競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究(文件)
【正文】 ?采購者 ?設(shè)計(jì)者 ?創(chuàng)造者 ?用一組獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)表達(dá)使命 有限的 顧客服務(wù) 低生產(chǎn) 成本 組合式 家具設(shè)計(jì) 顧客自選 顧客自己組裝 易于運(yùn)輸及組裝 能夠解釋的 目錄、富有信息 的展覽及標(biāo)簽 “未裝配的” 配套元件組裝 易于生產(chǎn)的 廣泛多樣化 有巨大停車場(chǎng) 的郊區(qū)現(xiàn)場(chǎng) 顧客自己運(yùn)輸 更多的 即興購買 高速通行的 儲(chǔ)運(yùn)倉庫 年周轉(zhuǎn)庫存 庫存中的 大多數(shù)商品 從長(zhǎng)期供給者 的 100%的外購 現(xiàn)場(chǎng)的大量貯存 有限的銷售人員 未來購買 增加的可能性 在生產(chǎn)成 本上集中的 家庭設(shè)計(jì) 2宜家公司活動(dòng)體系圖 謝謝！ 。 ?順應(yīng)天道，所謂“天不變、道亦不變” 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 第三講 改變長(zhǎng)期生存的哲學(xué) ?長(zhǎng)期生存＝發(fā)展 ?經(jīng)營(yíng)生態(tài) ?志存高遠(yuǎn) ?第三者“插足” ?爭(zhēng)奪市場(chǎng)，而不是滿足市場(chǎng)或客戶需求 企業(yè)長(zhǎng)期存在下去的法則 爭(zhēng)奪市場(chǎng) 長(zhǎng)期的 存在價(jià)值 超越對(duì)手 志存高遠(yuǎn) 存在下去的關(guān)鍵 ?超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 兩個(gè)獵人的故事 ?爭(zhēng)奪市場(chǎng)能力 兩個(gè)強(qiáng)盜的故事 ?市場(chǎng)地位 ?創(chuàng)新 ?生產(chǎn)率 ?實(shí)物和金融資源 ?利潤(rùn) ?管理人員的表現(xiàn)和培養(yǎng) ?工人的表現(xiàn)和態(tài)度 ?公共責(zé)任感 成敗的關(guān)鍵 成敗的關(guān)鍵領(lǐng)域 成敗關(guān)鍵 內(nèi)在有效性 外在競(jìng)爭(zhēng)性 外在的競(jìng)爭(zhēng)性 ?強(qiáng)調(diào)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)地位 ?強(qiáng)調(diào)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方式 ?強(qiáng)調(diào)企業(yè)與顧客的聯(lián)系 內(nèi)在的有效性 ?強(qiáng)調(diào)決策體系的有效性 ?強(qiáng)調(diào)運(yùn)行體系的有效性 ?強(qiáng)調(diào)激勵(lì)體系的有效性 企業(yè)外在競(jìng)爭(zhēng)性 第四講 外在競(jìng)爭(zhēng)性要點(diǎn) ?確立在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中的地位或位勢(shì) ?確立在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上不可替代的競(jìng)爭(zhēng)地位 ?產(chǎn)品、項(xiàng)目、市場(chǎng)、行當(dāng)、買賣 ?進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)業(yè) ?參與產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng) ?選擇并確立在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的競(jìng)爭(zhēng)位置 ?魚網(wǎng)推銷員的故事 ?日本綜合商社的故事 ?蝶理的故事 ?中儲(chǔ)的故事 改變進(jìn)入市場(chǎng)的觀念 尋求價(jià)值鏈上的利潤(rùn)空間 （微電子產(chǎn)業(yè)的微笑曲線） 分銷 品牌機(jī) 主機(jī)板 系統(tǒng)集成 零售 微處理器 操作軟件 R D 生 產(chǎn) 流 通 織布 紡紗 纖維 棉花 印染 制衣 分銷 零售 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈概念 確定在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的位置 （魚網(wǎng)推銷員的故事） ?漁網(wǎng)的“進(jìn)價(jià)與銷售”差價(jià) ?不加價(jià) ?控制漁民 ?控制廠家 ?依靠事業(yè)的力量確立起存在的價(jià)值 ?投機(jī)是難以持久的 （電器商的故事） 蝶理 專業(yè)經(jīng)銷商 東煉 紡織 制衣 控制產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈 化纖生產(chǎn)廠 化纖生產(chǎn)廠（日本綜合商社的故事） ?質(zhì)量管理責(zé)任 ?商標(biāo)管理權(quán)力 ?流通領(lǐng)域管理者 ?綜合經(jīng)銷商（綜合商社） 控制價(jià)值鏈的手段 （中儲(chǔ)的故事） ?單一倉儲(chǔ)結(jié)構(gòu)與單一組織功能 ?沉重的負(fù)擔(dān) 土地稅金、人員工資、資產(chǎn)折舊） ?健全“購運(yùn)儲(chǔ)銷”功能 ?配
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