動(dòng)態(tài)條件下的競(jìng)爭(zhēng)策略ppt52頁(yè)(編輯修改稿)
2025-03-23 15:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的健康發(fā)展； ?戰(zhàn)略著眼點(diǎn)不應(yīng)該是保持優(yōu)勢(shì)，而應(yīng)該是摧毀優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造連續(xù)的先動(dòng)優(yōu)勢(shì)； ?企業(yè)應(yīng)該在集中與整合中平衡控制力與應(yīng)變力 5/4/2023 24 三、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇與升級(jí) ?戰(zhàn)略的目的是創(chuàng)造價(jià)值和建立新優(yōu)勢(shì)； ?優(yōu)勢(shì)是高價(jià)值和高利潤(rùn)的唯一來(lái)源； ?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以分為兩種：暫時(shí)與可保持性優(yōu)勢(shì)（核心專長(zhǎng)） ?大多數(shù)的優(yōu)勢(shì)是可以被學(xué)習(xí)、模仿和淘汰的； ?因此只有先創(chuàng)新的企業(yè)才會(huì)連續(xù)地獲得高于平均水平的利潤(rùn) 5/4/2023 25 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源 獨(dú)特的資產(chǎn)和能力：時(shí)機(jī)和秘訣 建立和鞏固進(jìn)入障礙：長(zhǎng)期獨(dú)占行業(yè)或者市場(chǎng)部分 有效性和效率：高差異和低成本 資源和能力上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)：大量資源的高度集中； 5/4/2023 26 形成完全競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)人擁有 優(yōu)勢(shì)而且超常的 利潤(rùn)是不存在的 產(chǎn)生強(qiáng)大的成員或全 球聯(lián)盟來(lái)創(chuàng)造平衡競(jìng)爭(zhēng) 企業(yè)建立資本實(shí)力 以擠跨小企業(yè) 導(dǎo)致的情況 競(jìng)爭(zhēng)第四領(lǐng)域 （資本實(shí)力） 創(chuàng)新很快得到模仿，或創(chuàng) 新的風(fēng)險(xiǎn)太大、代價(jià)昂貴 企業(yè)通過(guò)創(chuàng)新而 躍入新行業(yè) /市場(chǎng) 導(dǎo)致的情況 競(jìng)爭(zhēng)第二領(lǐng)域 （時(shí)機(jī) /秘訣） 企業(yè)在價(jià)格和質(zhì) 量上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng) 高質(zhì)量、低價(jià)格 的商品 導(dǎo)致的情況 競(jìng)爭(zhēng)第一領(lǐng)域 （成本 /質(zhì)量） 企業(yè)試圖抬高進(jìn)入 /模 仿障礙以限制競(jìng)爭(zhēng)者 企業(yè)建立力量摧毀 其它競(jìng)爭(zhēng)者的要害 導(dǎo)致的情況 競(jìng)爭(zhēng)第三領(lǐng)域（建立進(jìn)入或?qū)W習(xí)障礙） 動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的基本規(guī)律 5/4/2023 27 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 成本 聚焦在 差異取勝 成本 領(lǐng)先 差異 取勝 聚焦在 低成本 競(jìng)爭(zhēng)范圍 的廣度 以廣大 市場(chǎng)為 目標(biāo) 以專門(mén) 市場(chǎng)為 目標(biāo) 特殊性 5/4/2023 28 價(jià)格戰(zhàn) 價(jià)格 質(zhì)量 全覆蓋生產(chǎn)者 向價(jià)值的極點(diǎn)移動(dòng) 企圖重新定義質(zhì)量 在商品市場(chǎng)上，價(jià)格 /質(zhì)量 /產(chǎn)品不能夠繼續(xù)提供競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 重返價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 需要上升到一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的新的層面 NichingOutflanking 成本價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的演變周期 5/4/2023 29 （ 2）、創(chuàng)新戰(zhàn)略（技術(shù)和時(shí)間） 5/4/2023 30 適度反擊 5/4/2023 31 5/4/2023 32 （ 4）、實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 掠奪性定價(jià)的撇脂策略； ? 按照質(zhì)量（性能、渠道、服務(wù)和廣告競(jìng)爭(zhēng)策略）定價(jià)的策略 ? 制定行業(yè) /產(chǎn)品規(guī)則 ? 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟以維持規(guī)則 5/4/2023 33 財(cái)務(wù)實(shí)力的形成 發(fā)動(dòng)驅(qū)趕行動(dòng) 反壟斷法偶然發(fā)生作用 小企業(yè)與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，五個(gè)策略 大企業(yè)財(cái)務(wù)實(shí)力的優(yōu)勢(shì)得到有力的削弱和消失 通過(guò)增加資源、合并和聯(lián)盟尋求新的實(shí)力優(yōu)勢(shì) 顧客和供應(yīng)商建立反對(duì)大企業(yè)的聯(lián)盟 法律行動(dòng)有效 法律行動(dòng)沒(méi)有效 軟化大企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)； 收購(gòu)或者兼并； 3 、圍攻； 合作戰(zhàn)略； 避免正面對(duì)抗。 如何對(duì)付有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)者？ 5/4/2023 34 四、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)中的策略問(wèn)題 ? 聯(lián)盟的使用； ? 信號(hào)的使用； ? 資源的使用； ? 多點(diǎn)的使用； ? 速度的使用； ? 價(jià)值鏈的使用； 5/4/2023 35
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