某大學(xué)競爭戰(zhàn)略教材-wenkub
2023-01-28 18:23:52 本頁面
【正文】 采購量，減少供應(yīng)商使用權(quán)力的機(jī)會 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和五力競爭 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià) Five Forces of Competition 13 新進(jìn)入者的威脅 可以嚇跑新進(jìn)入者，由于 : ? 他們必須以較大的規(guī)模進(jìn)入以保持成本的競爭力 ? 新進(jìn)入者必須花費(fèi)時(shí)日降低他們的學(xué)習(xí)曲線 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià) Five Forces of Competition 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和五力競爭 14 替代品的威脅 低成本商可以更好地定位于 : ? 搶先于替代品商開發(fā)新產(chǎn)品，避免替代 ? 購買替代產(chǎn)品商開發(fā)的專利 ? 保持低價(jià)優(yōu)勢以維持有利位置 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和五力競爭 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià) Five Forces of Competition 15 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的主要風(fēng)險(xiǎn) ? 迅速的技術(shù)變化有可能會使成本優(yōu)勢不復(fù)存在 ? 對手可能會學(xué)會如何模仿價(jià)值鏈 ? 集中于效率有可能導(dǎo)致成本領(lǐng)先者忽略顧客偏好的變化 16 差異化戰(zhàn)略 對差異化戰(zhàn)略而言，為顧客帶來價(jià)值的是公司產(chǎn)品獨(dú)特的屬性和特征 –產(chǎn)品價(jià)格可以超過顧客意愿支付的水平 –非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品 –顧客視產(chǎn)品獨(dú)特性價(jià)值重于低成本 17 差異化戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品的價(jià)值來源于獨(dú)特性和價(jià)值特征 ? 可以獲得溢價(jià) ? 高水平的顧客服務(wù) ? 高品質(zhì) ? 體面或排他的 ? 快速革新 18 差異化戰(zhàn)略 具體措施 : –開發(fā)系統(tǒng)和新流程 –通過廣告塑造觀念 （） –高度重視質(zhì)量 – 研發(fā)能力 –通過低流動性和高激勵(lì)最大化人力資源的貢獻(xiàn) 19 差異化戰(zhàn)略和五力競爭 公司之間的競爭抗衡 可以抵御競爭，因?yàn)椋? ? 對差異化產(chǎn)品的品牌忠誠度大大減緩了價(jià)格競爭的威脅 20 顧客的討價(jià)還價(jià)能力 可以減輕顧客的討價(jià)還價(jià)能力，因?yàn)?: ? 差異化的產(chǎn)品降低
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