企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究分析(文件)
【正文】 ? 德魯克認(rèn)為，必須找到通向偉大成功或成就的企業(yè)使命；使命使一個(gè)企業(yè)找到了廣闊的空間與利潤(rùn)來(lái)源。 85 2宜家家居的使命 ? 成為家居市場(chǎng)獨(dú)特的 ? 供應(yīng)者 ? 采購(gòu)者 ? 設(shè)計(jì)者 ? 創(chuàng)造者 ? 用一組獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)表達(dá)使命 86 演講完畢，謝謝觀(guān)看！ 。 ? 順應(yīng)天道，所謂 “天不變、道亦不變 ” 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ?第三講 38 改變長(zhǎng)期生存的哲學(xué) ? 長(zhǎng)期生存＝發(fā)展 ? 經(jīng)營(yíng)生態(tài) ? 志存高遠(yuǎn) ? 第三者 “插足 ” ? 爭(zhēng)奪市場(chǎng)，而不是滿(mǎn)足市場(chǎng)或客戶(hù)需求 39 企業(yè)長(zhǎng)期存在下去的法則 爭(zhēng)奪市場(chǎng) 長(zhǎng)期的 存在價(jià)值 超越對(duì)手 志存高遠(yuǎn) 40 存在下去的關(guān)鍵 ? 超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 兩個(gè)獵人的故事 ? 爭(zhēng)奪市場(chǎng)能力 兩個(gè)強(qiáng)盜的故事 41 ? 市場(chǎng)地位 ? 創(chuàng)新 ? 生產(chǎn)率 ? 實(shí)物和金融資源 ? 利潤(rùn) ? 管理人員的表現(xiàn)和培養(yǎng) ? 工人的表現(xiàn)和態(tài)度 ? 公共責(zé)任感 成敗的關(guān)鍵 42 成敗的關(guān)鍵領(lǐng)域 成敗關(guān)鍵 內(nèi)在有效性 外在競(jìng)爭(zhēng)性 43 外在的競(jìng)爭(zhēng)性 ? 強(qiáng)調(diào)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)地位 ? 強(qiáng)調(diào)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方式 ? 強(qiáng)調(diào)企業(yè)與顧客的聯(lián)系 44 內(nèi)在的有效性 ? 強(qiáng)調(diào)決策體系的有效性 ? 強(qiáng)調(diào)運(yùn)行體系的有效性 ? 強(qiáng)調(diào)激勵(lì)體系的有效性 企業(yè)外在競(jìng)爭(zhēng)性 ?第四講 46 外在競(jìng)爭(zhēng)性要點(diǎn) ? 確立在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中的地位或位勢(shì) ? 確立在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上不可替代的競(jìng)爭(zhēng)地位 47 ? 產(chǎn)品、項(xiàng)目、市場(chǎng)、行當(dāng)、買(mǎi)賣(mài) ? 進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)業(yè) ? 參與產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng) ? 選擇并確立在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的競(jìng)爭(zhēng)位置 ? 魚(yú)網(wǎng)推銷(xiāo)員的故事 ? 日本綜合商社的故事 ? 蝶理的故事 ? 中儲(chǔ)的故事 改變進(jìn)入市場(chǎng)的觀(guān)念 48 尋求價(jià)值鏈上的利潤(rùn)空間 （微電子產(chǎn)業(yè)的微笑曲線(xiàn)） 分銷(xiāo) 品牌機(jī) 主機(jī)板 系統(tǒng)集成 零售 微處理器 操作軟件 R D 生 產(chǎn) 流 通 49 織布 紡紗 纖維 棉花 印染 制衣 分銷(xiāo) 零售 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈概念 50 確定在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的位置 （魚(yú)網(wǎng)推銷(xiāo)員的故事） ? 漁網(wǎng)的 “進(jìn)價(jià)與銷(xiāo)售 ”差價(jià) ? 不加價(jià) ? 控制漁民 ? 控制廠(chǎng)家 ? 依靠事業(yè)的力量確立起存在的價(jià)值 ? 投機(jī)是難以持久的 （電器商的故事） 51 蝶理 專(zhuān)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商 東煉 紡織 制衣 控制產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈 化纖生產(chǎn)廠(chǎng) 化纖生產(chǎn)廠(chǎng)（日本綜合商社的故事） 52 ? 質(zhì)量管理責(zé)任 ? 商標(biāo)管理權(quán)力 ? 流通領(lǐng)域管理者 ? 綜合經(jīng)銷(xiāo)商（綜合商社） 控制價(jià)值鏈的手段 53 （中儲(chǔ)的故事） ? 單一倉(cāng)儲(chǔ)結(jié)構(gòu)與單一組織功能 ? 沉重的負(fù)擔(dān) 土地稅金、人員工資、資產(chǎn)折舊） ? 健全 “購(gòu)運(yùn)儲(chǔ)銷(xiāo) ”功能 ? 配送中心 水泥、混凝土、預(yù)制件、建材 …… 強(qiáng)化價(jià)值鏈的控制能力 54 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)方式 中化 國(guó)際 地膜 農(nóng)藥 化肥 國(guó)內(nèi) 經(jīng)銷(xiāo)商 國(guó)際 供應(yīng)商 （中化國(guó)際） ? 難以控制客
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