動態(tài)競爭策略課件(編輯修改稿)
2025-03-23 16:10 本頁面
【文章內容簡介】 競爭優(yōu)勢 所得的 回報收益 通過獲取連續(xù)的短暫優(yōu)勢而建立持久優(yōu)勢 5/4/2023 22 三、動態(tài)競爭的性質和特點 5/4/2023 23 動態(tài)競爭 行動和回應塑造了 每個企業(yè)在經(jīng)營戰(zhàn)略層面的競爭地位 競爭回應又 導致原來引發(fā)爭端的企業(yè) 再度行動 一間企業(yè)的 行動會招致競爭對手的回應 企業(yè)的戰(zhàn)略行為本質上是動態(tài) 競爭本質上就是動態(tài)的 5/4/2023 24 競爭優(yōu)勢是難于保持的 ? 自動可以過時； ? 模仿和學習； ? 改變游戲規(guī)則 5/4/2023 25 戰(zhàn)略定位是一個相對的概念 伊甸園 死亡谷 成本優(yōu)勢地帶 差異優(yōu)勢地帶 競爭地帶 危險地帶 大 差異 小 低 成本 高 5/4/2023 26 動態(tài)競爭的關鍵：“互動”代替“行動” “動態(tài)戰(zhàn)略互動” ? 競爭主要是競爭對手之間的互動； ? 競爭對手只能夠在互動中尋求暫時優(yōu)勢； ? 尋求暫時優(yōu)勢的辦法包括改變規(guī)則和創(chuàng)新； ? 企業(yè)的表現(xiàn)不僅取決于對手之間的靜態(tài)實力，更重要的競爭的互動（ NBA）； 5/4/2023 27 競爭戰(zhàn)略的效果取決于對手的反應 ? 企業(yè)的規(guī)模； ? 反應的速度； ? 反應的質量； ? 反應的創(chuàng)新性； 5/4/2023 28 相對的規(guī)模 速度 創(chuàng)新 質量 攻擊和反擊 的能力 結果 競爭行為的 動力 知曉意識 激勵 能力 競爭對手 分析 市場 共同性 資源 相似性 企業(yè)之間 攻擊 反擊 攻擊 原創(chuàng)者的利益獎勵 反擊 競爭行動的類別 對市場的依賴度 資源可用度 行動者的聲譽 競爭 慢 /標準 /快周期 市場形式 競爭 可持續(xù)競爭優(yōu)勢 結果 短暫優(yōu)勢 演化結果 企業(yè)家精神 以發(fā)展為導向 或市場權力行動 反饋 企業(yè)間對峙競爭的模型 : 攻擊和反擊的可能性 5/4/2023 29 在動態(tài)競爭中采用傳統(tǒng)戰(zhàn)略的結果 (1)目標的錯誤； 因為利潤目標而失去市場分額； 錯誤的占據(jù)利基，而放棄廣大市場； 過分壓低供應商和銷售商的毛利而失去它們； 5/4/2023 30 (2)過于依戀傳統(tǒng)優(yōu)勢的錯誤： 失去了與顧客的接觸； 失去了戰(zhàn)略的洞察力； 喪失了行動的速度； 缺乏意外的行動； 缺乏改變規(guī)則的能力； 不能夠利用信號和利用信號； 5/4/2023 31 改變競爭戰(zhàn)略的定義 ? 戰(zhàn)略是一種計劃； ? 戰(zhàn)略是一種模式； ? 戰(zhàn)略是一種定位； ? 戰(zhàn)略是一種愿景； ? 戰(zhàn)略是一種手法； 5/4/2023 32 新戰(zhàn)略的定義 競爭戰(zhàn)略是企業(yè)在一個具體的行業(yè)中，為顧客創(chuàng)造更大的價值感受和新的競爭優(yōu)勢而做出的一系列承諾、決策和行動。戰(zhàn)略管理既保持基本的方向，又需要動態(tài)的調整和升級，其基礎還是核心專長和一些基本能力。實施戰(zhàn)略管理要求企業(yè)： （ 1）承諾：能夠洞察和把握一系列市場變化的機會，而這些變化能夠帶來股東的滿意； （ 2）決策：制定有效的策略去實現(xiàn)變化； （ 3）行動：具有實現(xiàn)變化的一般能力； 5/4/2023 33 總結：制定競爭戰(zhàn)略的新思維 ?戰(zhàn)略目的應該平衡現(xiàn)在和未來的利益； ?戰(zhàn)略意圖應該寬窄合適； ?戰(zhàn)略制定應該是理性與非理性的結合； ?戰(zhàn)略的重點應該是行業(yè)內部競爭互動的質量、速度和行業(yè)的健康發(fā)展； ?戰(zhàn)略著眼點不應該是保持優(yōu)勢，而應該是摧毀優(yōu)勢，創(chuàng)造連續(xù)的先動優(yōu)勢； ?企業(yè)應該在集中與整合中平衡控制力與應變力 5/4/2023 34 四、動態(tài)競爭戰(zhàn)略選擇與升級 ?戰(zhàn)略的目的是創(chuàng)造價值和建立新優(yōu)勢； ?優(yōu)勢是高價值和高利潤的唯一來源； ?競爭優(yōu)勢可以分為兩種：暫時與可保持性優(yōu)勢（核心專長） ?大多數(shù)的優(yōu)勢是可以被學習、模仿和淘汰的； ?因此只有先創(chuàng)新的企業(yè)才會連續(xù)地獲得高于平均水平的利潤 5/4/2023 35 競爭優(yōu)勢的來源 獨特的資產(chǎn)和能力：時機和秘訣 建立和鞏固進入障礙：長期獨占行業(yè)或者市場部分 有效性和效率：高差異和低成本 資源和能力上的絕對優(yōu)勢：大量資源的高度集中； 5/4/2023 36 形成完全競
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