競爭環(huán)境與企業(yè)的競爭策略(編輯修改稿)
2025-03-16 10:48 本頁面
【文章內容簡介】 市場 定量方法 ： 需求彈性、價格相關性（處于同一個市場中的廠家會受制于同樣的需求力量）、商業(yè)流動（主要顧客的地理分布，同一地理位置的顧客的主要購買地點） 其他方法 ： 標準行業(yè)分類 ? 市場結構的度量 N公司集中度比例（ Nfirm Concentration Ratio）： 用 生產能力 或者 銷售收入 度量 N個最大的公司的 市場占有率 ? 市場結構對公司競爭的方式和獲利能力有重要影響 價格與市場結構有很強的相關性： 市場競爭性越強，價格 成本差額越低 規(guī)模經濟對市場結構有很強的決定作用 規(guī)模經濟（包括生產和營銷兩個方面的來源）與廠家利潤具備很高的一致性 價格競爭與非價格競爭 價格競爭，以“ Bertrand Price Competition Model”為例 ? 假設市場種的每個廠商首先對價格進行決策，然后進行生產決策以滿足這個價格水平下的所有需求。 假設兩個寡頭的產品有差異，其市場的需求函數分別為： Q1=1602P1+P2 Q2=802P2+P1 假設每個廠家都具有相同的成本結構，邊際成本均為 10元。每個廠家的定價將是多少？ 游戲規(guī)則與古諾模型中的類似。每個廠家在對競爭對手定價作出預測的情況下，確定實現利潤最大化的最優(yōu)定價；當所有廠家都沒有積極性改變它的價格時，均衡就產生了。 伯川德模型中的均衡 （圖示） 0 40 80 80 P2 40 120 P1 P2*(P1) P1*(P2) E 產品差異化雖然減弱了競爭，但是不能消除競爭 價格競爭及其行業(yè)影響條件 ? 沒有什么能夠像價格競爭一樣徹底消滅企業(yè)的利潤。 ? 價格響應與價格競爭的激烈程度：行業(yè)中每個參與者的降價動機會導致一個價格，這個價格將使每一個參與者的利潤狀況都惡化。如果一家公司預見到對手將采取價格配合，甚至更具進攻性的懲罰活動，降價就可能不會帶來任何利潤上的好處。 ? 潛在的降價者必須回答三個問題：在對手響應之前，我能將市場份額提高多少？對手將會怎樣響應？響應后的價格將會對我的利潤帶來什么樣的影響？ ? 影響價格競爭激烈程度的行業(yè)條件 （ 1）一個行業(yè)中公司的數量：協調難度、監(jiān)察能力與懲罰動力 聯盟擴大是聯盟削弱的前兆 （ 2）同一行業(yè)中不同公司之間的差異（如成本結構、生產能力、產品質量和現有市場份額、產品特征和產品范圍等） （ 3）降價的短期利益（主要與生產能力利用率和產品差異化有關） （ 4）價格透明度 ? 簡言之，有著少量公司、透明價格、穩(wěn)定的需求條件、高度的產品差異化特點的行業(yè)是最可能導致很高的價格收益的行業(yè)。 ? 公司可以創(chuàng)造一些有利于導致高價的條件，改變游戲規(guī)則，避免價格競爭。如使市場更加透明、增加產品差異化（如經常乘客計劃、最惠顧客條款、質量保證條款等） 價格競爭與非價格競爭 非價格競爭之數量競爭，以“ Cournot Quantity Model”為例 ? 假設產品市場只有兩個寡頭 1和 2，他們生產相同的產品，并以相同的價格出售。在這種情況下，每一個企業(yè)的關鍵戰(zhàn)略是怎樣確定其生產數量（然后總產出決定市場價格）。 假設市場的需求函數為 p = 900 8(Q1 +Q2) ，兩個寡頭的邊際成本與平均成本相同： AC=MC=100 那么，每一個廠家最終會生產多少呢？對該問題的回來依賴于每一個廠家將如何預測另外一個廠家的生產。 古諾模型假設：每一個廠家對對手的生產進行猜測；廠家認為無論它生產多少，對手都會在猜測的水平上進行生產；每個廠家的最優(yōu)產出水平就是在它對競爭對手的猜測水平上的最佳反應；只有一對產出同時是兩個廠家對另外一家的最優(yōu)反應時，產出才是最終的均衡產出，否則兩家將繼續(xù)調整產量。 古諾模型中的均衡 （圖示） 0 40 80 80 Q2 40 120 Q1 Q2*(Q1) Q1*(Q2) E 數量競爭導致行業(yè)的總體利潤并沒有達到最大化 一家卡車貨運公司正在打算進入兩個本地市場運輸農產品。假設除了在市場中正在經營的在位公司的身份有所不同之外，兩個市場在各方面都是一樣的。在第一個市場里，在位公司是一家鐵路公司，這家公司花了 2億元建造了鐵路，用鐵路運送谷物的運營成本為每噸每公里 2元。在第二個市場，在位者是一家卡車貨運公司，這家貨運公司運營著價值 2億元的卡車，這家公司運送谷物的運營成本是 2元每噸每公里。 請問：新的卡車貨運公司最可能進入哪個市場？ 在這里，鐵路投資的不可回收性相當于鐵路公司要留在市場中的一個承諾，它會阻止?jié)撛谶M入者進入市場。這樣，這個承諾能夠使得鐵路公司“不戰(zhàn)而屈人之兵” 那么，如何認識承諾在企業(yè)生產經營活動中的影響？ 戰(zhàn)略承諾與競爭 對企業(yè)來說，保持改變行動的 靈活性 在任何時候都是一項有價值的要求。但是，在某些情況下，作出不可能后退的承諾也會有重要的戰(zhàn)略價值。那么，承諾是如何在競爭中發(fā)揮作用的呢？ ? 何謂“戰(zhàn)略承諾”？ 那些具有長期影響并且難以改變的決策（如投資增加生產能力或生產新產品），它不同于“容易修正、只有短期影響”的戰(zhàn)術決策 ? 為何戰(zhàn)略承諾（ 承諾的潛在收益 ）？ 因為戰(zhàn)略承諾對一個行業(yè)的競爭特性會產生重要的影響，可以增加企業(yè)的利益。
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