某公司籌建商務(wù)計劃書(編輯修改稿)
2025-03-16 10:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 以實現(xiàn)經(jīng)銷商的分級管理。根據(jù)不同級別，采取不同級別的返利比例，同時為了有利于渠道的健康良性發(fā)展，總公司會對不同級別的經(jīng)銷商給予有不同程度的支持 。 （ 3）網(wǎng)絡(luò)售車，直營新模式 ? 網(wǎng)上訂購的好處： ? 將降低管理成本的費用直接反饋消費者； ? 經(jīng)銷商重心的轉(zhuǎn)換，致力于對市場的精耕細作和客戶需求的滿足上； ? 可以滿足日益多樣的消費者個性化需求，提升消費者價值。 促銷策略 ? 廣告：電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志 ? 人員促銷 :銷售人員培訓、服務(wù) ? 銷售促進：與駕校合作提供學費優(yōu)惠，贈送汽車掛飾，協(xié)助牌照辦理等 ? 公共關(guān)系 ：積極參加各地車展、舉辦技能競賽 、資助貧困學生學習 、贊助環(huán)保行動 競爭對手的反應(yīng) ?（ 1）現(xiàn)有競爭者 ? 對于現(xiàn)有競爭者，我們的進入會對于原有清潔汽車這一細分市場上的商家以不小的沖擊，對手有可能會采用一些手段阻止我們的進入市場。 ? 例如低價，我們首先保證一點是不會采取打價格戰(zhàn)， 因為這最終將損害自己，對手和消費者三方的利益由于打價格戰(zhàn)，我們和對手會在利潤上大打折扣，甚至是賠本這將導致我們?nèi)蘸蟮氖酆蠓?wù)質(zhì)量的下降，最終是消費者受到損失。我們應(yīng)該倡導一種良性競爭，這也會對于我們公司在行業(yè)中樹立品牌形象起到積極作用。 ? （ 2）潛在競爭者 ? 當清潔汽車這一細分市場有利可圖時，許多潛在的商家就會向這里擠過來。因此我們也應(yīng)該從進入這一市場開始就逐步建立起進入壁壘。 ? 第一是從技術(shù)方面，不斷提高技術(shù)使進入者短時間內(nèi)不能夠達到我們的水平； ? 第二是迅速占領(lǐng)市場，建立自己的市場份額，令競爭者可望而不可即。 六、 資金需求和財務(wù)分析 資金籌集及使用 1)股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 發(fā)動機生產(chǎn)公司 工大研究所 風險投資公司 合計 金額 12億元 2億元 6億元 20億元 股份比例 60% 10% 30% 100% 2)資金來源與運用 ? 公司成立初期共籌本金 20億元。 ? 購置整車生產(chǎn)組裝線 5億元 ? 購買土地 3000萬元 ? 建筑物和裝修 3億元 ? 培訓費 5000萬元 ? 營運資金 3)未來五年費用列支預算 ? 人員工資每年增長 10%，按照工資的 14%計提福利費。 ? 銷售人員的工資包括基本工資和提成，提成為績效銷售額的 2%。 ? 廣告費每年增長 10%。 ? 管理費用每年增長 10%。 第一年到第五年的財務(wù)數(shù)據(jù) 1） 主營業(yè)務(wù)收入預測 2)利潤表 ? 第一年（按月編制），具體數(shù)據(jù)請參考財務(wù)附表 1。 ? 第二，第三年（按季度編制），具體數(shù)據(jù)請參考財務(wù)附表 2。 ? 第一年至第五年，凈利潤增長情況見下圖，具體數(shù)據(jù)請參考財務(wù)附表 3。 3)現(xiàn)金流量表 4)資產(chǎn)負債表 投資分析 凈現(xiàn)值計算表 建設(shè)期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 固定資產(chǎn)投資 流動資金 凈利潤 加：折舊 加：無形資產(chǎn)攤銷 加：利息費用 凈現(xiàn)金流量 () () 按 12%折現(xiàn) () 1)投資凈現(xiàn)值 ?NPV= ?銀行短期借款（ 1年期）利率為 %，考慮到目前資金成本較高，以及資金的機會成本和投資的風險性等因素， i取 12%（下同），NPV=（億元），遠大于零。計算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。 ? ?nt= 0C I t C O t N P
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