企業(yè)競爭戰(zhàn)略管理知識講解(文件)
【正文】 六、選擇競爭者以便進攻和回避 以顧客評價分析為基礎(chǔ)，分析企業(yè)與競爭者的優(yōu)勢與劣勢。 （ 4）與特定的主要競爭者比較，對每個屬性研究某一特定細分市場的顧客如何評價企業(yè)的績效。 （ 2）改善產(chǎn)品的成本要低于價格的提高所帶來的差額利潤。 22 ? 二、市場挑戰(zhàn)者 市場挑戰(zhàn)者的含義：向市場領(lǐng)導(dǎo)者或其他競爭者發(fā)起進攻以獲取更大的市場份額的企業(yè)。 25 ? 補缺戰(zhàn)略： （ 1）最終用戶專業(yè)化 （ 2）縱向?qū)I(yè)化 （ 3）地理區(qū)域?qū)I(yè)化 （ 4）產(chǎn)品或產(chǎn)品相專業(yè)化 （ 5）顧客規(guī)模專業(yè)化 （ 6）質(zhì)量專業(yè)化 26 ? 戰(zhàn)略： 擴大市場總需求 （ 1）尋找新用戶 （ 2）開辟新用途 （ 3）增加使用頻率 保護市場份額 （ 1）陣地防御 （ 2）側(cè)翼防御 （ 3）先發(fā)制人 （ 4）反擊防御 （ 5）運動防御（機動防御） （ 6）收縮防御 27 ? 謝 謝 :57:1218:5718::57 18:5718:57::57:12 2023年 3月 26日星期日 6時 57分 12秒 演講完畢，謝謝觀看！ 。 戰(zhàn)略： （ 1）緊密追隨 （ 2）有距離追隨 （ 3）選擇性追隨（改變型追隨） 24 ? 四、市場補缺者 市場補缺者的含義：選擇不太會引起大企業(yè)重視的細分市場進行專業(yè)化經(jīng)營的企業(yè)。 （ 2）隨著市場份額的擴大，經(jīng)濟成本可能迅速上升，從而使盈利能力在市場份額超過臨界值時逐步上升。 16 ? 例：顧客對計算機的品牌信念分 計算機品牌 屬性 儲存能力 圖像顯示能力 軟件適用性 價格 權(quán)數(shù)
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