競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略分析教材(文件)
【正文】 我出錢你不出錢，我得不償失，而如果你出錢我不出錢，我就可以占你的便宜。 ? 經(jīng)濟改革 經(jīng)濟改革要付出成本（包括風(fēng)險），而改革的成果大家享受，結(jié)果是，盡管人人都認(rèn)為改革好，卻很難有人真正去改革，大家只好在都不滿意的體制下繼續(xù)生活下去。 ? 38 上策均衡的另一種情況 2 大小豬博弈 大豬 不按 按 不按 按 小豬 (4, 4) (5, 1) (9, 1) (0, 0) ? 局中人：大豬和小豬 ? 行動：按按鈕吃東西 小豬的策略是等待 —后動 39 原理 ? 雙方力量不對等時的正確策略 – 力量強：主動出擊 – 力量弱：等待，搭強者的便車。最終的均衡，仍然是兩個廠商都做廣告。 這是 非合作博弈下的策略選擇 因此，在非合作博弈下，這樣的價格不斷下降是無法避免的，降價成了不斷重復(fù)的過程，直到無法再降價時，在這樣的納什均衡下，企業(yè)整體利益不斷下降。 合作收益越大，不合作風(fēng)險越大，則企業(yè)越容易選擇合作競爭 —— 產(chǎn)生 合作剩余 —— 雙贏 —— 非零和 五 .3 競爭戰(zhàn)略的博弈分析 p89 ——實例分析 假定市場上兩個電信運營商 A與 B在某一領(lǐng)域展開競爭。 為獲取最大利潤，雙方都通過變相降價以獲圖最大利益，于是又打破了剛建立的平衡。 營銷策略組合異質(zhì)化競爭戰(zhàn)略 企業(yè) A 降價 不降價 企業(yè) B 降價 不降價 營銷異質(zhì)化的競爭博弈 博弈的結(jié)果：企業(yè) B觀察到企業(yè) A的策略并仿效競爭對手的行為，停止了價格戰(zhàn)。 。 營銷策略組合異質(zhì)化競爭戰(zhàn)略 競爭戰(zhàn)略的博弈分析 ? 電信企業(yè)以技術(shù)提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的創(chuàng)新性競爭策略 企業(yè) A 降價 不降價 企業(yè) B 降價 不降價 質(zhì)量歧異化的競爭博弈 以技術(shù)提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的創(chuàng)新性競爭策略 博弈的結(jié)果：雙方均衡策略依然是（不降價，不降價），但雙方的收益都增加了 RO，整個行業(yè)的收益變?yōu)?15+RO。 納什均衡說明： 在已知博弈對方策略的情況下，參與者都沒有積極性選擇其他策略去打破這種由各自最優(yōu)策略組成的均衡。 ? 市場導(dǎo)入期價格競爭策略 B作為新電信運營商，在邁入市場的起步階段，為了自身的發(fā)展往往采用價格策略來爭奪市場份額，挑戰(zhàn) A市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位。 上述分析表明，對抗性競爭作為一種競爭規(guī)則，其自身有很大不足和缺陷。因此，不會改變博弈的均衡，該等價博弈仍然有唯一的納什均衡（降價，降價），雙方的利潤依然為（ 0， 0）。本例中，廠商A就沒有一個上策。他們的最優(yōu)策略依賴與對方的選擇，一旦對方選定了某一項活動，另一個人選擇的活動就是最好的策略。 ? 軍備競賽 兩國都不搞軍備競賽，都把資源用于民用，兩國福利都變好。其中的數(shù)字表示 A、 B廠商的利潤。 五 1 非合作博弈下的策略選擇 ? ? 參與者之間不能串通，并且各方都只顧追求自己的最大利潤而不會顧及另一方的利益，雙方又不敢相信對方有合作精神，因此只能實現(xiàn)對他們都
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