何謂競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(文件)
【正文】 品選擇 ， 降低購買商對(duì)價(jià)格的敏感度 。 企業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品的功能差異滿足消費(fèi)者的需求差異 ， 在這種吻合中形成并發(fā)展自己的目標(biāo)顧客群 。 品牌的基本功能是辯識(shí)賣者的產(chǎn)品或勞務(wù) ， 以便同競(jìng)爭(zhēng)者或競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品相區(qū)別 。 集中戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) ?由于企業(yè)全部力量和資源都投入了一種產(chǎn)品或特定的市場(chǎng)，當(dāng)顧客偏好發(fā)生變化、技術(shù)變革或有新的替代品出現(xiàn)時(shí)，企業(yè)就會(huì)受到?jīng)_擊甚至威脅。 霍爾從美國(guó)的八個(gè)行業(yè)中選擇了 64個(gè)大型企業(yè) ， 研究分析了它們的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略極其競(jìng)爭(zhēng)地位的變化 ， 從而得出結(jié)論：成功的企業(yè)都是在成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略二者之中擇一 ，全力以赴直到全面勝利 ， 一定要避免由于同時(shí)追趕兩個(gè)目標(biāo)而造成企業(yè)的資源分散 。 2) 一個(gè) SBU可以在價(jià)值鏈的不同活動(dòng)上采取不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 ?從實(shí)際情況出發(fā)選擇戰(zhàn)略：在考慮實(shí)際情況時(shí)應(yīng)考慮下面一些因素： ? SBU的科技發(fā)展水平和生產(chǎn)力狀況； ? SBU的產(chǎn)銷能力； ? SBU產(chǎn)品的生命周期； ? SBU的產(chǎn)品類別。 3) 一個(gè) SBU在不同的時(shí)期可以采取不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 可以考慮下面的幾種組合： 1) 一個(gè) SBU可以在不同的產(chǎn)品線上采取不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 ?由于市場(chǎng)銷量減少 ， 生產(chǎn)成本增加 ， 使得企業(yè)集中戰(zhàn)略的成本優(yōu)勢(shì)削弱 ， 甚至戰(zhàn)略難以為繼 。 ? 四、差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)分析 ? 差異化成本 ? 差異化開發(fā) ? 差異化的保持 ? 五、差異化戰(zhàn)略實(shí)施中的誤區(qū) ? 不適當(dāng)?shù)牟町惢? ? 溢價(jià)太高 ? 只注重實(shí)際產(chǎn)品而忽視整個(gè)價(jià)值鏈 ? 不能正確認(rèn)識(shí)賣方市場(chǎng) 第 4節(jié) 重點(diǎn)集中戰(zhàn)略 ? 一、企業(yè)選擇重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的動(dòng)因 ? 二、重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的實(shí)施條件 ? 購買者群體之間在需求上存在顯著差異 ? 主要競(jìng)爭(zhēng)者不關(guān)注這個(gè)市場(chǎng) ? 對(duì)企業(yè)具有活力 ? 企業(yè)缺乏足夠的資源用于廣泛的、較寬的市場(chǎng)面 ? 行業(yè)內(nèi)部存在許多不同的細(xì)分市場(chǎng)
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