企業(yè)競爭戰(zhàn)略培訓(xùn)課程-文庫吧在線文庫
【正文】 基本競爭戰(zhàn)略 除上述外部條件之外，企業(yè)實施差異化戰(zhàn)略還必須具備如下內(nèi)部條件： ? ，研究人員要有創(chuàng)造性的眼光。 實施差異化戰(zhàn)略的意義在于： ? 。 ? 。 ? 、成長率、獲利能力方面存在很大差異，致使某些細(xì)分部門比其他部門更有吸引力。所謂市場領(lǐng)導(dǎo)者，就是在價格變化、新產(chǎn)品引進(jìn)、分銷覆蓋和促銷強(qiáng)度等方面對其他企業(yè)起領(lǐng)導(dǎo)作用的公司。 第二節(jié) 競爭位勢戰(zhàn)略 二、市場挑戰(zhàn)者的競爭戰(zhàn)略 在產(chǎn)業(yè)中占有第二、第三和以后位次的企業(yè)可稱為居次者或追隨者公司。下面是市場補(bǔ)缺者通?？梢該?dān)任的特殊角色： 。 。 第三節(jié) 產(chǎn)業(yè)生命周期戰(zhàn)略 ? 所謂風(fēng)險性，是指企業(yè)在信息約束和多種因素突變干擾下，使實際結(jié)果和預(yù)測發(fā)生背離而導(dǎo)致收益損失的可能性。 （ 4）對技術(shù)和產(chǎn)品過時造成損失的態(tài)度。 ? 采用這種戰(zhàn)略，企業(yè)認(rèn)為衰退產(chǎn)業(yè)中的某一部分仍能有穩(wěn)定的或者下降很慢的需求，并且在這部分中還能獲得較高的收益，從而在這部分市場中建立起自己的地位，以后再視情況的發(fā)展考慮進(jìn)一步對策。 （ 3）顧客忠誠非常重要，所以那些首先對顧客銷售的企業(yè)將獲益。 第三節(jié) 產(chǎn)業(yè)生命周期戰(zhàn)略 （二）新興產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略選擇 ? 一般來說，企業(yè)選擇新興產(chǎn)業(yè)應(yīng)遵循以下步驟： ? 首先，根據(jù)企業(yè)的內(nèi)部資源條件及外部環(huán)境初步確定企業(yè)有可能進(jìn)入的幾個新興產(chǎn)業(yè)； ? 其次，對每一個新興產(chǎn)業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品、市場及競爭狀態(tài)做出預(yù)測分析； ? 再次，根據(jù)企業(yè)自身條件，評價每一個方案的優(yōu)劣； ? 最后，確定本企業(yè)應(yīng)當(dāng)進(jìn)入的新興產(chǎn)業(yè)。 ? 不確定性主要表現(xiàn)在以下四個方面： （ 1）技術(shù)不確定性。 。 。 。 第一節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略 重點集中戰(zhàn)略也有相當(dāng)大的風(fēng)險，主要表現(xiàn)在： ? （服務(wù)）或一個特定的市場，當(dāng)顧客偏好發(fā)生變化，技術(shù)出現(xiàn)創(chuàng)新或有新的替代品出現(xiàn)時，就會發(fā)現(xiàn)這部分市場對產(chǎn)品（服務(wù)）需求下降，企業(yè)就會受到很大的沖擊。 第一節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略 在實行低成本重點集中時，企業(yè)在所處目標(biāo)細(xì)分市場中尋求低成本優(yōu)勢；在實行差異化重點集中時，企業(yè)則尋求在目標(biāo)市場中的獨(dú)特差異化。 ? ，使得替代品無法在性能上與之競爭。 ? 、產(chǎn)品開發(fā)以及市場營銷等職能部門之間要具有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)性。 第一節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略 （二）差異化戰(zhàn)略的適用條件與組織要求 一般來說，差異化戰(zhàn)略在下列情況下較為有效： ? ，并且這種差異被顧客認(rèn)為是有價值的。 ? （ 5）修理服務(wù)。 ?
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