競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略s(文件)
【正文】 了顧客的價(jià)格敏感性 差異化戰(zhàn)略和五力競(jìng)爭(zhēng) 21 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力 可以減輕供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力，通過(guò)： ? 由于高的利潤(rùn)空間可以吸收價(jià)格的上升 ? 較高的供應(yīng)價(jià)格可以通過(guò)顧客的品牌忠誠(chéng)效應(yīng)得以傳遞 差異化戰(zhàn)略和五力競(jìng)爭(zhēng) 22 新進(jìn)入者的威脅 可以抵御新進(jìn)入者，因?yàn)椋? ? 新產(chǎn)品必須超過(guò)現(xiàn)有產(chǎn)品surpass proven products or, ? 新產(chǎn)品至少要在性能上與原有的產(chǎn)品持平，而且具有更低的價(jià)格 差異化戰(zhàn)略和五力競(jìng)爭(zhēng) 23 替代產(chǎn)品的威脅 相對(duì)于替代品有更好的定位，因?yàn)椋? ? 對(duì)差異化產(chǎn)品的品牌忠誠(chéng)度降低了顧客試用、或轉(zhuǎn)向新產(chǎn)品的可能性 （ reduce customers’ testing of new products or switching brands） 差異化戰(zhàn)略和五力競(jìng)爭(zhēng) 24 差異化戰(zhàn)略的主要風(fēng)險(xiǎn) ? 顧客可能會(huì)認(rèn)為差異化產(chǎn)品與低成本產(chǎn)品之間的差距過(guò)大 ? 差異化的手段可能不再能提供顧客愿意為之支付的價(jià)值 ? 經(jīng)驗(yàn)可能會(huì)約束顧客對(duì)于公司產(chǎn)品差異化特征價(jià)值的看法 ? 假冒者會(huì)想方設(shè)法模仿公司產(chǎn)品的差異化特征 25 集中化戰(zhàn)略 – 集中于一個(gè)特定的購(gòu)買者群體 – 集中于一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)品線 – 集中于一個(gè)特定的地理區(qū)域 – 發(fā)現(xiàn)“利基” 26 集中戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)集中在一個(gè)更加狹窄的細(xì)分市場(chǎng)上，從而使本來(lái)的集中不再集中 ? 大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)對(duì)該小市場(chǎng)產(chǎn)生興趣 ? 小市場(chǎng)中的顧客偏好可能會(huì)轉(zhuǎn)向與一般顧客需求相同 27 整合戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì) 一個(gè)成功實(shí)施整合戰(zhàn)略的公司應(yīng)該在以下方面取得較優(yōu)的定位： –快速地適應(yīng)環(huán)境的變化 –更快地學(xué)會(huì)新技能和新技術(shù) –在與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，有效地利用它的核心競(jìng)爭(zhēng)力 28 整合戰(zhàn)略的好處 ? 成功地實(shí)施該戰(zhàn)略的公
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