【正文】 導(dǎo) 低 度 〈 70%， 產(chǎn)品相關(guān) 相關(guān)多元化 中 度 〈 70%， 產(chǎn)品無(wú)關(guān) 無(wú)關(guān)多元化 高 度 賴?yán)远繕?biāo)準(zhǔn)劃分企業(yè)多元化程度的方法及四種基本類型，已被國(guó)際學(xué)術(shù)屆廣泛采用，成為一種研究的范式。 成長(zhǎng) (Growth)路徑的選擇 多元化戰(zhàn)略既涉及到領(lǐng)域的變化，也涉及到地域的變化，可以組合成 9種成長(zhǎng)路徑 多元化戰(zhàn)略 地域維持，領(lǐng)域擴(kuò)張 地域維持，領(lǐng)域維持 地域維持，領(lǐng)域收縮 多元化戰(zhàn)略 地域擴(kuò)張，領(lǐng)域擴(kuò)張 地域擴(kuò)張，領(lǐng)域維持 地域擴(kuò)張，領(lǐng)域收縮 多元化戰(zhàn)略 地域收縮，領(lǐng)域擴(kuò)張 地域收縮，領(lǐng)域維持 地域收縮，領(lǐng)域收縮 多元化戰(zhàn)略的實(shí)施 選擇行業(yè)目標(biāo)后，戰(zhàn)略途徑為 ?內(nèi)部開(kāi)發(fā) Internal development ?合并與并購(gòu) Merger and acquisition ?聯(lián)合開(kāi)發(fā)與戰(zhàn)略聯(lián)盟 Joint development or alliance 多元化戰(zhàn)略選擇方法： 工 具： 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模型 SWOT分析 行業(yè)聚群表 企業(yè)價(jià)值鏈 行業(yè)吸引力評(píng)價(jià) 行業(yè)相關(guān)性評(píng)價(jià) 過(guò) 程： 起點(diǎn)行業(yè) 目標(biāo)行業(yè) 企業(yè)自身實(shí)力 綜合平衡之結(jié)果 起點(diǎn)行業(yè)的評(píng)估報(bào)告 ? 行業(yè)處于生命周期的那個(gè)階段 ? 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局 ? 行業(yè)技術(shù)特性 ? 行業(yè)潛在風(fēng)險(xiǎn) 過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)低下，可轉(zhuǎn)軌 技術(shù)結(jié)構(gòu)收斂型，適合專業(yè)化 技術(shù)結(jié)構(gòu)發(fā)散型，適合多元化 目標(biāo)行業(yè)的評(píng)估 ? 行業(yè)處于生命周期的哪個(gè)階段， 宜選擇成長(zhǎng)期的新興行業(yè)，市場(chǎng)容量穩(wěn)定的成熟行業(yè) ? 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局 行業(yè)集中度低，對(duì)手實(shí)力弱，進(jìn)入和成長(zhǎng)較易 ? 該行業(yè)與起點(diǎn)行業(yè)技術(shù)的相關(guān)性 ? 行業(yè)進(jìn)入障礙 潛在風(fēng)險(xiǎn) 本企業(yè)實(shí)力評(píng)估 經(jīng)營(yíng)資源剩余：有形資源與無(wú)形資源 核心競(jìng)爭(zhēng)力 綜合分析： ?資源匹配性 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)資源剩余與進(jìn)入目標(biāo)行業(yè)所需資源是否一致 ?行業(yè)對(duì)接性 起點(diǎn)行業(yè)與目標(biāo)行業(yè)內(nèi)在關(guān)系（相關(guān)性）大不大 核心競(jìng)爭(zhēng)力（ Core petence) 是指 開(kāi)發(fā)獨(dú)特產(chǎn)品 發(fā)展獨(dú)特技術(shù) 發(fā)明獨(dú)特營(yíng)銷策略手段的能力 涉及 知識(shí)（技術(shù)訣竅），技能（個(gè)人能力與重要社團(tuán)之關(guān)系等） 管理體制（激勵(lì)機(jī)制、內(nèi)部培養(yǎng)機(jī)制等） 實(shí)物系統(tǒng)（建筑、設(shè)備、工具、工藝及技術(shù)體系等） 價(jià)值觀（經(jīng)營(yíng)觀念、行業(yè)規(guī)范等） 核心競(jìng)爭(zhēng)力的管理 ?找出現(xiàn)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ?制定獲取核心競(jìng)爭(zhēng)力的計(jì)劃 ?培養(yǎng)新的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ?部署核心競(jìng)爭(zhēng)能力 ?保護(hù)并保持核心競(jìng)爭(zhēng)能力的地位 伊夫 .