企業(yè)目標(biāo)管理課程(編輯修改稿)
2025-03-26 12:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 該做什么 ”） 2. 用程序替代判斷 /無(wú)需判斷時(shí)才用程序（管理問(wèn)題從來(lái)不能 “程序化 ”/套用某個(gè)模式或程序） 3. 用程序當(dāng)作管理工具 /程序是提高工作效率的工具（把精力放在工作上 /不是程序上） ? 一線人員花時(shí)間在工作上 /不是寫報(bào)告上 ? 程序與報(bào)告只有在省時(shí)省力時(shí)應(yīng)用 ? 應(yīng)將程序與報(bào)告降低到最低限度 /盡可能簡(jiǎn)單 （四）目標(biāo)管理原則 ?將個(gè)人的力量與責(zé)任心發(fā)揮出來(lái) ?讓每一個(gè)人像自由人一樣行事 ?將組織的目標(biāo)轉(zhuǎn)化為個(gè)人的目標(biāo) ?以此確保企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn) ?通過(guò)自我控制進(jìn)行管理 ?控制一切等于一切都不控制 ?控制不相干的事等于誤導(dǎo) （五） 目標(biāo)管理的內(nèi)容 ?需要強(qiáng)化的功能 ?目標(biāo)體系 ?強(qiáng)化公司本部的市場(chǎng)責(zé)任與銷售業(yè)績(jī)責(zé)任 ?強(qiáng)化分公司的戰(zhàn)斗堡壘作用 需要強(qiáng)化的功能 ?產(chǎn)產(chǎn)品力 ?分營(yíng)銷力 ?推推廣力 ?宣宣傳力 ?服業(yè)務(wù)力 產(chǎn)品力 分銷力推廣力宣傳力 德魯克的八大關(guān)鍵領(lǐng)域 ? 市場(chǎng)地位 ? 創(chuàng)新 ? 生產(chǎn)率 ? 實(shí)物和金融資源 ? 利潤(rùn) ? 管理人員的表現(xiàn)和培養(yǎng) ? 工人的表現(xiàn)和態(tài)度 ? 公共責(zé)任感 目標(biāo)體系 ? ◎ 1. 產(chǎn)品力 :節(jié)奏與速度 —主打款機(jī) /品種結(jié)構(gòu)/期量標(biāo)準(zhǔn) /質(zhì)量與成本 (毛利空間 )。 ? ◎ 2. 分銷力 ：市場(chǎng)地位（ №1）與銷售業(yè)績(jī)提升 —Aa類顧客比例 /市場(chǎng)占有率 /主要產(chǎn)品市場(chǎng)占有率 /銷售收入 /貨款回款 /銷售費(fèi)用（率） /資金占用 /庫(kù)存周轉(zhuǎn)。 ? ◎ 3. 推廣力： 節(jié)奏與速度 產(chǎn)品概念、買點(diǎn)、售點(diǎn)與熱點(diǎn)。 ? ◎ 4. 宣傳力： 企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌、渠道宣傳與軟體廣告。 ? ◎ 5. 服務(wù)力： 信息化、技術(shù)化與社會(huì)化。 強(qiáng)化公司本部的市場(chǎng)責(zé)任與銷售業(yè)績(jī)責(zé)任 ?市場(chǎng)地位（市場(chǎng)占有率，客戶占有率，品牌價(jià)值提升與客戶滿意度） ?銷售效率（銷售任務(wù)完成率，銷售利潤(rùn)率，費(fèi)用率與資金占用率） ?創(chuàng)新（ Aa率，人均銷售收入增長(zhǎng)率與新產(chǎn)品 /新市場(chǎng)開拓速率） ?隊(duì)伍建設(shè)（素質(zhì)結(jié)構(gòu)與員工滿意度） 核心客戶市場(chǎng)責(zé)任區(qū)與目標(biāo)銷售收入分析表 （示例） 市場(chǎng) 責(zé)任區(qū) 競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài) 市場(chǎng)容量分布 (%) 市場(chǎng)潛力 TCL產(chǎn)品目標(biāo)銷售收入 (萬(wàn)元 ) 對(duì)手占有率(%) 我司占有率(%) A縣 30 25 15 成長(zhǎng) B縣 28 24 25 衰退 C縣 20 23 25 成熟 D縣 20 21 15 成熟 E縣 18 15 20 成長(zhǎng) 改變供貨方式 依靠 IT技術(shù)（ ） ?縮短供貨周期 ?強(qiáng)化配送能力 改變銷售方式 依靠 ARS戰(zhàn)略 ?提高分銷能力 ?提高市場(chǎng)預(yù)見提能力 ?加快（強(qiáng) )信息反饋 強(qiáng)化分公司的戰(zhàn)斗堡壘作用 ?◎ 經(jīng)營(yíng)部是銷售平臺(tái) ?◎ 收入與費(fèi)用中心 ?◎ 控制存貨 ， 加強(qiáng)周轉(zhuǎn) ?◎ 深化與客戶的聯(lián)系 ?◎ 提高
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