某公司籌建商務(wù)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-03-16 10:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 以實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商的分級(jí)管理。根據(jù)不同級(jí)別，采取不同級(jí)別的返利比例，同時(shí)為了有利于渠道的健康良性發(fā)展，總公司會(huì)對(duì)不同級(jí)別的經(jīng)銷商給予有不同程度的支持 。 （ 3）網(wǎng)絡(luò)售車，直營(yíng)新模式 ? 網(wǎng)上訂購(gòu)的好處： ? 將降低管理成本的費(fèi)用直接反饋消費(fèi)者； ? 經(jīng)銷商重心的轉(zhuǎn)換，致力于對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作和客戶需求的滿足上； ? 可以滿足日益多樣的消費(fèi)者個(gè)性化需求，提升消費(fèi)者價(jià)值。 促銷策略 ? 廣告：電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志 ? 人員促銷 :銷售人員培訓(xùn)、服務(wù) ? 銷售促進(jìn)：與駕校合作提供學(xué)費(fèi)優(yōu)惠，贈(zèng)送汽車掛飾，協(xié)助牌照辦理等 ? 公共關(guān)系 ：積極參加各地車展、舉辦技能競(jìng)賽 、資助貧困學(xué)生學(xué)習(xí) 、贊助環(huán)保行動(dòng) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng) ?（ 1）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者 ? 對(duì)于現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者，我們的進(jìn)入會(huì)對(duì)于原有清潔汽車這一細(xì)分市場(chǎng)上的商家以不小的沖擊，對(duì)手有可能會(huì)采用一些手段阻止我們的進(jìn)入市場(chǎng)。 ? 例如低價(jià)，我們首先保證一點(diǎn)是不會(huì)采取打價(jià)格戰(zhàn)， 因?yàn)檫@最終將損害自己，對(duì)手和消費(fèi)者三方的利益由于打價(jià)格戰(zhàn)，我們和對(duì)手會(huì)在利潤(rùn)上大打折扣，甚至是賠本這將導(dǎo)致我們?nèi)蘸蟮氖酆蠓?wù)質(zhì)量的下降，最終是消費(fèi)者受到損失。我們應(yīng)該倡導(dǎo)一種良性競(jìng)爭(zhēng)，這也會(huì)對(duì)于我們公司在行業(yè)中樹立品牌形象起到積極作用。 ? （ 2）潛在競(jìng)爭(zhēng)者 ? 當(dāng)清潔汽車這一細(xì)分市場(chǎng)有利可圖時(shí)，許多潛在的商家就會(huì)向這里擠過(guò)來(lái)。因此我們也應(yīng)該從進(jìn)入這一市場(chǎng)開始就逐步建立起進(jìn)入壁壘。 ? 第一是從技術(shù)方面，不斷提高技術(shù)使進(jìn)入者短時(shí)間內(nèi)不能夠達(dá)到我們的水平； ? 第二是迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，建立自己的市場(chǎng)份額，令競(jìng)爭(zhēng)者可望而不可即。 六、 資金需求和財(cái)務(wù)分析 資金籌集及使用 1)股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)公司 工大研究所 風(fēng)險(xiǎn)投資公司 合計(jì) 金額 12億元 2億元 6億元 20億元 股份比例 60% 10% 30% 100% 2)資金來(lái)源與運(yùn)用 ? 公司成立初期共籌本金 20億元。 ? 購(gòu)置整車生產(chǎn)組裝線 5億元 ? 購(gòu)買土地 3000萬(wàn)元 ? 建筑物和裝修 3億元 ? 培訓(xùn)費(fèi) 5000萬(wàn)元 ? 營(yíng)運(yùn)資金 3)未來(lái)五年費(fèi)用列支預(yù)算 ? 人員工資每年增長(zhǎng) 10%，按照工資的 14%計(jì)提福利費(fèi)。 ? 銷售人員的工資包括基本工資和提成，提成為績(jī)效銷售額的 2%。 ? 廣告費(fèi)每年增長(zhǎng) 10%。 ? 管理費(fèi)用每年增長(zhǎng) 10%。 第一年到第五年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 1） 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入預(yù)測(cè) 2)利潤(rùn)表 ? 第一年（按月編制），具體數(shù)據(jù)請(qǐng)參考財(cái)務(wù)附表 1。 ? 第二，第三年（按季度編制），具體數(shù)據(jù)請(qǐng)參考財(cái)務(wù)附表 2。 ? 第一年至第五年，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)情況見(jiàn)下圖，具體數(shù)據(jù)請(qǐng)參考財(cái)務(wù)附表 3。 3)現(xiàn)金流量表 4)資產(chǎn)負(fù)債表 投資分析 凈現(xiàn)值計(jì)算表 建設(shè)期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 固定資產(chǎn)投資 流動(dòng)資金 凈利潤(rùn) 加：折舊 加：無(wú)形資產(chǎn)攤銷 加：利息費(fèi)用 凈現(xiàn)金流量 () () 按 12%折現(xiàn) () 1)投資凈現(xiàn)值 ?NPV= ?銀行短期借款（ 1年期）利率為 %，考慮到目前資金成本較高，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素， i取 12%（下同），NPV=（億元），遠(yuǎn)大于零。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。 ? ?nt= 0C I t C O t N P
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