企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與經(jīng)濟(jì)學(xué)分析(文件)
【正文】 例二：托兒也托老 ? 抄手幼兒園的價(jià)值活動(dòng) – 基礎(chǔ)活動(dòng)：招生、房地產(chǎn)、師資、餐飲、品牌等； – 支持活動(dòng)：采購(gòu)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、人力資源、基礎(chǔ)設(shè)施 ? 益壽園共用價(jià)值活動(dòng) – 房地產(chǎn)（有價(jià)值資產(chǎn)）、餐飲、品牌，大部分支持活動(dòng) ? 需要進(jìn)一步投資、提升的能力 – 從幼教向老年服務(wù)技能變化；招生能力。 ? 戰(zhàn)略的陷阱： 1）認(rèn)為必須接受你現(xiàn)在的競(jìng)賽 做局而非入局； 2）相信改變競(jìng)賽必然以其他損失為代價(jià) 雙贏而非零和； 3）必須尋找其他人難以做的 模仿有時(shí)可能是有益的； 4）看不見(jiàn)競(jìng)賽的全局 顧客 /供應(yīng)商、替代者 /互補(bǔ)者； 5）方法上的失?。?6）一勞永逸 持續(xù)的 產(chǎn)業(yè)組織與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略基本框架 產(chǎn)業(yè)與競(jìng)爭(zhēng) 分析 成功關(guān)鍵 因素 (KSFs) 相容 ?Y N 資源與 能力 競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì) 內(nèi)部發(fā)展 /聯(lián)盟 /收購(gòu) 加強(qiáng)管理 /精進(jìn) 低成本 差異化 接 下頁(yè) 維持競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì) 改變市場(chǎng) 產(chǎn)業(yè)組織與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略基本框架 進(jìn)入阻絕 現(xiàn)有廠商 間競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)或 合謀 競(jìng)爭(zhēng) 縱向手段 水平市場(chǎng) 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 合謀 市場(chǎng) 力量 口號(hào)管理 手段 主要 廠商 進(jìn)入阻絕 ? (Brand Proliferation) ? 2. 限制定價(jià) (Limit Pricing) ? (Predatory Pricing) ? 4. 過(guò)剩生產(chǎn)能力 ? 5. 經(jīng)驗(yàn)曲線定價(jià) ? (如加大廣告等 ) ? ? (如投入或銷售渠道 ) 合謀 ? – 授權(quán)對(duì)手或轉(zhuǎn)包 – 觸發(fā)戰(zhàn)略 (針?shù)h相對(duì)、冷酷觸發(fā)等 ) – 最惠消費(fèi)者條款 – 價(jià)格領(lǐng)導(dǎo) – 統(tǒng)一交付價(jià)格 – 提前宣布價(jià)格變更 – 存貨與待交貨定單的戰(zhàn)略運(yùn)用 ? – 社交、固定價(jià)格、劃分市場(chǎng)等 獲取市場(chǎng)力量 ? – 垂直差別化；品質(zhì)與信息、最適產(chǎn)品線廣度； – 水平差別化：產(chǎn)品特色定位 – 知覺(jué)性差別化：說(shuō)服性廣告、信息性廣告、合作式廣告、掠奪式廣告。 ? 改變附加價(jià)值：提高自己的 /降低別人的。 ? 重視合作競(jìng)爭(zhēng)（ Coopetition） :贏 — 贏與贏 失并重；創(chuàng)造價(jià)值與分配價(jià)值。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與經(jīng)濟(jì)學(xué)分析 概述與基本框架 主要議題 ? 企業(yè)與戰(zhàn)略的經(jīng)濟(jì)學(xué)模型； ? 產(chǎn)業(yè)組織（ IO）理論與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略； ? 資源基礎(chǔ)觀（ RBV）與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略； ? 制度基礎(chǔ)觀（ IBV）與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略； ? 描述、解釋和預(yù)測(cè)中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略核心 上游一體化的經(jīng)濟(jì) 下游一體化的經(jīng)濟(jì) 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 壟斷經(jīng)濟(jì) 范圍經(jīng)濟(jì) 內(nèi)部資本 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 企業(yè)能力系統(tǒng)：內(nèi)部結(jié)構(gòu) 內(nèi)部治理 高階層與戰(zhàn)略邏輯 結(jié)構(gòu) /規(guī)則 /流程 /系統(tǒng) /文化 技術(shù)資源 /信譽(yù)與關(guān)系 /資金 /基本設(shè)施 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 生產(chǎn) 品牌 分銷 服務(wù) 技術(shù)研發(fā) 產(chǎn)品 企 業(yè) 可 利 用 資 源 企業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)模型 ? 戰(zhàn)略核心 上游聯(lián)盟 下游聯(lián)盟 橫向聯(lián)盟 多樣化 聯(lián)盟 顧客 供應(yīng)源 競(jìng)爭(zhēng)者 新領(lǐng)域 互補(bǔ)者聯(lián)盟 企業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)模型 ? 戰(zhàn)略核心 上游聯(lián)盟 下游聯(lián)盟 橫向聯(lián)盟 多樣化 聯(lián)盟 顧客 供應(yīng)源 競(jìng)爭(zhēng)者 替代品 互補(bǔ)品 企業(yè)：戰(zhàn)略管理的 整合觀點(diǎn)（一） ? 企業(yè)是基于戰(zhàn)略核心的契約聯(lián)盟； ? 契約聯(lián)盟包括合資、授權(quán)、特許、其他長(zhǎng)期契約等形式； ? 戰(zhàn)略核心是人、技術(shù)、物等資源，以及能力的有機(jī)結(jié)合，它具有價(jià)值、稀缺性、不易模仿性、互補(bǔ)性等特征； ? 戰(zhàn)略核心之所以有價(jià)值，是因?yàn)樗c戰(zhàn)略性行業(yè)要素相匹配，而后者是由顧客、競(jìng)爭(zhēng)者、潛在進(jìn)入者、供應(yīng)商、替代品、互補(bǔ)品等各種行業(yè)力量決定的。 ? 公司的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中有哪些參與者 (局中人 )？ ? 辯識(shí)競(jìng)賽的各個(gè)要素： PARTS— Players(局中人 ),
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