競爭戰(zhàn)略研究(文件)
【正文】 ?采購者 ?設(shè)計者 ?創(chuàng)造者 ?用一組獨特的經(jīng)營活動表達(dá)使命 有限的 顧客服務(wù) 低生產(chǎn) 成本 組合式 家具設(shè)計 顧客自選 顧客自己組裝 易于運輸及組裝 能夠解釋的 目錄、富有信息 的展覽及標(biāo)簽 “未裝配的” 配套元件組裝 易于生產(chǎn)的 廣泛多樣化 有巨大停車場 的郊區(qū)現(xiàn)場 顧客自己運輸 更多的 即興購買 高速通行的 儲運倉庫 年周轉(zhuǎn)庫存 庫存中的 大多數(shù)商品 從長期供給者 的 100%的外購 現(xiàn)場的大量貯存 有限的銷售人員 未來購買 增加的可能性 在生產(chǎn)成 本上集中的 家庭設(shè)計 2宜家公司活動體系圖 謝謝！ 。 ?順應(yīng)天道，所謂“天不變、道亦不變” 企業(yè)的競爭戰(zhàn)略 第三講 改變長期生存的哲學(xué) ?長期生存＝發(fā)展 ?經(jīng)營生態(tài) ?志存高遠(yuǎn) ?第三者“插足” ?爭奪市場，而不是滿足市場或客戶需求 企業(yè)長期存在下去的法則 爭奪市場 長期的 存在價值 超越對手 志存高遠(yuǎn) 存在下去的關(guān)鍵 ?超越競爭對手 兩個獵人的故事 ?爭奪市場能力 兩個強(qiáng)盜的故事 ?市場地位 ?創(chuàng)新 ?生產(chǎn)率 ?實物和金融資源 ?利潤 ?管理人員的表現(xiàn)和培養(yǎng) ?工人的表現(xiàn)和態(tài)度 ?公共責(zé)任感 成敗的關(guān)鍵 成敗的關(guān)鍵領(lǐng)域 成敗關(guān)鍵 內(nèi)在有效性 外在競爭性 外在的競爭性 ?強(qiáng)調(diào)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)地位 ?強(qiáng)調(diào)企業(yè)的競爭方式 ?強(qiáng)調(diào)企業(yè)與顧客的聯(lián)系 內(nèi)在的有效性 ?強(qiáng)調(diào)決策體系的有效性 ?強(qiáng)調(diào)運行體系的有效性 ?強(qiáng)調(diào)激勵體系的有效性 企業(yè)外在競爭性 第四講 外在競爭性要點 ?確立在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中的地位或位勢 ?確立在產(chǎn)業(yè)價值鏈上不可替代的競爭地位 ?產(chǎn)品、項目、市場、行當(dāng)、買賣 ?進(jìn)入一個產(chǎn)業(yè) ?參與產(chǎn)業(yè)價值鏈的競爭 ?選擇并確立在產(chǎn)業(yè)價值鏈中的競爭位置 ?魚網(wǎng)推銷員的故事 ?日本綜合商社的故事 ?蝶理的故事 ?中儲的故事 改變進(jìn)入市場的觀念 尋求價值鏈上的利潤空間 （微電子產(chǎn)業(yè)的微笑曲線） 分銷 品牌機(jī) 主機(jī)板 系統(tǒng)集成 零售 微處理器 操作軟件 R D 生 產(chǎn) 流 通 織布 紡紗 纖維 棉花 印染 制衣 分銷 零售 產(chǎn)業(yè)價值鏈概念 確定在產(chǎn)業(yè)價值鏈的位置 （魚網(wǎng)推銷員的故事） ?漁網(wǎng)的“進(jìn)價與銷售”差價 ?不加價 ?控制漁民 ?控制廠家 ?依靠事業(yè)的力量確立起存在的價值 ?投機(jī)是難以持久的 （電器商的故事） 蝶理 專業(yè)經(jīng)銷商 東煉 紡織 制衣 控制產(chǎn)業(yè)價值鏈 化纖生產(chǎn)廠 化纖生產(chǎn)廠（日本綜合商社的故事） ?質(zhì)量管理責(zé)任 ?商標(biāo)管理權(quán)力 ?流通領(lǐng)域管理者 ?綜合經(jīng)銷商（綜合商社） 控制價值鏈的手段 （中儲的故事） ?單一倉儲結(jié)構(gòu)與單一組織功能 ?沉重的負(fù)擔(dān) 土地稅金、人員工資、資產(chǎn)折舊） ?健全“購運儲銷”功能 ?配
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