多茲（ Yves Doz 1994 法國(guó)）： 競(jìng)爭(zhēng)力培養(yǎng) Competence Cultivation 競(jìng)爭(zhēng)力擴(kuò)散 Competence diffusion 競(jìng)爭(zhēng)整合 Competence aggregation 競(jìng)爭(zhēng)發(fā)揮 Competence leverage 競(jìng)爭(zhēng)更新 Competence renewal 戰(zhàn) 略 整 合 李國(guó)振 企業(yè)成長(zhǎng)生命周期理論 孕育期 Courtship Stage 嬰兒期 Infant Stage 學(xué)步期 GoGo Stage 青春期 Adolescence Stage 盛年期 Prime Stage 企業(yè)老化階段 穩(wěn)定期 Stable Stage 貴族期 Aristocracy Stage 官僚化早期 Early Bureaucracy 官僚期 Bureaucracy 死亡期 創(chuàng)業(yè)者陷阱 Founder’s trap 企業(yè)成長(zhǎng)四階段理論 艾爾費(fèi)雷得 . D. 錢得勒 Alfred. D. Chandler ?增加產(chǎn)量階段 ?地域擴(kuò)張階段 ?縱向一體化階段 ?多元化階段 成本優(yōu)勢(shì) 從大量生產(chǎn)的新技術(shù)中獲得成本優(yōu)勢(shì)必須 ?對(duì)大得足以利用技術(shù)的規(guī)?；蚍秶臐撛谑袌?chǎng)投資 ?對(duì)本國(guó)和國(guó)際銷售、批發(fā)網(wǎng)絡(luò)投資 ?為發(fā)揮上述優(yōu)勢(shì)，對(duì)管理工作投資 硬技術(shù)創(chuàng)新：核心產(chǎn)品創(chuàng)新，設(shè)備創(chuàng)新 軟技術(shù)創(chuàng)新：工藝創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新 營(yíng)銷創(chuàng)新、（管理）觀念創(chuàng)新 戰(zhàn)略整合：擴(kuò)張型 （ Growth Strategy） 擴(kuò)張性戰(zhàn)略是指企業(yè)為了利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以內(nèi)部資源和競(jìng)爭(zhēng)能力為支持，以謀求更大發(fā)展為目的一種積極的戰(zhàn)略。通過(guò)地域或領(lǐng)域的收縮，以便集中資源，去掉包袱，尋求新的生長(zhǎng)點(diǎn)，目的是為了未來(lái)的健康成長(zhǎng)，我們主張的是積極的收縮戰(zhàn)略。 ?顧客忠誠(chéng)度很重要，先進(jìn)入，先獲利，先立業(yè)、出名 ?早對(duì)供應(yīng)商、分銷渠道承諾，早建立關(guān)系，可獲絕對(duì)成本利益 下決心：捷足先登 進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)的時(shí)間戰(zhàn)略 早期進(jìn)入之特點(diǎn)：新風(fēng)險(xiǎn)，高效益 ?早期經(jīng)營(yíng)之市場(chǎng)與進(jìn)入的新市場(chǎng)重要基礎(chǔ)不同，面臨高轉(zhuǎn)換成本 ?開(kāi)辟市場(chǎng)代價(jià)高昂，利益行業(yè)共享。 戰(zhàn)略整合：轉(zhuǎn)移 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移是基于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)重心調(diào)整，這將改變企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)，改變?cè)瓉?lái)的資源投向，形成新的經(jīng)營(yíng)模式，并且期望通過(guò)經(jīng)營(yíng)重心的轉(zhuǎn)移獲得更大的收益 . 從理論上來(lái)說(shuō)，企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移是外部環(huán)境和內(nèi)部條件綜合作用的結(jié)果，導(dǎo)致外部環(huán)境變化的因素包括顧客的需求、資源供應(yīng)、科技發(fā)展、政策、法規(guī)等 企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移 動(dòng)因之一：環(huán)境變化帶來(lái)之壓力 行業(yè)衰退 市場(chǎng)需求下降 發(fā)展空間日益狹窄 動(dòng)因之二：環(huán)境變化帶來(lái)之吸引力 新產(chǎn)業(yè) 新技術(shù) 成本低 新需求 新機(jī)遇 動(dòng)因之三：充分利用剩余資源以求發(fā)展 市場(chǎng)區(qū)域轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略動(dòng)因 服務(wù)對(duì)象、經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域不變，謀求新成長(zhǎng)機(jī)會(huì)和發(fā)展空間 企業(yè)經(jīng)營(yíng)重心轉(zhuǎn)移程度的劃分 S0： 原目標(biāo)市場(chǎng)，原市場(chǎng)區(qū)域或原行業(yè)之銷售收入 