動態(tài)環(huán)境下的企業(yè)競爭戰(zhàn)略講義課件(編輯修改稿)
2025-03-23 15:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)的健康發(fā)展； ?戰(zhàn)略著眼點不應該是保持優(yōu)勢，而應該是摧毀優(yōu)勢，創(chuàng)造連續(xù)的先動優(yōu)勢； ?企業(yè)應該在集中與整合中平衡控制力與應變力 5/4/2023 24 三、動態(tài)競爭戰(zhàn)略選擇與升級 ?戰(zhàn)略的目的是創(chuàng)造價值和建立新優(yōu)勢； ?優(yōu)勢是高價值和高利潤的唯一來源； ?競爭優(yōu)勢可以分為兩種：暫時與可保持性優(yōu)勢（核心專長） ?大多數(shù)的優(yōu)勢是可以被學習、模仿和淘汰的； ?因此只有先創(chuàng)新的企業(yè)才會連續(xù)地獲得高于平均水平的利潤 5/4/2023 25 競爭優(yōu)勢的來源 獨特的資產(chǎn)和能力：時機和秘訣 建立和鞏固進入障礙：長期獨占行業(yè)或者市場部分 有效性和效率：高差異和低成本 資源和能力上的絕對優(yōu)勢：大量資源的高度集中； 5/4/2023 26 形成完全競爭，無人擁有 優(yōu)勢而且超常的 利潤是不存在的 產(chǎn)生強大的成員或全 球聯(lián)盟來創(chuàng)造平衡競爭 企業(yè)建立資本實力 以擠跨小企業(yè) 導致的情況 競爭第四領(lǐng)域 （資本實力） 創(chuàng)新很快得到模仿，或創(chuàng) 新的風險太大、代價昂貴 企業(yè)通過創(chuàng)新而 躍入新行業(yè) /市場 導致的情況 競爭第二領(lǐng)域 （時機 /秘訣） 企業(yè)在價格和質(zhì) 量上進行競爭 高質(zhì)量、低價格 的商品 導致的情況 競爭第一領(lǐng)域 （成本 /質(zhì)量） 企業(yè)試圖抬高進入 /模 仿障礙以限制競爭者 企業(yè)建立力量摧毀 其它競爭者的要害 導致的情況 競爭第三領(lǐng)域（建立進入或?qū)W習障礙） 動態(tài)競爭的基本規(guī)律 5/4/2023 27 競爭優(yōu)勢 成本 聚焦在 差異取勝 成本 領(lǐng)先 差異 取勝 聚焦在 低成本 競爭范圍 的廣度 以廣大 市場為 目標 以專門 市場為 目標 特殊性 5/4/2023 28 價格戰(zhàn) 價格 質(zhì)量 全覆蓋生產(chǎn)者 向價值的極點移動 企圖重新定義質(zhì)量 在商品市場上，價格 /質(zhì)量 /產(chǎn)品不能夠繼續(xù)提供競爭優(yōu)勢 重返價格競爭 需要上升到一個競爭的新的層面 NichingOutflanking 成本價格競爭的演變周期 5/4/2023 29 （ 2）、創(chuàng)新戰(zhàn)略（技術(shù)和時間） 5/4/2023 30 適度反擊 5/4/2023 31 5/4/2023 32 （ 4）、實力競爭戰(zhàn)略 ? 掠奪性定價的撇脂策略； ? 按照質(zhì)量（性能、渠道、服務(wù)和廣告競爭策略）定價的策略 ? 制定行業(yè) /產(chǎn)品規(guī)則 ? 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟以維持規(guī)則 5/4/2023 33 財務(wù)實力的形成 發(fā)動驅(qū)趕行動 反壟斷法偶然發(fā)生作用 小企業(yè)與大企業(yè)競爭，五個策略 大企業(yè)財務(wù)實力的優(yōu)勢得到有力的削弱和消失 通過增加資源、合并和聯(lián)盟尋求新的實力優(yōu)勢 顧客和供應商建立反對大企業(yè)的聯(lián)盟 法律行動有效 法律行動沒有效 軟化大企業(yè)的資源優(yōu)勢； 收購或者兼并； 3 、圍攻； 合作戰(zhàn)略； 避免正面對抗。 如何對付有實力的競爭者？ 5/4/2023 34 四、動態(tài)競爭中的策略問題 ? 聯(lián)盟的使用； ? 信號的使用； ? 資源的使用； ? 多點的使用； ? 速度的使用； ? 價值鏈的使用； 5/4/2023 35
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