競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略(1)(編輯修改稿)
2025-03-16 10:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市場(chǎng) 定量方法 ： 需求彈性、價(jià)格相關(guān)性（處于同一個(gè)市場(chǎng)中的廠家會(huì)受制于同樣的需求力量）、商業(yè)流動(dòng)（主要顧客的地理分布，同一地理位置的顧客的主要購(gòu)買地點(diǎn)） 其他方法 ： 標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)分類 ? 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的度量 N公司集中度比例（ Nfirm Concentration Ratio）： 用 生產(chǎn)能力 或者 銷售收入 度量 N個(gè)最大的公司的 市場(chǎng)占有率 ? 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)對(duì)公司競(jìng)爭(zhēng)的方式和獲利能力有重要影響 價(jià)格與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)有很強(qiáng)的相關(guān)性： 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性越強(qiáng)，價(jià)格 成本差額越低 規(guī)模經(jīng)濟(jì)對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)有很強(qiáng)的決定作用 規(guī)模經(jīng)濟(jì)（包括生產(chǎn)和營(yíng)銷兩個(gè)方面的來源）與廠家利潤(rùn)具備很高的一致性 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，以“ Bertrand Price Competition Model”為例 ? 假設(shè)市場(chǎng)種的每個(gè)廠商首先對(duì)價(jià)格進(jìn)行決策，然后進(jìn)行生產(chǎn)決策以滿足這個(gè)價(jià)格水平下的所有需求。 假設(shè)兩個(gè)寡頭的產(chǎn)品有差異，其市場(chǎng)的需求函數(shù)分別為： Q1=1602P1+P2 Q2=802P2+P1 假設(shè)每個(gè)廠家都具有相同的成本結(jié)構(gòu)，邊際成本均為 10元。每個(gè)廠家的定價(jià)將是多少？ 游戲規(guī)則與古諾模型中的類似。每個(gè)廠家在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)作出預(yù)測(cè)的情況下，確定實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的最優(yōu)定價(jià)；當(dāng)所有廠家都沒有積極性改變它的價(jià)格時(shí)，均衡就產(chǎn)生了。 伯川德模型中的均衡 （圖示） 0 40 80 80 P2 40 120 P1 P2*(P1) P1*(P2) E 產(chǎn)品差異化雖然減弱了競(jìng)爭(zhēng)，但是不能消除競(jìng)爭(zhēng) 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)及其行業(yè)影響條件 ? 沒有什么能夠像價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)一樣徹底消滅企業(yè)的利潤(rùn)。 ? 價(jià)格響應(yīng)與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度：行業(yè)中每個(gè)參與者的降價(jià)動(dòng)機(jī)會(huì)導(dǎo)致一個(gè)價(jià)格，這個(gè)價(jià)格將使每一個(gè)參與者的利潤(rùn)狀況都惡化。如果一家公司預(yù)見到對(duì)手將采取價(jià)格配合，甚至更具進(jìn)攻性的懲罰活動(dòng)，降價(jià)就可能不會(huì)帶來任何利潤(rùn)上的好處。 ? 潛在的降價(jià)者必須回答三個(gè)問題：在對(duì)手響應(yīng)之前，我能將市場(chǎng)份額提高多少？對(duì)手將會(huì)怎樣響應(yīng)？響應(yīng)后的價(jià)格將會(huì)對(duì)我的利潤(rùn)帶來什么樣的影響？ ? 影響價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的行業(yè)條件 （ 1）一個(gè)行業(yè)中公司的數(shù)量：協(xié)調(diào)難度、監(jiān)察能力與懲罰動(dòng)力 聯(lián)盟擴(kuò)大是聯(lián)盟削弱的前兆 （ 2）同一行業(yè)中不同公司之間的差異（如成本結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量和現(xiàn)有市場(chǎng)份額、產(chǎn)品特征和產(chǎn)品范圍等） （ 3）降價(jià)的短期利益（主要與生產(chǎn)能力利用率和產(chǎn)品差異化有關(guān)） （ 4）價(jià)格透明度 ? 