S1： 新目標(biāo)市場(chǎng)，新市場(chǎng)區(qū)域或新行業(yè)之銷售收入 S=S0+S1 C—Center of gravity 轉(zhuǎn)移程度 C = S 1/S 轉(zhuǎn)移程度的劃分C = 10 0% 完全戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移75% ≤ C ＜ 100 高度戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移50% ≤ C ＜ 100% 中度戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移25% ≤Ｃ＜ 75% 輕度戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移C 25 % 戰(zhàn)術(shù)性轉(zhuǎn)移企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的類型和形式 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的形式 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移類型 服務(wù)對(duì)象轉(zhuǎn)移 市場(chǎng)區(qū)域轉(zhuǎn)移 經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移 ?保留原服務(wù)對(duì)象 ,著重滿足新服務(wù)對(duì)象 ?逐步舍棄原服務(wù)對(duì)象 ,著重滿足新服務(wù)對(duì)象 ?迅速舍棄原服務(wù)對(duì)象 ,集中力量滿足新服務(wù)對(duì)象 ?保留原市場(chǎng) ,著重開(kāi)發(fā)新市場(chǎng) ?逐步放棄原市場(chǎng) ,著重開(kāi)發(fā)新市場(chǎng) ?迅速放棄原市場(chǎng) ,集中力量開(kāi)發(fā)新市場(chǎng) ?保留原行業(yè) ,著重拓展新行業(yè) ?逐步退出原行業(yè) ,著重拓展新行業(yè) ?迅速退出原行業(yè) ,集中力量拓展新行業(yè) 服務(wù)對(duì)象轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略 : 動(dòng)因之一：行業(yè)不變，產(chǎn)品更新?lián)Q代 動(dòng)因之二：市場(chǎng)區(qū)域不變 動(dòng)因之三：企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)、品牌已深入人心 服務(wù)對(duì)象轉(zhuǎn)移＝目標(biāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移 市場(chǎng)區(qū)域轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略 服務(wù)對(duì)象和經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域不變 謀求新的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)和發(fā)展方向 經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略 經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略是指在市場(chǎng)區(qū)域不變的前提下，企業(yè)從某個(gè)行業(yè)向另一個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)移，很多企業(yè)因此而走向多元化經(jīng)營(yíng)。我們主張的是積極的維持戰(zhàn)略。 專業(yè)化戰(zhàn)略只在一個(gè)行業(yè)內(nèi)尋求發(fā)展。從企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果角度來(lái)看，企業(yè)都是向一定的市場(chǎng)提供自己的產(chǎn)品和服務(wù)。這兩種戰(zhàn)略就是依據(jù)行業(yè)的數(shù)量來(lái)劃分的。 競(jìng) 爭(zhēng) 戰(zhàn) 略 Competitive Strategy 版權(quán)所有者 美國(guó) 1997年度最暢銷獎(jiǎng) 《新規(guī)則》 The New Rules 約翰 ?科特 John P. Kotter 哈佛商學(xué)院著名教授 管理行為科學(xué)和領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)權(quán)威 —21世紀(jì)企業(yè)和個(gè)人成功的 8項(xiàng)理念 — 20年前，誰(shuí)也沒(méi)有預(yù)料到，競(jìng)爭(zhēng)和全球化會(huì)如此巨大的影響著經(jīng)濟(jì)發(fā)展與格局、管理的特征、組織的結(jié)構(gòu)與功能、職業(yè)成功的道路 ??????工資水平。 