企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略概述(文件)
【正文】 以同一個(gè)方式生存，則競(jìng)爭(zhēng)平衡不穩(wěn)定。 15 六、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避 以顧客評(píng)價(jià)分析為基礎(chǔ)，分析企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。 （ 4）與特定的主要競(jìng)爭(zhēng)者比較，對(duì)每個(gè)屬性研究某一特定細(xì)分市場(chǎng)的顧客如何評(píng)價(jià)企業(yè)的績(jī)效。 （ 2）改善產(chǎn)品的成本要低于價(jià)格的提高所帶來(lái)的差額利潤(rùn)。 22 二、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的含義：向市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者或其他競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)起進(jìn)攻以獲取更大的市場(chǎng)份額的企業(yè)。 25 補(bǔ)缺戰(zhàn)略： （ 1）最終用戶專業(yè)化 （ 2）縱向?qū)I(yè)化 （ 3）地理區(qū)域?qū)I(yè)化 （ 4）產(chǎn)品或產(chǎn)品相專業(yè)化 （ 5）顧客規(guī)模專業(yè)化 （ 6）質(zhì)量專業(yè)化 26 戰(zhàn)略： 擴(kuò)大市場(chǎng)總需求 （ 1）尋找新用戶 （ 2）開(kāi)辟新用途 （ 3）增加使用頻率 保護(hù)市場(chǎng)份額 （ 1）陣地防御 （ 2）側(cè)翼防御 （ 3）先發(fā)制人 （ 4）反擊防御 （ 5）運(yùn)動(dòng)防御（機(jī)動(dòng)防御） （ 6）收縮防御 27 演講完畢，謝謝觀看！ 。 戰(zhàn)略： （ 1）緊密追隨 （ 2）有距離追隨 （ 3）選擇性追隨（改變型追隨） 24 四、市場(chǎng)補(bǔ)缺者 市場(chǎng)補(bǔ)缺者的含義：選擇不太會(huì)引起大企業(yè)重視的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。 （ 2）隨著市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)成本可能迅速上升，從而使盈利能力在市場(chǎng)份額超過(guò)臨界值時(shí)逐步上升。 16 例：顧客對(duì)計(jì)算機(jī)的品牌信念分 計(jì)算機(jī)品牌 屬性 儲(chǔ)存能力 圖像顯示能力 軟件適用性 價(jià)格 權(quán)數(shù) A 10 8 6 4 B 8 9 8 3 C 6
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