企業(yè)競爭戰(zhàn)略培訓(xùn)課程(編輯修改稿)
2025-03-25 18:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 種是低成本重點集中，另一種是差異化重點集中。 第一節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略 在實行低成本重點集中時，企業(yè)在所處目標(biāo)細(xì)分市場中尋求低成本優(yōu)勢；在實行差異化重點集中時，企業(yè)則尋求在目標(biāo)市場中的獨特差異化。 4. 低占有率重點集中戰(zhàn)略 第一節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略 （二）重點集中戰(zhàn)略的適用條件、收益與風(fēng)險 具備下列四種條件，采用重點集中戰(zhàn)略是適宜的： ? ，這些用戶或有不同的需求，或以不同的方式使用產(chǎn)品。 ? ，其他競爭對手不打算實行重點集中戰(zhàn)略。 ? 。 ? 、成長率、獲利能力方面存在很大差異，致使某些細(xì)分部門比其他部門更有吸引力。 第一節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略 同其他戰(zhàn)略一樣，重點集中戰(zhàn)略也能在本產(chǎn)業(yè)中獲得高于一般水平的收益，主要表現(xiàn)在： ? ，更好地服務(wù)于某一特定的目標(biāo)。 ? ，企業(yè)可以更好地調(diào)查研究與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)、市場、顧客以及競爭對手等各方面的情況，做到“知彼”。 ? 、明確，經(jīng)濟效果易于評價，戰(zhàn)略管理過程也容易控制，從而帶來管理上的簡便。 第一節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略 重點集中戰(zhàn)略也有相當(dāng)大的風(fēng)險，主要表現(xiàn)在： ? （服務(wù)）或一個特定的市場，當(dāng)顧客偏好發(fā)生變化，技術(shù)出現(xiàn)創(chuàng)新或有新的替代品出現(xiàn)時，就會發(fā)現(xiàn)這部分市場對產(chǎn)品（服務(wù)）需求下降，企業(yè)就會受到很大的沖擊。 ? ，并且采取了優(yōu)于企業(yè)的更重點集中的戰(zhàn)略。 ? ，產(chǎn)品要求不斷更新，造成生產(chǎn)費用的增加，使得采取重點集中戰(zhàn)略的企業(yè)成本優(yōu)勢被削弱。 第二節(jié) 競爭位勢戰(zhàn)略 一、市場領(lǐng)導(dǎo)者的競爭戰(zhàn)略 大多數(shù)產(chǎn)業(yè)都有一個被公認(rèn)的市場領(lǐng)導(dǎo)者。所謂市場領(lǐng)導(dǎo)者，就是在價格變化、新產(chǎn)品引進、分銷覆蓋和促銷強度等方面對其他企業(yè)起領(lǐng)導(dǎo)作用的公司。 第二節(jié) 競爭位勢戰(zhàn)略 為了保持已有的市場地位，市場領(lǐng)導(dǎo)者可采用如圖 6— 1 所示的六種防御戰(zhàn)略。 。 。 。 。 。 。 第二節(jié) 競爭位勢戰(zhàn)略 二、市場挑戰(zhàn)者的競爭戰(zhàn)略 在產(chǎn)業(yè)中占有第二、第三和以后位次的企業(yè)可稱為居次者或追隨者公司。倘若它們向市場領(lǐng)導(dǎo)者或其他企業(yè)發(fā)動進攻，那么，它們就是市場挑戰(zhàn)者。 第二節(jié) 競爭位勢戰(zhàn)略 （一）確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手 （二）選擇一個總體進攻戰(zhàn)略 確定了進攻對手與目標(biāo)之后，市場挑戰(zhàn)者有五種進攻戰(zhàn)略可供選擇，如圖 6— 2所示。 第二節(jié) 競爭位勢戰(zhàn)略 （三）選擇特定的進攻戰(zhàn)略 除了上述五種概括性的進攻戰(zhàn)略之外，市場
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