企業(yè)競爭戰(zhàn)略與經(jīng)濟學分析-文庫吧
2025-02-26 06:10 本頁面
【正文】 營戰(zhàn)略始于估價并改變競賽的一個或多個要素（戰(zhàn)略杠桿）。 公司的價值網(wǎng)絡(luò)與競爭戰(zhàn)略 ? 改變局中人：供應(yīng)商 /顧客；替代者 /互補者等。 ? 改變附加價值：提高自己的 /降低別人的。 ? 改變規(guī)則： MCC條款（ Meetthepetition Clause）。 ? 策略：改變對手對你的理解。 ? 改變范圍：利用各種競賽時間與空間上的聯(lián)系。 ? 戰(zhàn)略的陷阱： 1）認為必須接受你現(xiàn)在的競賽 做局而非入局； 2）相信改變競賽必然以其他損失為代價 雙贏而非零和； 3）必須尋找其他人難以做的 模仿有時可能是有益的； 4）看不見競賽的全局 顧客 /供應(yīng)商、替代者 /互補者； 5）方法上的失敗； 6）一勞永逸 持續(xù)的 產(chǎn)業(yè)組織與競爭戰(zhàn)略基本框架 產(chǎn)業(yè)與競爭 分析 成功關(guān)鍵 因素 (KSFs) 相容 ?Y N 資源與 能力 競爭 優(yōu)勢 內(nèi)部發(fā)展 /聯(lián)盟 /收購 加強管理 /精進 低成本 差異化 接 下頁 維持競爭 優(yōu)勢 改變市場 產(chǎn)業(yè)組織與競爭戰(zhàn)略基本框架 進入阻絕 現(xiàn)有廠商 間競爭 競爭或 合謀 競爭 縱向手段 水平市場 價格競爭 合謀 市場 力量 口號管理 手段 主要 廠商 進入阻絕 ? (Brand Proliferation) ? 2. 限制定價 (Limit Pricing) ? (Predatory Pricing) ? 4. 過剩生產(chǎn)能力 ? 5. 經(jīng)驗曲線定價 ? (如加大廣告等 ) ? ? (如投入或銷售渠道 ) 合謀 ? – 授權(quán)對手或轉(zhuǎn)包 – 觸發(fā)戰(zhàn)略 (針鋒相對、冷酷觸發(fā)等 ) – 最惠消費者條款 – 價格領(lǐng)導 – 統(tǒng)一交付價格 – 提前宣布價格變更 – 存貨與待交貨定單的戰(zhàn)略運用 ? – 社交、固定價格、劃分市場等 獲取市場力量 ? – 垂直差別化；品質(zhì)與信息、最適產(chǎn)品線廣度； – 水平差別化：產(chǎn)品特色定位 – 知覺性差別化：說服性廣告、信息性廣告、合作式廣告、掠奪式廣告。 ? – 對不同價格彈性的顧客收不同價格 ? （ Bundling） 獲取得市場力量 ? – 推出新產(chǎn)品的時機； – 采用新科技進入 ? /跟隨 – 成本、先行者利益、獨特科技能力、專利保護等 ? – 打價格戰(zhàn)，然后將其收購 – 發(fā)布信息使對手重新考慮在反對中生存下去的能力并且及早離開市場。 利用縱向手段競爭 ? 廠商規(guī)模假說 ? 資產(chǎn)專用性假說 ? 基于市場不完善的縱向一體化 – 消除不完全競爭 – 獲得價格歧視 – 封阻進入或回避封阻 – 獲得信息 ? （或部分一體化） – 部分生產(chǎn) ,部分采購 。 部分直銷 ,部分分銷 。 ? – 合資、許可證、特許等； ? – 分包商網(wǎng)絡(luò) ? – 未明示的共同認識由于長期關(guān)系而成為可行 3. 縱向競爭手段 ? 不完全競爭與上下游利益沖突 – 縱向一體化； – 固定零售價； – 固定數(shù)量； – 捆綁銷售 ? 信息利益： 漸變一體化（或部分一體化） ? 價格歧視 – 縱向一體化高需求價格彈性的產(chǎn)品 ? 封阻進入與反封阻 – 前向和后向 – 排他性銷售合約（ exclusive dealing） ? 下游廣告及服務(wù)的資產(chǎn)專用性 – 合資 – 專賣區(qū)域 – 多重經(jīng)銷 + 費用分攤 ? 上游供應(yīng)的資產(chǎn)專用性 – 合資 – 第二貨源 – 分包商網(wǎng)絡(luò) – 隱含契約或長期關(guān)系 案例：中國小轎車市場的競爭 ? 準確定位：垂直差別化 ? 快速反應(yīng)：快速價格調(diào)整 ——快魚吃慢魚 ? 中級車市場 – 2/9，中華： , – 2/13，福特蒙迪歐： , – 2/23，豐田花冠： ， ， – 3/3，日產(chǎn)陽光： ， ， ， 萬 案例：中國小轎車市場的競爭 ? SUV – 2/9，雪拂蘭，降 2萬， ，
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