企業(yè)競爭策略研究報告(編輯修改稿)
2025-03-26 12:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 14 秘書、助理培訓(xùn) 1. 安排行程 2. 信件、 EMail、 FAX、擬稿 3. 文件、名片之 filing 4. 電話接聽及訪客接待 5. 財務(wù)及人事之處理 6. 公司基本介紹 7. 產(chǎn)品基本介紹 15 2023年外在經(jīng)營環(huán)境 機會 VS 威脅 剖析 財 經(jīng)● ●政 治● ●社 會● ●市場面● ●競爭面● ●威 脅(Threat)產(chǎn)業(yè)環(huán)境總體環(huán)境機 會(Opportunity)16 2023年內(nèi)在組織環(huán)境 優(yōu)勢 VS 劣勢 剖析 優(yōu)勢 劣勢(Strength) (Weakness) A B C D E人事財務(wù)研發(fā)行銷製造彙總公司主 要 競 爭 者市場行銷策略 (A) Marketing：行銷策劃 (思考型 ) 1. 了解市場在哪裡 。開發(fā)潛在市場 。開拓慌野市場 例： WISE/Intelligent Terminal。TSMC/晶圓代工 2. 市場需要什麼產(chǎn)品或新技術(shù) 3. 策略性價格 (Strategic Pricing) (costbased Price) (Valuebased Price) 例： INTEL Pentium (B) Sales：行銷執(zhí)行 (活力型 ) 1. 已經(jīng)有客戶了 ,爭取訂單 2. 追求客戶與雇主的雙贏 (一半以上時間與客戶在一起 ) 3. 機動售價 (Tactical Pricing) 當(dāng)場依客戶的個別情況決定減價或加價 17 常用促銷工具 廣告 / 參展 ※ 平面廣告 ※ 廣播 ※ 產(chǎn)品外部包裝 ※ 產(chǎn)品內(nèi)部附籤 ※ 郵寄信函 ※ 產(chǎn)品目錄 ˇ※ 網(wǎng)路廣告 ※ 雜誌廣告 ※ 文宣小冊子 ※ 海報與傳單 ※ 佈告牌 ※ 展示招牌 ※ 店頭廣告 ※ 視聽廣告 ※ 企業(yè)商標(biāo)、象徵 ˇ※ 參展 銷售促銷 ※ 競賽 ※ 大額獎金 ※ 彩券 ※ 獎品 ※ 贈送樣品 ※ 展示 ※ 操作示範(fàn) ※ 優(yōu)待券 ※ 折扣 ※ 銷售點作秀 ※ 低利貸款 ※ 博覽會、商展 ※ 舊品換新抵價 ※ 贈券 公共報導(dǎo) ˇ※ 向報社發(fā)稿 ※ 演講 ˇ※ 研討會 ※ 年度報表 ˇ※ 公益活動 ※ 捐獻(xiàn) ※ 公共關(guān)係 ˇ※ 記者招待會 ˇ※ 新產(chǎn)品發(fā)表會 人員銷售 ※ 銷售發(fā)表會 ※ 銷售員會議 ※ 電話銷售 ※ 誘因方案 ※ 人員拜訪 18 行 銷 策 略 19 1. Strive Something Better 追求 “較好” 2. Make something different 強調(diào) “不同“ 例 : Aspirin 1899 Tylenol 1975 “不會傷胃” Marketing Strategy 20 1. To Expand the exist
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