動態(tài)競爭策略教材(編輯修改稿)
2025-03-22 21:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 初始顧客和建立品牌忠誠 避免首動者的某些風(fēng)險(xiǎn) 必須具備必要的模仿能力 5/4/2023 13 中國人民大學(xué)商學(xué)院 徐二明 企業(yè)間對峙競爭的模型： 攻擊和反擊的可能性 企業(yè)間的對峙競爭： 攻擊（行動）與反擊（反應(yīng)） 可能的攻擊 首動者的激勵因素 可能的反擊 競爭行動類別 行動者的聲譽(yù) 對市場的依賴度 資源可用度 競爭對手在哪里回應(yīng)所要考慮的關(guān)鍵因素 5/4/2023 14 中國人民大學(xué)商學(xué)院 徐二明 競爭行動的類型 ? 需要特殊和重要的組織資源的投入 ? 實(shí)施困難 ? 返回困難 戰(zhàn)略性 行動 重大的收購 舉例 在細(xì)小的范圍內(nèi)調(diào)整戰(zhàn)略 相對容易實(shí)施 相對容易返回 降低價(jià)格 舉例 戰(zhàn)術(shù)性 行動 5/4/2023 15 中國人民大學(xué)商學(xué)院 徐二明 測量反擊的可能性 競爭行動類別 — 戰(zhàn)略性還是戰(zhàn)術(shù)性 ? 容易對行動進(jìn)行反擊 ? 反擊只需要極少的資源 行動者的聲譽(yù) ? 具有市場領(lǐng)袖聲譽(yù)的企業(yè)更容易被其他企業(yè)模仿 ? 具有冒險(xiǎn)聲譽(yù)的企業(yè)不易被模仿 ? 具有殺價(jià)聲譽(yù)的企業(yè)不易被模仿 5/4/2023 16 中國人民大學(xué)商學(xué)院 徐二明 測量反擊的可能性 市場依賴度 ? 依靠單一市場的企業(yè)比多元化的企業(yè)更容易實(shí)施反擊 ? 對某一行業(yè)非常依賴的企業(yè)不管對方采取的是戰(zhàn)略或戰(zhàn)術(shù)行動都會做出反應(yīng) 競爭對手資源 ? 小企業(yè)更可能對戰(zhàn)術(shù)性行動做出反擊 ? 有限的資源可能導(dǎo)致企業(yè)尋找其他方式，如建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。 5/4/2023 17 中國人民大學(xué)商學(xué)院 徐二明 攻擊和反擊 的能力 相對的規(guī)模 速度 創(chuàng)新 質(zhì)量 企業(yè)間對峙競爭的模型： 攻擊和反擊的可能性 企業(yè)規(guī)模對動態(tài)競爭具有相反的影響 5/4/2023 18 中國人民大學(xué)商學(xué)院 徐二明 攻擊和反擊 的能力 相對的規(guī)模 速度 創(chuàng)新 質(zhì)量 企業(yè)間對峙競爭的模型： 攻擊和反擊的可能性 大企業(yè)可運(yùn)用市場力超過競爭對手以及建立市場準(zhǔn)入障礙等手段阻止小企業(yè)進(jìn)入 但是，小規(guī)模競爭對手也許行動更加靈活和更具有創(chuàng)新精神 5/4/2023 19 中國人民大
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