4競(jìng)爭(zhēng)策略(編輯修改稿)
2025-02-02 02:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 果。 相關(guān)知識(shí) 任務(wù)一：分析競(jìng)爭(zhēng)者 1． 2 評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者 1． 2． 3 判斷競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式 1．從容型競(jìng)爭(zhēng)者 ? 這類競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)沒(méi)有迅速反應(yīng)或者反應(yīng)不強(qiáng)烈 ? 可能原因： 對(duì)顧客的忠誠(chéng)和自己的競(jìng)爭(zhēng)力過(guò)于自信，確信競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪市場(chǎng)、爭(zhēng)奪顧客的行為不會(huì)損害企業(yè)的利益，不屑于采取反應(yīng)行為； 或者是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者受到自身在資金、規(guī)模、技術(shù)等方面能力的限制，缺乏做出反應(yīng)的必要能力； 還可能是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)措施重視不夠，未能及時(shí)捕捉到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化的信息，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)對(duì)手的新舉措 相關(guān)知識(shí) 任務(wù)一：分析競(jìng)爭(zhēng)者 1． 2 評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者 1． 2． 3 判斷競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式 2．選擇型競(jìng)爭(zhēng)者 ?這類競(jìng)爭(zhēng)者可能對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手某些方面的攻擊做出反應(yīng)，而對(duì)其他方面的攻擊不加理會(huì) 相關(guān)知識(shí) 任務(wù)一：分析競(jìng)爭(zhēng)者 1． 2 評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者 1． 2． 3 判斷競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式 3．強(qiáng)烈型競(jìng)爭(zhēng)者 ?這類競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的任何進(jìn)攻都會(huì)做出迅速而強(qiáng)烈的反應(yīng) ?在市場(chǎng)居于統(tǒng)治地位的競(jìng)爭(zhēng)者一旦受到來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)就會(huì)迅速作出強(qiáng)烈的市場(chǎng)反應(yīng)，進(jìn)行激烈的報(bào)復(fù)和反擊，勢(shì)必將挑戰(zhàn)自己的競(jìng)爭(zhēng)者置于死地而后快 相關(guān)知識(shí) 任務(wù)一：分析競(jìng)爭(zhēng)者 1． 2 評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者 1． 2． 3 判斷競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式 4．隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者 ?這類競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素的變化所作出的反應(yīng)通常是隨機(jī)的，往往不按規(guī)則行事，不表露可預(yù)知的反應(yīng)模式 ?他們?cè)谔囟ㄇ闆r下可能做出反應(yīng)也可能不作反應(yīng)，其行為的不可預(yù)見(jiàn)性，給企業(yè)帶來(lái)更大的決策難度 相關(guān)知識(shí) 任務(wù)一：分析競(jìng)爭(zhēng)者 1． 3 確定攻擊和回避的競(jìng)爭(zhēng)者 1. 按競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)弱分為強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者和弱競(jìng)爭(zhēng)者 ?企業(yè)把進(jìn)攻目標(biāo)瞄準(zhǔn)較弱的競(jìng)爭(zhēng)者，以便以更少的付出取得更多市場(chǎng)份額。但由于競(jìng)爭(zhēng)不夠激烈，可能企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提高和利潤(rùn)增加也比較少 ?企業(yè)攻擊強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者也許比較困難而且成功的概率較小，但在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中企業(yè)能夠提高自己的生產(chǎn)、管理和營(yíng)銷能力，一旦攻擊成功，企業(yè)也將很大程度地?cái)U(kuò)展市場(chǎng)份額和提高利潤(rùn)水平 相關(guān)知識(shí) 任務(wù)一：分析競(jìng)爭(zhēng)者 1． 3 確定攻擊和回避的競(jìng)爭(zhēng)者 2. 按競(jìng)爭(zhēng)者與本企業(yè)的相似程度分為近競(jìng)爭(zhēng)者與遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)者 ?選擇這種攻擊方式，其一是使得對(duì)方的反擊更有力；其二是如果一旦競(jìng)爭(zhēng)勝利，將對(duì)方逐出市場(chǎng)，有可能招來(lái)更強(qiáng)大、更難對(duì)付的競(jìng)爭(zhēng)者 相關(guān)知識(shí) 任務(wù)一：分析競(jìng)爭(zhēng)者 1． 3 確定攻擊和回避的競(jìng)爭(zhēng)者 3. 按競(jìng)爭(zhēng)者表現(xiàn)的好壞分為良性競(jìng)爭(zhēng)者與惡性競(jìng)爭(zhēng)者 ?良性競(jìng)爭(zhēng)者的特點(diǎn)是：遵守行業(yè)規(guī)則、制定合理的價(jià)格、維護(hù)市場(chǎng)的穩(wěn)定、接受合理水平的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)水平 ?惡性競(jìng)爭(zhēng)者的特點(diǎn)是：違反行業(yè)規(guī)則，采用惡性競(jìng)爭(zhēng)手段搶占市場(chǎng)份額、打破行業(yè)平衡、降低行業(yè)的平均收益率 相關(guān)知識(shí) 任務(wù)一：分析競(jìng)爭(zhēng)者 自然源公司采用市場(chǎng)調(diào)研的方式獲取了大量有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者的第一手資料，并借助一定的行業(yè)分析資料，對(duì)國(guó)內(nèi)果汁飲料市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展前景有了更清醒的認(rèn)識(shí)。尤其通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)上的表現(xiàn)，對(duì)各類競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略、目標(biāo)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)有了正確的判斷。面對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，如何結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)力，采用恰當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)策略，揚(yáng)長(zhǎng)避短，以求在市場(chǎng)獲得比較優(yōu)勢(shì)，這是擺在公司決策層面前的重大問(wèn)題。 任務(wù)二：制定競(jìng)爭(zhēng)策略 任務(wù)引入 每個(gè)企業(yè)為了在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中占據(jù)有利位置，都要根據(jù)自己的戰(zhàn)略、目標(biāo)、資源和環(huán)境以及競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力來(lái)明確自己在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位，并根據(jù)不同競(jìng)爭(zhēng)者的特點(diǎn)，制定自己的競(jìng)爭(zhēng)策略。即使在同一企業(yè)中，不同產(chǎn)品線、不同產(chǎn)品都需要有不同策略。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)先確定自己的競(jìng)爭(zhēng)地位，然后根據(jù)自己的市場(chǎng)地位選擇適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略。 任務(wù)二：制定競(jìng)
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