企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇(文件)
【正文】 鉆石體系是一個(gè)動(dòng)態(tài)的體系，它內(nèi)部的每個(gè)因素都會(huì)相互拉推影響到其它因素的表現(xiàn)，同時(shí)，政府政策、文化因素與領(lǐng)導(dǎo)魅力等都會(huì)對(duì)各項(xiàng)因素產(chǎn)生很大的影響，如果掌握這些影響因素，將能形塑?chē)?guó)家的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 許多產(chǎn)業(yè)集群還包括由于延伸而涉及到的銷(xiāo)售渠道、顧客、輔助產(chǎn)品制造商、專(zhuān)業(yè)化基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商等，政府及其他提供專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn)、信息、研究開(kāi)發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)制定等的機(jī)構(gòu)，以及同業(yè)公會(huì)和其他相關(guān)的民間團(tuán)體。產(chǎn)業(yè)集群無(wú)論對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，企業(yè)、政府和其他機(jī)構(gòu)的角色定位，乃至構(gòu)建企業(yè)與政府、企業(yè)與其他機(jī)構(gòu)的關(guān)系方面，都提供了一種新的思考方法。 產(chǎn)業(yè)集群要求政府重新思考自己的角色定位。領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)通常采用三種方法保持地位：擴(kuò)大總需求，保持市場(chǎng)份額和擴(kuò)大市場(chǎng)份額。(2) 維持現(xiàn)有市場(chǎng)占有率。 (3) 擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。在行業(yè)中處于第二、第三地位，并且有能力有意向?qū)κ袌?chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者構(gòu)成威脅的行業(yè)成員。挑戰(zhàn)型企業(yè)和跟隨型企業(yè)都會(huì)采取跟隨者戰(zhàn)略，但是內(nèi)涵不同。 市場(chǎng)追隨者是指在戰(zhàn)略上模仿領(lǐng)導(dǎo)者，在營(yíng)銷(xiāo)組合上有能力學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)者并且表示不對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者構(gòu)成任何威脅的行業(yè)成員。 (2)有距離追隨有距離的追隨者會(huì)從領(lǐng)導(dǎo)者那里模仿一些事物，但是這種模仿往往是帶有差異性的模仿，如在包裝、廣告、定價(jià)等處有所不同。市場(chǎng)補(bǔ)缺者是以專(zhuān)注于開(kāi)發(fā)并占領(lǐng)利基市場(chǎng)為目標(biāo)的企業(yè)。他們的成功往往取決于以下這樣一些做法：（1） ，他們?cè)谳^狹窄的細(xì)分市場(chǎng)中，集中在一個(gè)較狹窄的產(chǎn)品線(xiàn)上，這是一種徹底細(xì)分市場(chǎng)的策略。在高附加價(jià)值的行業(yè)中容易發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)。（4） 注重實(shí)際收益，注意成本降低。許多能夠盈利的補(bǔ)缺企業(yè)是在很穩(wěn)定的地成長(zhǎng)市場(chǎng)上被發(fā)現(xiàn)的，他們中的大多數(shù)只生產(chǎn)經(jīng)常被購(gòu)買(mǎi)的工業(yè)品部件或者供應(yīng)品，這些企業(yè)不改變它們的產(chǎn)品，大部分產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)化的。德國(guó)的中小企業(yè)是這一類(lèi)型的典型代表。(3)有選擇的追隨有選擇的追隨者除了生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者相似的產(chǎn)品外，通常也會(huì)進(jìn)一步加以改良。可供追隨者選擇的總體追隨戰(zhàn)略( 1 )緊密追隨 緊密追隨者在盡可能多的細(xì)分市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)組合領(lǐng)域中模仿領(lǐng)導(dǎo)者，但是它不會(huì)發(fā)動(dòng)任何進(jìn)攻而只是期望能夠分享市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的投資，直接沖突不會(huì)發(fā)生。挑戰(zhàn)性企業(yè)往往使用不至于引起領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)報(bào)復(fù)的集中和差異化方法。在市場(chǎng)上地位僅次于領(lǐng)先者，市場(chǎng)占有率比領(lǐng)先者小的企業(yè)稱(chēng)為優(yōu)勝企業(yè)。盈利能力隨市場(chǎng)占有率的增加而增加。最好的措施是根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展變化，不斷創(chuàng)新，及時(shí)改革不適應(yīng)的部分，在整個(gè)行業(yè)的新產(chǎn)品構(gòu)想、顧客服務(wù)、銷(xiāo)售效率、成本降低等方面居于領(lǐng)先地位。這些市場(chǎng)上的領(lǐng)先者不斷受到其他企業(yè)的挑戰(zhàn)，為了保持領(lǐng)先地位有三種領(lǐng)先者戰(zhàn)略可供選擇：(1) 擴(kuò)大總需求。 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者指在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中制定競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，影響全行業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)組合、競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，并且具有絕對(duì)市場(chǎng)份額的企業(yè)。產(chǎn)業(yè)集群突破了企業(yè)和單一產(chǎn)業(yè)的邊界，著眼于一個(gè)特定區(qū)域中，具有競(jìng)爭(zhēng)和合作關(guān)系的企業(yè)、相關(guān)機(jī)構(gòu)、政府、民間組織等的互動(dòng)。產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展?fàn)顩r已經(jīng)成為考察一個(gè)經(jīng)濟(jì)體
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