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略目標(biāo) ： 影響參加競(jìng)爭(zhēng)的因素 ? 進(jìn)入該市場(chǎng)的資金需求大小 ? 產(chǎn)品可替代性高低 轉(zhuǎn)換產(chǎn)品代價(jià)高低 ? 品牌忠誠(chéng)度高低 品牌效應(yīng)的大小 ? 專有技術(shù)、專利、優(yōu)勢(shì)大小 ? 地點(diǎn)優(yōu)勢(shì) 環(huán)境優(yōu)勢(shì) 文化優(yōu)勢(shì) ? 學(xué)習(xí)周期長(zhǎng)短 ? 現(xiàn)有渠道利用程度 ? 政府控制程度 ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益（單位成本）大小 現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的原因：競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) ? 行業(yè)中只有幾個(gè)規(guī)模相當(dāng)大的企業(yè) ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分散 ? 戰(zhàn)略收益高 ? 產(chǎn)業(yè)中小企業(yè)多，實(shí)力相當(dāng) 現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈原因 —— 需求、市場(chǎng)條件 ? 市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢 ? 產(chǎn)品生命周期短 ? 產(chǎn)品服務(wù)差異性小 ? 市場(chǎng)橫向透明度低，縱向透明度高 ? 轉(zhuǎn)換廠家成本低 ? 市場(chǎng)需求彈性大 現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈原因：成本條件 ? 儲(chǔ)存成本高 ? 競(jìng)爭(zhēng)者間成本差別大 ? 固定成本高（相對(duì)增值來(lái)說(shuō) ） 現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈原因 —— 市場(chǎng)推出條件 ? 退出市場(chǎng)的感情障礙大 ? 公司內(nèi)部業(yè)務(wù)單位間戰(zhàn)略關(guān)系緊密 ? 政策與社會(huì)限制多 ? 退出市場(chǎng)的固定成本高 替代威脅 替代品：具有同樣類似的功能，滿足消費(fèi)者需求 ? 此類產(chǎn)品忠誠(chéng)度低 ? 技術(shù)先進(jìn) ? 比現(xiàn)有產(chǎn)品更有利于健康 ? 比現(xiàn)有產(chǎn)品更有利于環(huán)保 ? 成本遠(yuǎn)低于現(xiàn)有產(chǎn)品（原料、能耗、工藝 … 價(jià)廉） 供應(yīng)上侃價(jià)能力：侃價(jià)優(yōu)勢(shì) ? 沒(méi)有更便宜，更適當(dāng)?shù)奶娲? ? 對(duì)供應(yīng)商來(lái)講，此行業(yè)并不重要 ? 供應(yīng)商的產(chǎn)品是該產(chǎn)品的核心部分 ? 產(chǎn)品獨(dú)特，轉(zhuǎn)換成本高 ? 供應(yīng)商容易參入制造最終產(chǎn)品 ? 只有少數(shù)幾家壟斷的供應(yīng)商 買方侃價(jià)能力 （顧客討價(jià)還價(jià)能力） ? 產(chǎn)品對(duì)用戶來(lái)講成本大，選擇慎重 ? 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，缺乏獨(dú)特性，容易替代 ? 轉(zhuǎn)換成本低 ? 用戶的最終產(chǎn)品利潤(rùn)低 ? 產(chǎn)品對(duì)用戶的最終產(chǎn)品質(zhì)量影響不大 ? 用戶可自己制造 ? 產(chǎn)品橫向透明度高，用戶熟悉 ? 采購(gòu)量占總產(chǎn)量比例很大的用戶 進(jìn)入壁壘 ? 對(duì)手反擊 ? 難獲大的市場(chǎng)份額 ? 難抵消原產(chǎn)品吸引力 ? 難投入較大的流動(dòng)資金（資本需求大） ? 難建立新的物流網(wǎng)絡(luò) ? 難建立通暢銷售網(wǎng) ? 專有技術(shù)、原料供應(yīng)經(jīng)驗(yàn)、地點(diǎn)、政策方面的優(yōu)勢(shì) ? 政府進(jìn)入限制 保護(hù)既得利益 各種先得之利 充足現(xiàn)金、借貸力 充足資源 知名度 渠道 產(chǎn)業(yè)飽和 進(jìn)入價(jià)格壁壘（扼制價(jià)格） 壁壘與盈利性 退 出 壁 壘 低 高 進(jìn) 低 入 壁 壘 高 回報(bào)低，穩(wěn)定 回報(bào)低，有風(fēng)險(xiǎn) 回報(bào)高，穩(wěn)定 回報(bào)高，有風(fēng)險(xiǎn) 政府作用力 ? 政府法規(guī) ? 政府補(bǔ)貼、優(yōu)惠政策（提倡節(jié)能、環(huán)保等替代品） —— 政府：第六種競(jìng)爭(zhēng)作用力 ? 政府采購(gòu)（作為買方