某大學(xué)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略教材(編輯修改稿)
2025-01-27 18:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 Competition 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和五力競(jìng)爭(zhēng) 14 替代品的威脅 低成本商可以更好地定位于 : ? 搶先于替代品商開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，避免替代 ? 購(gòu)買(mǎi)替代產(chǎn)品商開(kāi)發(fā)的專(zhuān)利 ? 保持低價(jià)優(yōu)勢(shì)以維持有利位置 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和五力競(jìng)爭(zhēng) 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià) Five Forces of Competition 15 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的主要風(fēng)險(xiǎn) ? 迅速的技術(shù)變化有可能會(huì)使成本優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在 ? 對(duì)手可能會(huì)學(xué)會(huì)如何模仿價(jià)值鏈 ? 集中于效率有可能導(dǎo)致成本領(lǐng)先者忽略顧客偏好的變化 16 差異化戰(zhàn)略 對(duì)差異化戰(zhàn)略而言，為顧客帶來(lái)價(jià)值的是公司產(chǎn)品獨(dú)特的屬性和特征 –產(chǎn)品價(jià)格可以超過(guò)顧客意愿支付的水平 –非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品 –顧客視產(chǎn)品獨(dú)特性?xún)r(jià)值重于低成本 17 差異化戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品的價(jià)值來(lái)源于獨(dú)特性和價(jià)值特征 ? 可以獲得溢價(jià) ? 高水平的顧客服務(wù) ? 高品質(zhì) ? 體面或排他的 ? 快速革新 18 差異化戰(zhàn)略 具體措施 : –開(kāi)發(fā)系統(tǒng)和新流程 –通過(guò)廣告塑造觀念 （） –高度重視質(zhì)量 – 研發(fā)能力 –通過(guò)低流動(dòng)性和高激勵(lì)最大化人力資源的貢獻(xiàn) 19 差異化戰(zhàn)略和五力競(jìng)爭(zhēng) 公司之間的競(jìng)爭(zhēng)抗衡 可以抵御競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)椋? ? 對(duì)差異化產(chǎn)品的品牌忠誠(chéng)度大大減緩了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的威脅 20 顧客的討價(jià)還價(jià)能力 可以減輕顧客的討價(jià)還價(jià)能力，因?yàn)?: ? 差異化的產(chǎn)品降低了顧客的價(jià)格敏感性 差異化戰(zhàn)略和五力競(jìng)爭(zhēng) 21 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力 可以減輕供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力，通過(guò)： ? 由于高的利潤(rùn)空間可以吸收價(jià)格的上升 ? 較高的供應(yīng)價(jià)格可以通過(guò)顧客的品牌忠誠(chéng)效應(yīng)得以傳遞 差異化戰(zhàn)略和五力競(jìng)爭(zhēng) 22 新進(jìn)入者的威脅 可以抵御新進(jìn)入者，因?yàn)椋? ? 新產(chǎn)品必須超過(guò)現(xiàn)有產(chǎn)品surpass pr
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