企業(yè)的競爭戰(zhàn)略講義課件(文件)
【正文】 價格 高 圖 5－ 4 戰(zhàn)略鐘：競爭戰(zhàn)略的選擇高 附加值 低 4/7/2023 30三、新興行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略? （ 一）新興行業(yè)結(jié)構(gòu)特征? 技術(shù)的不確定性? 戰(zhàn)略不確定性? 成本的迅速變化? 萌芽企業(yè)和另立門戶? 首次購買者 4/7/2023 31（二）早期進入障礙? （ 1）專有技術(shù)；? （ 2）獲得分銷渠道；? （ 3）得到適當成本和質(zhì)量的原材料和其它投入；? （ 4）經(jīng)驗造成的成本優(yōu)勢由于技術(shù)和競爭不確定性使其更為顯著；? （ 5）風險使資金的有效機會成本增加，因此增加了有效資本壁壘。 但 IBM和 IBM人不是圣人，而是一個利益體， IBM采取這樣的做法肯定有它的利益在。如果從這個角度，這個轉(zhuǎn)讓就只是一個交易，事實上，在這個并購已經(jīng)過去了一年多時候，看看 IT行業(yè)發(fā)生的變化，我們可以逐漸清晰的體會出 IBM的戰(zhàn)略意圖，也可以說是戰(zhàn)略陰謀。? 急于做強卻處于徘徊期的聯(lián)想進入 IBM的視野，成為了 IBM實施行業(yè)結(jié)構(gòu)再造戰(zhàn)略的最佳打手。4/7/2023 44? 第二、塑造在中國這個發(fā)展成長中的巨大市場上的良好形象，從國家安全角度，其實 IBM應(yīng)該說是跨國公司中對中國經(jīng)濟體系滲透最深的，它的信息服務(wù)體系控制了中國眾多體現(xiàn)國家意志的支柱性行業(yè)。戴爾在取得 PC市場上的優(yōu)勢地位之后，增長的動力已經(jīng)開始向低端的 IT服務(wù)市場滲透，任其發(fā)展，將逐步侵蝕 IBM在 IT服務(wù)市場的領(lǐng)地。 4/7/2023 47? 第五，短期來看，惠普似乎是一個受益者，但是，一個在渠道上擺開越來越大的戰(zhàn)線的惠普，和 IBM具有競爭關(guān)系的 “動成長戰(zhàn)略 ”發(fā)展方向正在發(fā)生偏移?？梢哉f， IBM把 PC這一塊看是垃圾的 PC業(yè)務(wù)“賣 ”給聯(lián)想，卻牽引了整個信息產(chǎn)業(yè)競爭格局的變化，使得指向自身的所有競爭力量都發(fā)生了轉(zhuǎn)向。正是有著這樣巨大的戰(zhàn)略利益，所以 IBM才會百般遷就聯(lián)想，你要人就給你人，你讓走人就配合你安置，投身于 IBM的聯(lián)想，如一個受寵的 “王妃 ”，不是因為長的漂亮，而是形勢使然。 AMD的壯大直接融化了英特爾巨大的贏利空間，甚至 AMD拉動微處理器向雙核、四核方向的發(fā)展，也拉回了英特爾企圖實施平臺戰(zhàn)略繼續(xù)引領(lǐng)大信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的腳步。聯(lián)想不一定能打敗戴爾，但是有IBM的幕后輸功，要拖住戴爾卻已足夠。 4/7/2023 43? 第一，改變聯(lián)想的發(fā)展方向，讓在 “服務(wù)的、高科技的、國際化的 ”的目標之中徘徊而且把服務(wù)做為重點發(fā)展方向的聯(lián)想，收回向服務(wù)進軍的步伐，掉頭轉(zhuǎn)向國際化，使得聯(lián)想從一個競爭對手，變?yōu)楹献骰锇椤?/7/2023 42? 王者爭霸，就要把現(xiàn)有霸主給拉下來，打破英特爾、微軟、戴爾形成的 “鐵三角”格局。 4/7/2023 38? 那么一個很重要的原因就是聯(lián)想的并購活動始終得到了 IBM本部的大力支持和配合，從并購宣布時候內(nèi)部的溝通，以及以阿梅里奧為代表的原戴爾管理層的進入，都得到了 IBM方面的積極配合，包括為一些被替代的高管在 IBM體系內(nèi)重新安排職位。是聯(lián)想的管理能力更強？還是聯(lián)想采取了更好的措施？或者說區(qū)別在于聯(lián)想收購的是美國企業(yè)而明基、 TCL收購的是歐洲企業(yè)？可是聯(lián)想首先動的裁員手術(shù)也是發(fā)生在原 IBMPCD的歐洲部分，激烈的文化沖突為什么沒有在聯(lián)想的身上發(fā)生？ 4/7/
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