【培訓課件】動態(tài)條件下的競爭策略(編輯修改稿)
2025-02-05 10:52 本頁面
【文章內容簡介】 勢，創(chuàng)造連續(xù)的先動優(yōu)勢； ?企業(yè)應該在集中與整合中平衡控制力與應變力 三、動態(tài)競爭戰(zhàn)略選擇與升級 ?戰(zhàn)略的目的是創(chuàng)造價值和建立新優(yōu)勢； ?優(yōu)勢是高價值和高利潤的唯一來源； ?競爭優(yōu)勢可以分為兩種：暫時與可保持性優(yōu)勢（核心專長） ?大多數(shù)的優(yōu)勢是可以被學習、模仿和淘汰的； ?因此只有先創(chuàng)新的企業(yè)才會連續(xù)地獲得高于平均水平的利潤 競爭優(yōu)勢的來源 獨特的資產和能力：時機和秘訣 建立和鞏固進入障礙：長期獨占行業(yè)或者市場部分 有效性和效率：高差異和低成本 資源和能力上的絕對優(yōu)勢：大量資源的高度集中； 形成完全競爭，無人擁有 優(yōu)勢而且超常的 利潤是不存在的 產生強大的成員或全 球聯(lián)盟來創(chuàng)造平衡競爭 企業(yè)建立資本實力 以擠跨小企業(yè) 導致的情況 競爭第四領域 （資本實力） 創(chuàng)新很快得到模仿，或創(chuàng) 新的風險太大、代價昂貴 企業(yè)通過創(chuàng)新而 躍入新行業(yè) /市場 導致的情況 競爭第二領域 （時機 /秘訣） 企業(yè)在價格和質 量上進行競爭 高質量、低價格 的商品 導致的情況 競爭第一領域 （成本 /質量） 企業(yè)試圖抬高進入 /模 仿障礙以限制競爭者 企業(yè)建立力量摧毀 其它競爭者的要害 導致的情況 競爭第三領域（建立進入或學習障礙） 動態(tài)競爭的基本規(guī)律 競爭優(yōu)勢 成本 聚焦在 差異取勝 成本 領先 差異 取勝 聚焦在 低成本 競爭范圍 的廣度 以廣大 市場為 目標 以專門 市場為 目標 特殊性 價格戰(zhàn) 價格 質量 全覆蓋生產者 向價值的極點移動 企圖重新定義質量 在商品市場上，價格 /質量 /產品不能夠繼續(xù)提供競爭優(yōu)勢 重返價格競爭 需要上升到一個競爭的新的層面 NichingOutflanking 成本價格競爭的演變周期 （ 2）、創(chuàng)新戰(zhàn)略（技術和時間） 適度反擊 （ 4）、實力競爭戰(zhàn)略 ? 掠奪性定價的撇脂策略； ? 按照質量（性能、渠道、服務和廣告競爭策略）定價的策略 ? 制定行業(yè) /產品規(guī)則 ? 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟以維持規(guī)則 財務實力的形成 發(fā)動驅趕行動 反壟斷法偶然發(fā)生作用 小企業(yè)與大企業(yè)競爭，五個策略 大企業(yè)財務實力的優(yōu)勢得到有力的削弱和消失 通過增加資源、合并和聯(lián)盟尋求新的實力優(yōu)勢 顧客和供應商建立反對大企業(yè)的聯(lián)盟 法律行動有效 法律行動沒有效 軟化大企業(yè)的資源優(yōu)勢； 收購或者兼并； 3 、圍攻； 合作戰(zhàn)略； 避免正面對抗。 如何對付有實力的競爭者？ 四、動態(tài)競爭中的策略問題 ? 聯(lián)盟的使用； ? 信號的使用； ? 資源的使用； ? 多點的使用； ? 速度的使用； ? 價值鏈的使用； 戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟的意義； ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟的性質； ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟與學習能力；戰(zhàn)略聯(lián)盟的分類；
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