競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析與企業(yè)倫理評(píng)價(jià)教材(編輯修改稿)
2025-03-13 11:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （ 7）日益加劇的行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致企業(yè)間的兼并和收購(gòu)增多，而且，會(huì)導(dǎo)致行業(yè)的合并。 成熟行業(yè)幾種常用的戰(zhàn)略對(duì)策 （ 1）縮減產(chǎn)品系列。 （ 2）更加重視流程革新。 （ 3）加強(qiáng)降低成本的管理。 （ 4）增加對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)的銷(xiāo)售。 （ 5）以便宜的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)商。 （ 6）發(fā)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)。 （ 7）建立新的或更加靈活的能力。 衰退行業(yè)的特點(diǎn) （ 1）衰退原因：技術(shù)替代、需求轉(zhuǎn)移、人口因素 （ 2）衰退方式和速度的不確定性。 （ 3）形成新的需求結(jié)構(gòu)。 （ 4）退出障礙也影響行業(yè)的衰退。 衰退行業(yè)的戰(zhàn)略選擇 （ 1）定位戰(zhàn)略。是指企業(yè)辨識(shí)衰退行業(yè)中某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)（或某種需求），這種細(xì)分市場(chǎng)不但能保持穩(wěn)定需求，還能帶來(lái)高收 益。 （ 2）領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略。是指企業(yè)主要通過(guò)在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行擴(kuò)張，消減行業(yè)內(nèi)的生產(chǎn)能力，改善質(zhì)量和革新產(chǎn)品形成差別化，在行業(yè)內(nèi)占 主要地位。 （ 3）收割戰(zhàn)略。是指企業(yè)力圖優(yōu)化業(yè)務(wù)的現(xiàn)金流，取消或大幅度削減新的投資，減少設(shè)備投資，壓縮產(chǎn)品線(xiàn)，在后續(xù)的銷(xiāo)售中從業(yè)務(wù)擁有的任何殘留優(yōu)勢(shì)上獲取利益，以提高價(jià)格或從過(guò) 去的商譽(yù)中獲利，甚至廣告和研究也被削減。 （ 4）放棄戰(zhàn)略。又稱(chēng)迅速撤資戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略的目標(biāo)是放棄市場(chǎng)，部分收回資金。 是由大量中小型企業(yè)組成，競(jìng)爭(zhēng)力量分散的行業(yè)。在這種行業(yè)中，企業(yè)的市場(chǎng)占有率沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)，缺乏有著巨大市場(chǎng)份額的或?yàn)閺V泛購(gòu)買(mǎi)者所認(rèn)知的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。 行業(yè)分散的原因 （ 1）進(jìn)入的壁壘低，小型公司可以快速而便宜地進(jìn)入； （ 2）根植于行業(yè)價(jià)值鏈中的技術(shù)沿著很多新的路徑擴(kuò)散到很多新的領(lǐng)域中，以至于要跟上任何一個(gè)領(lǐng)域中 的專(zhuān)門(mén)技能都必須進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化。 （ 3）缺乏大規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)性，從而許多小型公司可以同大型公司在相同的成本基礎(chǔ)上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。 （ 4）產(chǎn)品差別化程度高，顧客分散，中小型企業(yè)具有更大的靈活性。 （ 5）行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)日益走向國(guó)際化，這就允許越來(lái)越多的國(guó)家的企業(yè)進(jìn)入同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，從而 造成行業(yè)分散。 （ 6）市場(chǎng)需求既大又多樣化，從而使?jié)M足購(gòu)買(mǎi)者的需求需要很多的公司。 （ 7）上游與下游行業(yè)力量太強(qiáng)大。 （ 8）行業(yè)很新，以至于還沒(méi)有哪一家公司擁有足夠的資源和競(jìng)爭(zhēng)能力可以占領(lǐng)一個(gè)很大的市場(chǎng)份額。 （ 9）運(yùn)輸成本高，中小企業(yè)比大企業(yè)更能發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。 分散行業(yè)的戰(zhàn)略選擇 （ 1）采用連鎖經(jīng)營(yíng)或特許經(jīng)營(yíng)方式，建立和運(yùn)作“公式化”的管理模式。 （ 2） 成為一個(gè)低成本經(jīng)營(yíng)者。 （ 3）通過(guò)整合提高顧客的價(jià)值。 （ 4）按產(chǎn)品類(lèi)型進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化。 （ 5） 按顧客類(lèi)型進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。 （ 6）在有限的地理區(qū)域上集中。 人類(lèi)已經(jīng)無(wú)法阻止海底撈了 94年創(chuàng)立，年?duì)I業(yè)額 30億，員工 15000人。 21個(gè)城市擁有 91家直營(yíng)餐廳，并在新加坡、美國(guó)擁有海外直營(yíng)店 一：“海”氏服務(wù) 對(duì)顧客的管理哲學(xué) ? 肉麻式服務(wù) ? 變態(tài)式服務(wù) 一個(gè)流傳甚廣的故事是，一位顧客結(jié)完賬，臨走時(shí)隨口問(wèn)了一
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