nèi)部的溝通，以及以阿梅里奧為代表的原戴爾管理層的進(jìn)入，都得到了 IBM方面的積極配合，包括為一些被替代的高管在 IBM體系內(nèi)重新安排職位。是聯(lián)想的管理能力更強(qiáng)？還是聯(lián)想采取了更好的措施？或者說(shuō)區(qū)別在于聯(lián)想收購(gòu)的是美國(guó)企業(yè)而明基、 TCL收購(gòu)的是歐洲企業(yè)？可是聯(lián)想首先動(dòng)的裁員手術(shù)也是發(fā)生在原 IBMPCD的歐洲部分，激烈的文化沖突為什么沒(méi)有在聯(lián)想的身上發(fā)生？ 4/7/
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