簡(jiǎn)言之，有著少量公司、透明價(jià)格、穩(wěn)定的需求條件、高度的產(chǎn)品差異化特點(diǎn)的行業(yè)是最可能導(dǎo)致很高的價(jià)格收益的行業(yè)。 ? 公司可以創(chuàng)造一些有利于導(dǎo)致高價(jià)的條件，改變游戲規(guī)則，避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。如使市場(chǎng)更加透明、增加產(chǎn)品差異化（如經(jīng)常乘客計(jì)劃、最惠顧客條款、質(zhì)量保證條款等） 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之?dāng)?shù)量競(jìng)爭(zhēng)，以“ Cournot Quantity Model”為例 ? 假設(shè)產(chǎn)品市場(chǎng)只有兩個(gè)寡頭 1和 2，他們生產(chǎn)相同的產(chǎn)品，并以相同的價(jià)格出售。在這種情況下，每一個(gè)企業(yè)的關(guān)鍵戰(zhàn)略是怎樣確定其生產(chǎn)數(shù)量（然后總產(chǎn)出決定市場(chǎng)價(jià)格）。 假設(shè)市場(chǎng)的需求函數(shù)為 p = 900 8(Q1 +Q2) ，兩個(gè)寡頭的邊際成本與平均成本相同： AC=MC=100 那么，每一個(gè)廠家最終會(huì)生產(chǎn)多少呢？對(duì)該問題的回來依賴于每一個(gè)廠家將如何預(yù)測(cè)另外一個(gè)廠家的生產(chǎn)。 古諾模型假設(shè)：每一個(gè)廠家對(duì)對(duì)手的生產(chǎn)進(jìn)行猜測(cè)；廠家認(rèn)為無論它生產(chǎn)多少，對(duì)手都會(huì)在猜測(cè)的水平上進(jìn)行生產(chǎn)；每個(gè)廠家的最優(yōu)產(chǎn)出水平就是在它對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猜測(cè)水平上的最佳反應(yīng)；只有一對(duì)產(chǎn)出同時(shí)是兩個(gè)廠家對(duì)另外一家的最優(yōu)反應(yīng)時(shí)，產(chǎn)出才是最終的均衡產(chǎn)出，否則兩家將繼續(xù)調(diào)整產(chǎn)量。 古諾模型中的均衡 （圖示） 0 40 80 80 Q2 40 120 Q1 Q2*(Q1) Q1*(Q2) E 數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致行業(yè)的總體利潤(rùn)并沒有達(dá)到最大化 一家卡車貨運(yùn)公司正在打算進(jìn)入兩個(gè)本地市場(chǎng)運(yùn)輸農(nóng)產(chǎn)品。假設(shè)除了在市場(chǎng)中正在經(jīng)營(yíng)的在位公司的身份有所不同之外，兩個(gè)市場(chǎng)在各方面都是一樣的。在第一個(gè)市場(chǎng)里，在位公司是一家鐵路公司，這家公司花了 2億元建造了鐵路，用鐵路運(yùn)送谷物的運(yùn)營(yíng)成本為每噸每公里 2元。在第二個(gè)市場(chǎng)，在位者是一家卡車貨運(yùn)公司，這家貨運(yùn)公司運(yùn)營(yíng)著價(jià)值 2億元的卡車，這家公司運(yùn)送谷物的運(yùn)營(yíng)成本是 2元每噸每公里。 請(qǐng)問：新的卡車貨運(yùn)公司最可能進(jìn)入哪個(gè)市場(chǎng)？ 在這里，鐵路投資的不可回收性相當(dāng)于鐵路公司要留在市場(chǎng)中的一個(gè)承諾，它會(huì)阻止?jié)撛谶M(jìn)入者進(jìn)入市場(chǎng)。這樣，這個(gè)承諾能夠使得鐵路公司“不戰(zhàn)而屈人之兵” 那么，如何認(rèn)識(shí)承諾在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的影響？ 戰(zhàn)略承諾與競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)企業(yè)來說，保持改變行動(dòng)的 靈活性 在任何時(shí)候都是一項(xiàng)有價(jià)值的要求。但是，在某些情況下，作出不可能后退的承諾也會(huì)有重要的戰(zhàn)略價(jià)值。那么，承諾是如何在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮作用的呢？ ? 何謂“戰(zhàn)略承諾”？ 那些具有長(zhǎng)期影響并且難以改變的決策（如投資增加生產(chǎn)能力或生產(chǎn)新產(chǎn)品），它不同于“容易修正、只有短期影響”的戰(zhàn)術(shù)決策 ? 為何戰(zhàn)略承諾（ 承諾的潛在收益 ）？ 因?yàn)閼?zhàn)略承諾對(duì)一個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特性會(huì)產(chǎn)生重要的影響，可以增加企業(yè)的利益。
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