競爭策略課件(編輯修改稿)
2025-03-16 10:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 計(jì)劃和行動(dòng) → 執(zhí)行和監(jiān)測結(jié)果。 相關(guān)知識 任務(wù)一：分析競爭者 1． 2 評估競爭者 1． 2． 3 判斷競爭者的反應(yīng)模式 1．從容型競爭者 ? 這類競爭者對競爭對手的行動(dòng)沒有迅速反應(yīng)或者反應(yīng)不強(qiáng)烈 ? 可能原因： 對顧客的忠誠和自己的競爭力過于自信，確信競爭者爭奪市場、爭奪顧客的行為不會(huì)損害企業(yè)的利益，不屑于采取反應(yīng)行為； 或者是因?yàn)楦偁幷呤艿阶陨碓谫Y金、規(guī)模、技術(shù)等方面能力的限制，缺乏做出反應(yīng)的必要能力； 還可能是因?yàn)楦偁幷邔κ袌龈偁幋胧┲匾暡粔颍茨芗皶r(shí)捕捉到市場競爭變化的信息，沒有發(fā)現(xiàn)對手的新舉措 相關(guān)知識 任務(wù)一：分析競爭者 1． 2 評估競爭者 1． 2． 3 判斷競爭者的反應(yīng)模式 2．選擇型競爭者 ?這類競爭者可能對競爭對手某些方面的攻擊做出反應(yīng)，而對其他方面的攻擊不加理會(huì) 相關(guān)知識 任務(wù)一：分析競爭者 1． 2 評估競爭者 1． 2． 3 判斷競爭者的反應(yīng)模式 3．強(qiáng)烈型競爭者 ?這類競爭者對競爭對手的任何進(jìn)攻都會(huì)做出迅速而強(qiáng)烈的反應(yīng) ?在市場居于統(tǒng)治地位的競爭者一旦受到來自競爭對手的挑戰(zhàn)就會(huì)迅速作出強(qiáng)烈的市場反應(yīng)，進(jìn)行激烈的報(bào)復(fù)和反擊，勢必將挑戰(zhàn)自己的競爭者置于死地而后快 相關(guān)知識 任務(wù)一：分析競爭者 1． 2 評估競爭者 1． 2． 3 判斷競爭者的反應(yīng)模式 4．隨機(jī)型競爭者 ?這類競爭者對市場競爭因素的變化所作出的反應(yīng)通常是隨機(jī)的，往往不按規(guī)則行事，不表露可預(yù)知的反應(yīng)模式 ?他們在特定情況下可能做出反應(yīng)也可能不作反應(yīng)，其行為的不可預(yù)見性，給企業(yè)帶來更大的決策難度 相關(guān)知識 任務(wù)一：分析競爭者 1． 3 確定攻擊和回避的競爭者 1. 按競爭者的強(qiáng)弱分為強(qiáng)競爭者和弱競爭者 ?企業(yè)把進(jìn)攻目標(biāo)瞄準(zhǔn)較弱的競爭者，以便以更少的付出取得更多市場份額。但由于競爭不夠激烈，可能企業(yè)競爭力的提高和利潤增加也比較少 ?企業(yè)攻擊強(qiáng)的競爭者也許比較困難而且成功的概率較小，但在競爭的過程中企業(yè)能夠提高自己的生產(chǎn)、管理和營銷能力，一旦攻擊成功，企業(yè)也將很大程度地?cái)U(kuò)展市場份額和提高利潤水平 相關(guān)知識 任務(wù)一：分析競爭者 1． 3 確定攻擊和回避的競爭者 2. 按競爭者與本企業(yè)的相似程度分為近競爭者與遠(yuǎn)競爭者 ?選擇這種攻擊方式，其一是使得對方的反擊更有力；其二是如果一旦競爭勝利，將對方逐出市場，有可能招來更強(qiáng)大、更難對付的競爭者 相關(guān)知識 任務(wù)一：分析競爭者 1． 3 確定攻擊和回避的競爭者 3. 按競爭者表現(xiàn)的好壞分為良性競爭者與惡性競爭者 ?良性競爭者的特點(diǎn)是：遵守行業(yè)規(guī)則、制定合理的價(jià)格、維護(hù)市場的穩(wěn)定、接受合理水平的市場份額和利潤水平 ?惡性競爭者的特點(diǎn)是：違反行業(yè)規(guī)則，采用惡性競爭手段搶占市場份額、打破行業(yè)平衡、降低行業(yè)的平均收益率 相關(guān)知識 任務(wù)一：分析競爭者 自然源公司采用市場調(diào)研的方式獲取了大量有關(guān)競爭者的第一手資料，并借助一定的行業(yè)分析資料，對國內(nèi)果汁飲料市場現(xiàn)狀及發(fā)展前景有了更清醒的認(rèn)識。尤其通過對競爭者在市場上的表現(xiàn)，對各類競爭者的戰(zhàn)略、目標(biāo)、優(yōu)勢與劣勢有了正確的判斷。面對市場領(lǐng)導(dǎo)者，如何結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)力，采用恰當(dāng)?shù)母偁幉呗?，揚(yáng)長避短，以求在市場獲得比較優(yōu)勢，這是擺在公司決策層面前的重大問題。 任務(wù)二：制定競爭策略 任務(wù)引入 每個(gè)企業(yè)為了在激烈競爭的市場中占據(jù)有利位置，都要根據(jù)自己的戰(zhàn)略、目標(biāo)、資源和環(huán)境以及競爭實(shí)力來明確自己在市場上的競爭地位，并根據(jù)不同競爭者的特點(diǎn)，制定自己的競爭策略。即使在同一企業(yè)中，不同產(chǎn)品線、不同產(chǎn)品都需要有不同策略。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)先確定自己的競爭地位，然后根據(jù)自己的市場地位選擇適當(dāng)?shù)臓I銷策略。
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