企業(yè)競爭戰(zhàn)略分析課件(參考版)
2025-03-10 05:52本頁面
【正文】 ? 小型公司。 ? 同等地位的競爭者。 （三）挑戰(zhàn)對象的選擇 ? 弱化的市場領導者。 ? 購并戰(zhàn)略 ? 利用競爭對手弱點的戰(zhàn)略。 ? 卓越產(chǎn)品戰(zhàn)略。 ? 低成本戰(zhàn)略 ? 差別化戰(zhàn)略 （二）行業(yè)不具有規(guī)模經(jīng)濟的競爭戰(zhàn)略 ? 空缺市場點戰(zhàn)略。則處于此行業(yè)中的企業(yè)有兩個戰(zhàn)略選擇 :模仿進攻性行動獲得銷售額和市場份額（可以建立達到大型競爭企業(yè)所享有的規(guī)模經(jīng)濟所必須的產(chǎn)量）；從業(yè)務中撤退。 (二 )防御戰(zhàn)略 目的是保持現(xiàn)有的市場份額，加強現(xiàn)有的市場地位，保護公司所擁有的一切競爭優(yōu)勢。因此其進攻戰(zhàn)略的實質是無情地追求不斷的改進和革新。 ? （ 3）合理地采用收割戰(zhàn)略。 ? （ 2）避免消耗戰(zhàn)。 避免陷阱 ? （ 1）確認衰退。 （ 2）當行業(yè)具有高不確定性時，企業(yè)面臨高退出壁壘和競爭環(huán)境的不穩(wěn)定性，此時如果企業(yè)有很強的優(yōu)勢地位，可以選擇 收縮戰(zhàn)略保護局部市場 ，或運用 收割戰(zhàn)略 從優(yōu)勢中獲利。 （二）衰退行業(yè)的戰(zhàn)略選擇 （ 1）當行業(yè)具有低不確定性和低退出壁壘時，擁有優(yōu)勢的企業(yè)可以尋求 領導 地位或捍衛(wèi) 局部領導地位，這取決于在絕大部分剩余市場上競爭或是選擇一兩個特定細分市場哪一個在結構上更有價值。 退出壁壘。 四、衰退行業(yè)的競爭戰(zhàn)略 （一）衰退行業(yè)環(huán)境 需求狀況： （ 1）市場需求量的變化具有不確定性。 ? （ 4）樹立正確的質量觀念。 ? （ 2）合理投入，避免現(xiàn)金陷阱。 ? 滿足現(xiàn)有顧客需求增長。 （ 2）早期進入的風險 早期行業(yè)競爭和細分市場建立的基礎與行業(yè)發(fā)展晚期的重要基礎不同，早期進入的企業(yè)建立了競爭基礎后，可能面臨高轉換成本； ? 開辟市場代價昂貴，包括顧客教育、法規(guī)批準、技術開拓等，而企業(yè)卻不可能獨自享有開辟市場的利益； ? 行業(yè)發(fā)展后，早期建立的小企業(yè)將被更有實力的企業(yè)取代，因此早期與小企業(yè)競爭會付出高的代價； ? 技術變化將使早期投資過時，并使晚期進入的企業(yè)因擁有最新產(chǎn)品和工藝而獲益。 （五）新興行業(yè)的戰(zhàn)略選擇 ? ? 在性 ? 礙的轉變 ? 和領域。 （ 2）增加附加價值 (3)產(chǎn)品專門化 （ 4）顧客類型專門化 （ 5）地理區(qū)域專門化 （ 6）低成本、低價格戰(zhàn)略 ? 避免潛在戰(zhàn)略陷阱 ? （ 1）避免尋求支配地位 ? （ 2）保持嚴格的戰(zhàn)略約束力 ? （ 3）避免過分集中化 ? （ 4）了解競爭者的目標和管理費用 ? （ 5）避免對新產(chǎn)品過度反應 零散行業(yè)競爭戰(zhàn)略的制定 ? （ 1）行業(yè)結構和競爭者地位如何？ ? （ 2）行業(yè)為何零散？ ? （ 3）零散是否可以被克服？如何克服？ ? （ 4）克服零散是否有收益？ ? （ 5）企業(yè)怎樣定位去實現(xiàn)？ 二、新興行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略 （一）新興行業(yè)結構特征 ? 技術的不確定性
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