國際競爭戰(zhàn)略教材(編輯修改稿)
2025-01-25 08:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?低成本戰(zhàn)略的適用條件 ?（ 1）市場需求具有價格彈性； ?（ 2）所處行業(yè)的企業(yè)都生產(chǎn)標準化產(chǎn)品，從而使價格競爭決定企業(yè)的市場地； ?（ 3）實現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少； ?（ 4）多數(shù)客戶以相同的方式使用產(chǎn)品； ?（ 5）用戶購物從一個銷售商改變?yōu)榱硪粋€銷售商時，不會發(fā)生轉換成本，因而特別傾向于購買價格最優(yōu)惠的產(chǎn)品。 ?（二）差異化戰(zhàn)略 ?形式 ?（ 1）產(chǎn)品質(zhì)量的差異化戰(zhàn)略。如奔馳汽車依靠其高質(zhì)量的差異，售價比一般轎車高出近一倍。 ?（ 2）產(chǎn)品可靠性的差異化戰(zhàn)略。如國際商用機器公司規(guī)定，用戶意見必須在 24小時內(nèi)答復。 ?（ 3）產(chǎn)品創(chuàng)新的差異化戰(zhàn)略。 如在運動鞋制造商中，耐克由于其大量運動鞋的獨特款式而高居技術領袖的地位。 ?（ 4）形象的差異化戰(zhàn)略。一是產(chǎn)品名稱的差異化戰(zhàn)略。如在用戶的心中， “ 可口可樂：意味最佳飲料、 “ IBM” 就是可靠的計算機服務的代表。二是企業(yè)文化的差異化戰(zhàn)略。如海爾“ 真誠到永遠 ” 的企業(yè)文化使得其不斷向世界新目標靠近，獲得了國際社會的認可。 ?差異化的適用條件 ?（ 1）有多種使產(chǎn)品或服務差異化的途徑，而且這些差異化被某些用戶視為有價值的； ?（ 2）用戶對產(chǎn)品的使用和需求是不同的； ?（ 3）奉行差異化戰(zhàn)略的競爭對手不多 。 ?（三）重點集中戰(zhàn)略 ?形式 ?（ 1）產(chǎn)品線重點集中戰(zhàn)略。對于產(chǎn)品開發(fā)和工藝裝備成本偏高的行業(yè)，例如汽車工業(yè)和飛機制造業(yè)，通常以產(chǎn)品線的某一部分作為經(jīng)營重點。 ?（ 2）用戶重點集中戰(zhàn)略。如手表中的勞力士，時裝中的皮爾 .卡丹就集中供應那些注意最佳質(zhì)量而不計較價格高低的顧客。 ?（ 3）地區(qū)重點集中戰(zhàn)略。 ?（ 4）低占有率集中戰(zhàn)略。即重點集中于很小的細分市場。 ?適用條件 ?（ 1）完全不同的用戶群，這些用戶或有不同的需求，或以不同的方式使用產(chǎn)品； ?（ 2）在相同的目標細分市場中，其他競爭對手不打算實行重點集中戰(zhàn)略； ?（ 3）企業(yè)的資源不允許其追求廣泛的細分市場； ?（ 4）行業(yè)中各細分部門在規(guī)模、成長率、獲利能力方面存在很大差異，致使某些細分部門比其他部門更有吸引力。 ?（四）非對抗性競爭戰(zhàn)略 ?企業(yè)采用的主要競爭手段是以對競爭對手不構成威脅為前提。 ?（五）處于不同產(chǎn)業(yè)及不同市場地位企業(yè)的競爭戰(zhàn)略 ?１、產(chǎn)業(yè)領先地位的企業(yè)的競爭戰(zhàn)略 ?（ 1）持續(xù)進攻戰(zhàn)略。即不斷創(chuàng)新使對手感到無力應付。 ?（ 2）固守戰(zhàn)略。即實施有效的防御來維持產(chǎn)業(yè)領先地位。 ?２、處于新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)的競爭戰(zhàn)略 ?（ 1）主動承擔風險； ?（ 2）努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)有吸引力的產(chǎn)品特性和功能； ?（ 3）抓住機會增加產(chǎn)品種類，改變產(chǎn)品款式，盡早開發(fā)技術、保證原材料供應，運用經(jīng)驗曲線和新的分銷渠道。 ?（ 4）尋找新的顧客群，進入新地區(qū)，滿足消費者的新需求； ?（ 5）將廣告重點逐漸從培養(yǎng)產(chǎn)品知名度轉到增加產(chǎn)品使用頻率和創(chuàng)名牌、培養(yǎng)用戶忠誠上來； ?（ 6）對新技術作出快捷反應，并力圖成為“ 主導技術設計 ” 的先鋒； ?（ 7）利用降價吸引對價格敏感的消費者進入市場。 ?３、向成熟企業(yè)過渡的企業(yè)的競爭戰(zhàn)略 ?（ 1）減少產(chǎn)品線； ?（ 2）注重工藝創(chuàng)新； ?（ 3）注重成本降低； ?（ 4）增加對現(xiàn)有顧客的銷售； ?（ 5）實行國際化經(jīng)營。 ?４、處于衰退產(chǎn)業(yè)企業(yè)的競爭戰(zhàn)略 ?（ 1）通過確定、創(chuàng)造和拓展產(chǎn)業(yè)中成長的細分市場，推行重點集中戰(zhàn)略； ?（ 2）重視提高質(zhì)量和產(chǎn)品創(chuàng)新； ?（ 3）不斷提高生產(chǎn)和銷售效率。 ?５、危機企業(yè)的扭虧為盈戰(zhàn)略 ?（ 1）改進現(xiàn)有戰(zhàn)略 ?（ 2）收入增加戰(zhàn)略 ?（ 3）成本降低戰(zhàn)略 第三節(jié) 國際市場競爭新戰(zhàn)略 —— 國際戰(zhàn)略聯(lián) 盟 ?國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的產(chǎn)生與發(fā)展 ?國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的動因 ?國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式 ?影響戰(zhàn)略聯(lián)盟成功的因素 ?有效地建立和管理國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?國際戰(zhàn)略聯(lián)盟是世界經(jīng)濟一體化發(fā)展的產(chǎn)物，是企業(yè)全球競爭的必然結果，反映了企業(yè)從對抗走向合作的新趨勢。未來國際市場的競爭不再是企業(yè)與企業(yè)的競爭，而是戰(zhàn)略聯(lián)盟之間的競爭。近年來，為了應對日益激烈的國際競爭力，企業(yè)之間掀起了一股強強聯(lián)合、建立國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的熱潮。如戴姆勒 —— 奔弛公司同克萊斯勒公司、美國的 ATT和日本 NEC之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟、英特爾公司與微軟公司之間的聯(lián)盟、波音與麥格道斯的合并、柯達與佳能結盟、日本日興證券與美國旅行者公司的資本重組 等等。 ?一、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的產(chǎn)生與發(fā)展 ?（一） 涵義 ?是指兩個以上的企業(yè)為了實現(xiàn)優(yōu)勢互補、提高競爭力及擴大國際市場的共同目標而制定的雙邊或多邊的長期或短期的合作協(xié)議。戰(zhàn)略伙伴堅持平等互惠、共享
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