企業(yè)競爭戰(zhàn)略與經濟學分析(文件)
【正文】 例二：托兒也托老 ? 抄手幼兒園的價值活動 – 基礎活動：招生、房地產、師資、餐飲、品牌等； – 支持活動：采購、技術開發(fā)、人力資源、基礎設施 ? 益壽園共用價值活動 – 房地產（有價值資產）、餐飲、品牌，大部分支持活動 ? 需要進一步投資、提升的能力 – 從幼教向老年服務技能變化；招生能力。 ? 戰(zhàn)略的陷阱： 1）認為必須接受你現在的競賽 做局而非入局； 2）相信改變競賽必然以其他損失為代價 雙贏而非零和； 3）必須尋找其他人難以做的 模仿有時可能是有益的； 4）看不見競賽的全局 顧客 /供應商、替代者 /互補者； 5）方法上的失敗； 6）一勞永逸 持續(xù)的 產業(yè)組織與競爭戰(zhàn)略基本框架 產業(yè)與競爭 分析 成功關鍵 因素 (KSFs) 相容 ?Y N 資源與 能力 競爭 優(yōu)勢 內部發(fā)展 /聯盟 /收購 加強管理 /精進 低成本 差異化 接 下頁 維持競爭 優(yōu)勢 改變市場 產業(yè)組織與競爭戰(zhàn)略基本框架 進入阻絕 現有廠商 間競爭 競爭或 合謀 競爭 縱向手段 水平市場 價格競爭 合謀 市場 力量 口號管理 手段 主要 廠商 進入阻絕 ? (Brand Proliferation) ? 2. 限制定價 (Limit Pricing) ? (Predatory Pricing) ? 4. 過剩生產能力 ? 5. 經驗曲線定價 ? (如加大廣告等 ) ? ? (如投入或銷售渠道 ) 合謀 ? – 授權對手或轉包 – 觸發(fā)戰(zhàn)略 (針鋒相對、冷酷觸發(fā)等 ) – 最惠消費者條款 – 價格領導 – 統(tǒng)一交付價格 – 提前宣布價格變更 – 存貨與待交貨定單的戰(zhàn)略運用 ? – 社交、固定價格、劃分市場等 獲取市場力量 ? – 垂直差別化；品質與信息、最適產品線廣度； – 水平差別化：產品特色定位 – 知覺性差別化：說服性廣告、信息性廣告、合作式廣告、掠奪式廣告。 ? 改變附加價值：提高自己的 /降低別人的。 ? 重視合作競爭（ Coopetition） :贏 — 贏與贏 失并重；創(chuàng)造價值與分配價值。企業(yè)競爭戰(zhàn)略與經濟學分析 概述與基本框架 主要議題 ? 企業(yè)與戰(zhàn)略的經濟學模型； ? 產業(yè)組織（ IO）理論與競爭戰(zhàn)略； ? 資源基礎觀（ RBV）與競爭戰(zhàn)略； ? 制度基礎觀（ IBV）與競爭戰(zhàn)略； ? 描述、解釋和預測中國企業(yè)的競爭戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略核心 上游一體化的經濟 下游一體化的經濟 規(guī)模經濟 壟斷經濟 范圍經濟 內部資本 市場經濟 企業(yè)能力系統(tǒng)：內部結構 內部治理 高階層與戰(zhàn)略邏輯 結構 /規(guī)則 /流程 /系統(tǒng) /文化 技術資源 /信譽與關系 /資金 /基本設施 產品設計 生產 品牌 分銷 服務 技術研發(fā) 產品 企 業(yè) 可 利 用 資 源 企業(yè)發(fā)展的經濟模型 ? 戰(zhàn)略核心 上游聯盟 下游聯盟 橫向聯盟 多樣化 聯盟 顧客 供應源 競爭者 新領域 互補者聯盟 企業(yè)發(fā)展的經濟模型 ? 戰(zhàn)略核心 上游聯盟 下游聯盟 橫向聯盟 多樣化 聯盟 顧客 供應源 競爭者 替代品 互補品 企業(yè)：戰(zhàn)略管理的 整合觀點（一） ? 企業(yè)是基于戰(zhàn)略核心的契約聯盟； ? 契約聯盟包括合資、授權、特許、其他長期契約等形式； ? 戰(zhàn)略核心是人、技術、物等資源，以及能力的有機結合，它具有價值、稀缺性、不易模仿性、互補性等特征； ? 戰(zhàn)略核心之所以有價值，是因為它與戰(zhàn)略性行業(yè)要素相匹配，而后者是由顧客、競爭者、潛在進入者、供應商、替代品、互補品等各種行業(yè)力量決定的。 ? 公司的價值網絡中有哪些參與者 (局中人 )？ ? 辯識競賽的各個要素： PARTS— Players(局中人 ),
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