競(jìng)爭(zhēng)格局與競(jìng)爭(zhēng)策略(編輯修改稿)
2025-11-12 03:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 vices 13 來自 中國(guó)最大資料庫(kù)下載 、新聯(lián)通面臨的關(guān)鍵變化 聯(lián)通本身就具有全業(yè)務(wù)資質(zhì)，牌照不是問題。聯(lián)通的關(guān)鍵劣勢(shì)是用戶基數(shù)、資金和管理規(guī)范性上的落后，因而陷入惡性循環(huán)。按目前的 “ 五合三 ” 方案，總體來看新聯(lián)通面臨 3方面關(guān)鍵變化： 收入和利潤(rùn)情況得到改善： 07年聯(lián)通收入 1005億，利潤(rùn)僅為 93億，而如果扣除 C網(wǎng)和并入網(wǎng)通數(shù)據(jù)后，新聯(lián)通收入將達(dá)到 1500億左右，利潤(rùn)則猛增至 200億左右。接近新電信的 2021億收入和 250億利潤(rùn)。 C網(wǎng)用戶丟失，用戶基數(shù)和質(zhì)量下滑： CDMA網(wǎng)絡(luò)的 4000萬 C網(wǎng)用戶被劃走，能得到的補(bǔ)償為網(wǎng)通的 2021多萬小靈通用戶。雖然保留了 1億 2021萬 G網(wǎng)用戶，同時(shí)得到網(wǎng)通的 ，但是固話用戶中手機(jī)普及率已經(jīng)很高，重新發(fā)展新的移動(dòng)通信用戶挑戰(zhàn)頗大。而固話用戶流失和 ARPU值下降的趨勢(shì)也難以遏制。 弱弱聯(lián)合后繼續(xù)面臨 “ 雙網(wǎng)并營(yíng) ” 局面： 雖然網(wǎng)通目前在北方固網(wǎng)市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)，但是全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)格局下，新移動(dòng)可以在北方利用其移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)捆綁發(fā)展寬帶接入這樣的核心固網(wǎng)業(yè)務(wù)，新電信在南方可以在小靈通用戶基礎(chǔ)上捆綁寬帶業(yè)務(wù)爭(zhēng)奪聯(lián)通的移動(dòng)用戶群。南北兩個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，聯(lián)通的固網(wǎng)地位和移動(dòng)網(wǎng)地位都不夠牢靠，依然面臨著過去 “ 雙網(wǎng)并營(yíng) ” 時(shí)代 “ 兩線作戰(zhàn)、顧此失彼 ” 的風(fēng)險(xiǎn)。 Business Consulting Services 14 來自 中國(guó)最大資料庫(kù)下載 、新電信面臨的關(guān)鍵變化 全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下新電信面臨以下 3方面關(guān)鍵變化： 獲得移動(dòng)牌照和用戶群： 電信擁有 5900萬小靈通用戶，再加上聯(lián)通 C網(wǎng)的 4000萬用戶，電信只需要通過超低端終端補(bǔ)貼和特惠資費(fèi)等方式，就能比較快的的培育起近億的 CDMA用戶群。 獲得技術(shù)上領(lǐng)先的 C網(wǎng)： 由于 C網(wǎng)在 2G技術(shù)上領(lǐng)先，升級(jí)到 CDMA2021 3G網(wǎng)絡(luò)也最為方便，電信只需要花較少投資在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市對(duì) C網(wǎng)進(jìn)行升級(jí)，并結(jié)合其互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容資源，就能快速的在數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)上形成較強(qiáng)戰(zhàn)斗力。 小眾市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)得到釋放： 在全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、 ICT融合和語(yǔ)音市場(chǎng)接近飽和的綜合因素影響下，小眾市場(chǎng)的開拓越來越重要。而中國(guó)電信此前由于牌照限制，不得不積極進(jìn)行 IPTV、商務(wù)領(lǐng)航、號(hào)碼百事通、我的 e家等眾多新業(yè)務(wù)嘗試，在小眾市場(chǎng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)開拓上積累了較多的經(jīng)驗(yàn)，而移動(dòng)語(yǔ)音業(yè)務(wù)的開展使得創(chuàng)新和捆綁空間大大擴(kuò)展。 Business Consulting Services 15 來自 中國(guó)最大資料庫(kù)下載 、中移動(dòng)面臨的關(guān)鍵變化 中移動(dòng) 07年?duì)I運(yùn)收入占據(jù)了半壁江山，凈利潤(rùn)更相當(dāng)于中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通三家運(yùn)營(yíng)商加起來總和的兩倍。實(shí)力遠(yuǎn)超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下也面臨了以下 3方面的關(guān)鍵變化： 擔(dān)負(fù)建設(shè) TD網(wǎng)絡(luò)的任務(wù)： 推 TD的目標(biāo)不是 3G網(wǎng)絡(luò)，而是培育 TD產(chǎn)業(yè)鏈。但是 TD市場(chǎng)不像農(nóng)村市場(chǎng)那樣，能保障大量新增用戶。這一任務(wù)挑戰(zhàn)大于機(jī)遇。 面臨 “ 寬帶捆綁移動(dòng)通話服務(wù) ” 這一 “ 殺手锏 ” 的沖擊： 中國(guó)移動(dòng)在語(yǔ)音業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢(shì)并不具備本質(zhì)上不可逾越的門檻，目前絕對(duì)優(yōu)勢(shì)局面的出現(xiàn)不小程度上是由于聯(lián)通受困 “ 雙網(wǎng)運(yùn)營(yíng) ” ，內(nèi)耗太多。如果掉以輕心可能會(huì)受到這一 “ 殺手锏 ” 的較大沖擊。 獲得固網(wǎng)業(yè)務(wù)牌照： 固網(wǎng)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略要地在于家庭寬帶接入和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源租用，這 2項(xiàng)業(yè)務(wù)既連接了互聯(lián)網(wǎng)這一內(nèi)容資源和信息傳遞平臺(tái)，又連接了家庭市場(chǎng)和企業(yè)市場(chǎng)。對(duì)于移動(dòng)而言既是狙擊陣地，又是進(jìn)攻集結(jié)點(diǎn)。 鐵通資源的有效利用能帶來事半功倍的效果： 鐵通受困于資金和品牌的劣勢(shì)，步履艱難。但是鐵通在家庭寬帶接入和 IPVPN（融合語(yǔ)音、視頻）等中小企業(yè)信息化網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用上有較多的經(jīng)驗(yàn)積累，注入資金后仍有很大價(jià)值。 Business Consulting Services 16 來自 中國(guó)最大資料庫(kù)下載 上海電信資源評(píng)估 上海電信 收入 經(jīng)營(yíng)收入合計(jì)（含初裝費(fèi)） 1,705,122 月租費(fèi) 275,576 本地通話費(fèi) 278,761 國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途通話費(fèi) 90,905 國(guó)際長(zhǎng)途通話費(fèi) 50,302 互聯(lián)網(wǎng)接入 433,616 基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 90,782 網(wǎng)間結(jié)算 103,173 網(wǎng)元出租 61,884 增值業(yè)務(wù)收入 135,280 綜合信息應(yīng)用服務(wù)收入 34,404 其它 105,326 上海電信 固定電話用戶 本年累計(jì) 992 其中 :普通電話 762 小靈通 190 公用電話 41 Business Consulting
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1