競(jìng)爭(zhēng)策略0410(編輯修改稿)
2025-03-16 10:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 1員工士氣 ? 1競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)及回顧 五、一般競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)策略的制定： ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手背景包括： ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)面積 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與我店商圈情況 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每樓層經(jīng)營(yíng)情況介紹 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手專(zhuān)柜分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手周邊情況 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在經(jīng)營(yíng)中的特點(diǎn) ? 優(yōu)劣勢(shì)分析 五、一般競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)策略的制定： ? 單店快訊做法舉例： ? （ 1）開(kāi)始結(jié)束日期： ? （ 2）、規(guī)格： A3/2P ? （ 3）、內(nèi)容：商品數(shù)量 35個(gè)， 05區(qū) 5個(gè)， 03區(qū) 10個(gè)， 02區(qū) 10個(gè)， 01區(qū) 10個(gè)；對(duì)于讓利較大的商品可采購(gòu)限時(shí)促銷(xiāo)。 ? （ 4）、快訊必須要有促銷(xiāo)活動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 ? （ 5）、門(mén)店店長(zhǎng)于每期快訊開(kāi)始前的 12天提交促銷(xiāo)建議商品（見(jiàn)下表，通過(guò)OA發(fā)到采購(gòu)部經(jīng)理文員處），采購(gòu)部于快訊開(kāi)始前 3天回復(fù)是否采用，不采用的理由。 五、一般競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)策略的制定： ? 單店快訊做法舉例： 單店快訊分店建議商品 促銷(xiāo)時(shí)間： 促銷(xiāo)門(mén)店 : 序號(hào) 供應(yīng)商 名稱(chēng) 商品編 號(hào) 商品名 稱(chēng) 商品條碼 單位 原售價(jià) 促銷(xiāo)售 價(jià) 備注（采購(gòu)部回復(fù)） 1 2 …… 五、一般競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)策略的制定： ? 單店快訊做法舉例： ? （ 6）、每期快訊開(kāi)始之前，采購(gòu)部必須提前將商品信息發(fā)送到各店店長(zhǎng)，由門(mén)店安排人員針對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市調(diào)，門(mén)店需于次日上午回復(fù)采購(gòu)部，采購(gòu)部制定價(jià)格時(shí)必須要比競(jìng)爭(zhēng)店低，以此保證快訊價(jià)格處于市場(chǎng)最低價(jià)； ? （ 7）、由采購(gòu)部和供應(yīng)商洽談快訊供貨價(jià)格 ,不能無(wú)謂損失門(mén)店毛利。 ? （ 8）、快訊份數(shù)： XXX份。 ? （ 9）、快訊派發(fā)路線： 五、一般競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)策略的制定： ? 單店快訊做法舉例： ? 具體快訊檔期安排： 期數(shù) 日期 檔期 活動(dòng) 備注 第一期 第二期 第三期 …… 五、一般競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)策略的制定： ? 價(jià)格策略 ? （ 1）、開(kāi)始結(jié)束日期： ? （ 2）、價(jià)格市調(diào)：門(mén)店安排 4個(gè)員工為專(zhuān)職市調(diào)人員，分別是鮮食（包括凍品）；食品；家電（包括家居、玩具、五金）；個(gè)人清潔護(hù)理化妝（包括紙品家居清潔）各 1個(gè)。（生活超市可只派一人負(fù)責(zé)）重點(diǎn)針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)店的生鮮商品、 NT商品、 03區(qū)一線品牌商品、快訊商品以及門(mén)店巨無(wú)霸、菜籃子、民生必需品商品價(jià)格市調(diào)，發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)店價(jià)格有變化，即刻打電話回門(mén)店登記備案。除了跟緊對(duì)方的重點(diǎn)商品之外，我方也應(yīng)推出自己有思路的商品低價(jià)格促銷(xiāo)，包括快訊及店內(nèi)促銷(xiāo)！ ? 部門(mén)配合： ? 分店：組織人員市調(diào)、店長(zhǎng)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。 ? 采購(gòu)部：全面開(kāi)放巨無(wú)霸商品調(diào)價(jià)權(quán)。
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