動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)條件下的競(jìng)爭(zhēng)策略(編輯修改稿)
2025-03-23 16:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 摧毀優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造連續(xù)的先動(dòng)優(yōu)勢(shì)； ?企業(yè)應(yīng)該在集中與整合中平衡控制力與應(yīng)變力 三、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇與升級(jí) ?戰(zhàn)略的目的是創(chuàng)造價(jià)值和建立新優(yōu)勢(shì)； ?優(yōu)勢(shì)是高價(jià)值和高利潤(rùn)的唯一來(lái)源； ?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以分為兩種：暫時(shí)與可保持性?xún)?yōu)勢(shì)（核心專(zhuān)長(zhǎng)） ?大多數(shù)的優(yōu)勢(shì)是可以被學(xué)習(xí)、模仿和淘汰的； ?因此只有先創(chuàng)新的企業(yè)才會(huì)連續(xù)地獲得高于平均水平的利潤(rùn) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源 獨(dú)特的資產(chǎn)和能力：時(shí)機(jī)和秘訣 建立和鞏固進(jìn)入障礙：長(zhǎng)期獨(dú)占行業(yè)或者市場(chǎng)部分 有效性和效率：高差異和低成本 資源和能力上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)：大量資源的高度集中； 形成完全競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)人擁有 優(yōu)勢(shì)而且超常的 利潤(rùn)是不存在的 產(chǎn)生強(qiáng)大的成員或全 球聯(lián)盟來(lái)創(chuàng)造平衡競(jìng)爭(zhēng) 企業(yè)建立資本實(shí)力 以擠跨小企業(yè) 導(dǎo)致的情況 競(jìng)爭(zhēng)第四領(lǐng)域 （資本實(shí)力） 創(chuàng)新很快得到模仿，或創(chuàng) 新的風(fēng)險(xiǎn)太大、代價(jià)昂貴 企業(yè)通過(guò)創(chuàng)新而 躍入新行業(yè) /市場(chǎng) 導(dǎo)致的情況 競(jìng)爭(zhēng)第二領(lǐng)域 （時(shí)機(jī) /秘訣） 企業(yè)在價(jià)格和質(zhì) 量上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng) 高質(zhì)量、低價(jià)格 的商品 導(dǎo)致的情況 競(jìng)爭(zhēng)第一領(lǐng)域 （成本 /質(zhì)量） 企業(yè)試圖抬高進(jìn)入 /模 仿障礙以限制競(jìng)爭(zhēng)者 企業(yè)建立力量摧毀 其它競(jìng)爭(zhēng)者的要害 導(dǎo)致的情況 競(jìng)爭(zhēng)第三領(lǐng)域（建立進(jìn)入或?qū)W習(xí)障礙） 動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的基本規(guī)律 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 成本 聚焦在 差異取勝 成本 領(lǐng)先 差異 取勝 聚焦在 低成本 競(jìng)爭(zhēng)范圍 的廣度 以廣大 市場(chǎng)為 目標(biāo) 以專(zhuān)門(mén) 市場(chǎng)為 目標(biāo) 特殊性 價(jià)格戰(zhàn) 價(jià)格 質(zhì)量 全覆蓋生產(chǎn)者 向價(jià)值的極點(diǎn)移動(dòng) 企圖重新定義質(zhì)量 在商品市場(chǎng)上，價(jià)格 /質(zhì)量 /產(chǎn)品不能夠繼續(xù)提供競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 重返價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 需要上升到一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的新的層面 NichingOutflanking 成本價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的演變周期 （ 2）、創(chuàng)新戰(zhàn)略（技術(shù)和時(shí)間） 適度反擊 （ 4）、實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 掠奪性定價(jià)的撇脂策略； ? 按照質(zhì)量（性能、渠道、服務(wù)和廣告競(jìng)爭(zhēng)策略）定價(jià)的策略 ? 制定行業(yè) /產(chǎn)品規(guī)則 ? 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟以維持規(guī)則 財(cái)務(wù)實(shí)力的形成 發(fā)動(dòng)驅(qū)趕行動(dòng) 反壟斷法偶然發(fā)生作用 小企業(yè)與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，五個(gè)策略 大企業(yè)財(cái)務(wù)實(shí)力的優(yōu)勢(shì)得到有力的削弱和消失 通過(guò)增加資源、合并和聯(lián)盟尋求新的實(shí)力優(yōu)勢(shì) 顧客和供應(yīng)商建立反對(duì)大企業(yè)的聯(lián)盟 法律行動(dòng)有效 法律行動(dòng)沒(méi)有效 軟化大企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)； 收購(gòu)或者兼并； 3 、圍攻； 合作戰(zhàn)略； 避免正面對(duì)抗。 如何對(duì)付有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)者？ 四、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)中的策略問(wèn)題 ? 聯(lián)盟的使用； ? 信號(hào)的使用； ? 資源的使用； ? 多點(diǎn)的使用； ? 速度的使用； ? 價(jià)值鏈的使用； 戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟的意義； ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟的性質(zhì)； ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟與學(xué)習(xí)能力；戰(zhàn)略聯(lián)
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