競爭策略管理分析(編輯修改稿)
2025-03-16 11:05 本頁面
【文章內容簡介】 從容型競爭者 選擇型競爭者 兇狠型競爭者 設計競爭情報系統(tǒng) ? 建立系統(tǒng)：要求必須明確哪些競爭情報最為重要，識別這方面信息的最佳來源和委派一人管理這個系統(tǒng)及其業(yè)務。 ? 收集數(shù)據(jù)資料：通過各種可能的渠道來進行資料收集。 ? 估計與分析：檢查資料的有效性和可靠性，給予解釋并適當組織。 ? 傳播與反應：關鍵的信息要送到有關決策者手上，并解答經(jīng)理們有關競爭者問題的提問。 搜集數(shù)據(jù)資料的渠道 ? 實地調研 [推銷人員、銷售渠道、供應商、市場調研公司、同業(yè)公會 ] ? 觀察公開資料 [政府刊物、講話、文章、網(wǎng)站（光盤）等 ] ? 了解社會變化和消費者的品位和偏好的變化；注視你所在行業(yè)的一些小公司及相關行業(yè)；追蹤專利權的運用；追尋行業(yè)專家的工作變化和其他活動；了解新的特許經(jīng)營協(xié)議；監(jiān)視商業(yè)合同或商業(yè)聯(lián)盟的締結；找出一些有注意競爭并能省錢的商業(yè)活動；追蹤價格的變化。 競爭對手分析（補充知識） 競爭對手分析的流程 篩選 獲取 記錄 定義 應用 傳播 分享 檢索 操作 存儲 知識 資訊 資料 競爭分析的思路 你想知道的核心內容 你能看到的現(xiàn)象 你能分析出的結論 對手的經(jīng)營戰(zhàn)略和目標 第一目標客戶群和競爭優(yōu)勢 對手下一步的行動方案 產(chǎn)品 /服務 價格 /折扣 渠道 /關系 宣傳活動 產(chǎn)品差異性，完整產(chǎn)品 價格政策，成本結構 銷售模式，信用體系 價值信息，主要賣點 競爭分析的層次和目標 123456能 找 出 / 列 出誰 是 競 爭 對 手能 描 述 競 爭對 手 的 狀 況能 分 析 競 爭對 手 的 狀 況能
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