競爭戰(zhàn)略分析與企業(yè)倫理評價教材(編輯修改稿)
2025-03-13 11:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （ 7）日益加劇的行業(yè)內(nèi)競爭，導(dǎo)致企業(yè)間的兼并和收購增多，而且，會導(dǎo)致行業(yè)的合并。 成熟行業(yè)幾種常用的戰(zhàn)略對策 （ 1）縮減產(chǎn)品系列。 （ 2）更加重視流程革新。 （ 3）加強降低成本的管理。 （ 4）增加對現(xiàn)有客戶的銷售。 （ 5）以便宜的價格購買競爭廠商。 （ 6）發(fā)展國際化經(jīng)營，發(fā)揮比較優(yōu)勢。 （ 7）建立新的或更加靈活的能力。 衰退行業(yè)的特點 （ 1）衰退原因：技術(shù)替代、需求轉(zhuǎn)移、人口因素 （ 2）衰退方式和速度的不確定性。 （ 3）形成新的需求結(jié)構(gòu)。 （ 4）退出障礙也影響行業(yè)的衰退。 衰退行業(yè)的戰(zhàn)略選擇 （ 1）定位戰(zhàn)略。是指企業(yè)辨識衰退行業(yè)中某個細(xì)分市場（或某種需求），這種細(xì)分市場不但能保持穩(wěn)定需求，還能帶來高收 益。 （ 2）領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略。是指企業(yè)主要通過在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行擴張，消減行業(yè)內(nèi)的生產(chǎn)能力，改善質(zhì)量和革新產(chǎn)品形成差別化，在行業(yè)內(nèi)占 主要地位。 （ 3）收割戰(zhàn)略。是指企業(yè)力圖優(yōu)化業(yè)務(wù)的現(xiàn)金流，取消或大幅度削減新的投資，減少設(shè)備投資，壓縮產(chǎn)品線，在后續(xù)的銷售中從業(yè)務(wù)擁有的任何殘留優(yōu)勢上獲取利益，以提高價格或從過 去的商譽中獲利，甚至廣告和研究也被削減。 （ 4）放棄戰(zhàn)略。又稱迅速撤資戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略的目標(biāo)是放棄市場，部分收回資金。 是由大量中小型企業(yè)組成，競爭力量分散的行業(yè)。在這種行業(yè)中，企業(yè)的市場占有率沒有明顯的優(yōu)勢，缺乏有著巨大市場份額的或為廣泛購買者所認(rèn)知的市場領(lǐng)導(dǎo)者。 行業(yè)分散的原因 （ 1）進(jìn)入的壁壘低，小型公司可以快速而便宜地進(jìn)入； （ 2）根植于行業(yè)價值鏈中的技術(shù)沿著很多新的路徑擴散到很多新的領(lǐng)域中，以至于要跟上任何一個領(lǐng)域中 的專門技能都必須進(jìn)行專業(yè)化。 （ 3）缺乏大規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)濟性，從而許多小型公司可以同大型公司在相同的成本基礎(chǔ)上進(jìn)行競爭。 （ 4）產(chǎn)品差別化程度高，顧客分散，中小型企業(yè)具有更大的靈活性。 （ 5）行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)市場日益走向國際化，這就允許越來越多的國家的企業(yè)進(jìn)入同一個競爭市場，從而 造成行業(yè)分散。 （ 6）市場需求既大又多樣化，從而使?jié)M足購買者的需求需要很多的公司。 （ 7）上游與下游行業(yè)力量太強大。 （ 8）行業(yè)很新，以至于還沒有哪一家公司擁有足夠的資源和競爭能力可以占領(lǐng)一個很大的市場份額。 （ 9）運輸成本高，中小企業(yè)比大企業(yè)更能發(fā)揮優(yōu)勢。 分散行業(yè)的戰(zhàn)略選擇 （ 1）采用連鎖經(jīng)營或特許經(jīng)營方式，建立和運作“公式化”的管理模式。 （ 2） 成為一個低成本經(jīng)營者。 （ 3）通過整合提高顧客的價值。 （ 4）按產(chǎn)品類型進(jìn)行專業(yè)化。 （ 5） 按顧客類型進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營。 （ 6）在有限的地理區(qū)域上集中。 人類已經(jīng)無法阻止海底撈了 94年創(chuàng)立，年營業(yè)額 30億，員工 15000人。 21個城市擁有 91家直營餐廳，并在新加坡、美國擁有海外直營店 一：“?！笔戏?wù) 對顧客的管理哲學(xué) ? 肉麻式服務(wù) ? 變態(tài)式服務(wù) 一個流傳甚廣的故事是，一位顧客結(jié)完賬，臨走時隨口問了一
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