企業(yè)戰(zhàn)略管理第5章競爭戰(zhàn)略選擇(文件)
【正文】 ? 分散其注意力 ? 迫使其利用大量的資源進(jìn)行防御 要求 擁有卓越資源的挑戰(zhàn)者可以通過拉長戰(zhàn)線打敗較弱的對手，成為市場領(lǐng)導(dǎo) 38 避實就虛戰(zhàn)略 目標(biāo) ?避開可能加劇競爭強度和帶來致命的競爭風(fēng)險的正面交鋒 ?在強競爭區(qū)域的外圍行動，集中在那些競爭最弱的地區(qū) 39 避實就虛戰(zhàn)略的選擇 ?在對手沒有出現(xiàn)的地理區(qū)域建立地位 ?推出更好滿足顧客需求的不同的產(chǎn)品特性 ?推出新技術(shù)，跳躍發(fā)展超過對手 ?為顧客提供更多的支持性服務(wù) 40 游擊戰(zhàn)術(shù) 方法 利用奇襲和打了就跑的原則在最佳行動時間和地點發(fā)起進(jìn)攻 要求 更適合于具有有限資源的小的挑戰(zhàn)者 41 游擊式進(jìn)攻的選擇 ?集中于對手防御較弱的狹窄的目標(biāo)市場 ?在對手過分?jǐn)U張的地方以及遇到問題的時候發(fā)起進(jìn)攻 ?對領(lǐng)先者隨意發(fā)起零散的襲擊： ?臨時性降價 ?突發(fā)的促銷活動 ?對違背反托拉斯法、侵犯專利或不公平的廣告宣傳采取法律行動 42 搶先攻擊 方法 搶先行動，確保獲得有利地位，使得對手被排除在外，無法復(fù)制 43 搶先攻擊的選擇 ? 在需求增加之前就拓展生產(chǎn)能力，使得對手難以跟隨 ? 密切聯(lián)系關(guān)鍵原材料的最佳或最便宜的來源 ? 采取行動獲得最佳地理區(qū)位 ? 獲得聲望高的顧客的業(yè)務(wù) ? 在顧客頭腦中建立獨特的難以復(fù)制的形象 ? 獲得獨家的或主要的經(jīng)銷商渠道 ? 收購值得買的、經(jīng)營不利的對手 44 進(jìn)攻對象的選擇 ?四類企業(yè)可以作為進(jìn)攻的對象 : ? 市場領(lǐng)導(dǎo)者 ? 市場跟隨者 ? 市場邊緣苦苦掙扎的對手 ? 服務(wù)不善的地方性的或區(qū)域性小企業(yè) 45 進(jìn)攻戰(zhàn)略法則 當(dāng)進(jìn)攻性行動建立在企業(yè)的資源優(yōu)勢和最強的競爭能力基礎(chǔ)之上時，其成功的機會就會大大提高 46 防御戰(zhàn)略 ?鞏固企業(yè)的現(xiàn)有地位 ?幫助企業(yè)保持現(xiàn)有的競爭優(yōu)勢 ?減緩被攻擊的風(fēng)險 ?減緩任何可能受到的攻擊的影響 ?影響挑戰(zhàn)者使其轉(zhuǎn)向攻擊其他對手 目標(biāo) 47 防御戰(zhàn)略的方法 方法 1 阻礙挑戰(zhàn)者發(fā)起進(jìn)攻的途徑 方法 2 明確宣布任何挑戰(zhàn)都會 受到強有力的反擊 48 阻礙對手發(fā)起進(jìn)攻的途徑 ? 拓寬產(chǎn)品線，以彌補對手會填補的缺口 ? 保持與對手一致的低價位 ? 與經(jīng)銷商簽定獨家協(xié)議 ? 為買方提供免費的培訓(xùn) ? 為買方提供更好的信用條件 ? 降低零部件送達(dá)的時間 ? 增加擔(dān)保范圍 ? 專利性技術(shù)
畢業(yè)設(shè)計相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1