企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略培訓(xùn)課程-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 除上述外部條件之外，企業(yè)實(shí)施差異化戰(zhàn)略還必須具備如下內(nèi)部條件： ? ，研究人員要有創(chuàng)造性的眼光。 實(shí)施差異化戰(zhàn)略的意義在于： ? 。 ? 。 ? 、成長(zhǎng)率、獲利能力方面存在很大差異，致使某些細(xì)分部門(mén)比其他部門(mén)更有吸引力。所謂市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，就是在價(jià)格變化、新產(chǎn)品引進(jìn)、分銷(xiāo)覆蓋和促銷(xiāo)強(qiáng)度等方面對(duì)其他企業(yè)起領(lǐng)導(dǎo)作用的公司。 第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)位勢(shì)戰(zhàn)略 二、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 在產(chǎn)業(yè)中占有第二、第三和以后位次的企業(yè)可稱(chēng)為居次者或追隨者公司。下面是市場(chǎng)補(bǔ)缺者通?？梢該?dān)任的特殊角色： 。 。 第三節(jié) 產(chǎn)業(yè)生命周期戰(zhàn)略 ? 所謂風(fēng)險(xiǎn)性，是指企業(yè)在信息約束和多種因素突變干擾下，使實(shí)際結(jié)果和預(yù)測(cè)發(fā)生背離而導(dǎo)致收益損失的可能性。 （ 4）對(duì)技術(shù)和產(chǎn)品過(guò)時(shí)造成損失的態(tài)度。 ? 采用這種戰(zhàn)略，企業(yè)認(rèn)為衰退產(chǎn)業(yè)中的某一部分仍能有穩(wěn)定的或者下降很慢的需求，并且在這部分中還能獲得較高的收益，從而在這部分市場(chǎng)中建立起自己的地位，以后再視情況的發(fā)展考慮進(jìn)一步對(duì)策。 （ 3）顧客忠誠(chéng)非常重要，所以那些首先對(duì)顧客銷(xiāo)售的企業(yè)將獲益。 第三節(jié) 產(chǎn)業(yè)生命周期戰(zhàn)略 （二）新興產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇 ? 一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)選擇新興產(chǎn)業(yè)應(yīng)遵循以下步驟： ? 首先，根據(jù)企業(yè)的內(nèi)部資源條件及外部環(huán)境初步確定企業(yè)有可能進(jìn)入的幾個(gè)新興產(chǎn)業(yè)； ? 其次，對(duì)每一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)做出預(yù)測(cè)分析； ? 再次，根據(jù)企業(yè)自身?xiàng)l件，評(píng)價(jià)每一個(gè)方案的優(yōu)劣； ? 最后，確定本企業(yè)應(yīng)當(dāng)進(jìn)入的新興產(chǎn)業(yè)。 ? 不確定性主要表現(xiàn)在以下四個(gè)方面： （ 1）技術(shù)不確定性。 。 。 。 第一節(jié) 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 重點(diǎn)集中戰(zhàn)略也有相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)，主要表現(xiàn)在： ? （服務(wù)）或一個(gè)特定的市場(chǎng)，當(dāng)顧客偏好發(fā)生變化，技術(shù)出現(xiàn)創(chuàng)新或有新的替代品出現(xiàn)時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這部分市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）需求下降，企業(yè)就會(huì)受到很大的沖擊。 第一節(jié) 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 在實(shí)行低成本重點(diǎn)集中時(shí)，企業(yè)在所處目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)中尋求低成本優(yōu)勢(shì)；在實(shí)行差異化重點(diǎn)集中時(shí)，企業(yè)則尋求在目標(biāo)市場(chǎng)中的獨(dú)特差異化。 ? ，使得替代品無(wú)法在性能上與之競(jìng)爭(zhēng)。 ? 、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等職能部門(mén)之間要具有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)性。 第一節(jié) 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （二）差異化戰(zhàn)略的適用條件與組織要求 一般來(lái)說(shuō)，差異化戰(zhàn)略在下列情況下較為有效： ? ，并且這種差異被顧客認(rèn)為是有價(jià)值的。 ? （ 5）修理服務(wù)。 ?
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