現(xiàn)代企業(yè)競爭的本質(zhì)與競爭優(yōu)勢(編輯修改稿)
2025-02-05 14:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、結(jié)束語第 23頁基于戰(zhàn)略的整體營銷觀企業(yè)整體競爭戰(zhàn)略RD管理戰(zhàn)略運營管理戰(zhàn)略深度營銷戰(zhàn)略內(nèi)部后勤市場營銷外部后勤生產(chǎn)活動企業(yè)基礎設施研發(fā)采購人力資源管理服務供應商價值鏈供應商價值鏈 供應商價值鏈 供應商價值鏈 供應商價值鏈 渠道價值鏈供應商價值鏈供應商價值鏈 買方價值鏈第 24頁? 加強渠道、買方價值鏈的有效聯(lián)系，構(gòu)建營銷價值鏈? 深化與渠道和用戶的關(guān)系，謀求營銷價值鏈的系統(tǒng)協(xié)同效率，獲得競爭優(yōu)勢– 各環(huán)節(jié)分銷效率、整體協(xié)同效率– 企業(yè)與渠道價值鏈協(xié)同效率– 改善渠道價值鏈的增值性（與用戶價值鏈的協(xié)同）– 提高產(chǎn)品和服務的有效差異性? 通過企業(yè)與渠道和用戶的協(xié)同，使產(chǎn)品力和品牌力發(fā)揮到及至，獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢三、深度營銷基本思想第 25頁三、深度營銷基本思想 （續(xù)）? 強調(diào)營銷價值鏈的動態(tài)管理? 強調(diào)集中和滾動、漸進和持續(xù)市場拓展方式? 強調(diào)有組織的努力，注重營銷隊伍培養(yǎng)? 強調(diào)深化客戶關(guān)系，開發(fā)客戶價值? 強調(diào)市場的精耕細作第 26頁深度營銷的市場策略組合? 突破傳統(tǒng)營銷策略 4P組合結(jié)構(gòu)? 深度營銷的 1P+3P組合模式第 27頁 深度營銷的基本模式企業(yè)區(qū)域分銷商零售商 B 零售商 C零售商 A補貨付款付款付款補貨派出業(yè)務員1，指導2，幫助3，約束4，激勵派出理貨員1，促銷2，理貨3，推廣4，信息第 28頁深度分銷模式基本要素目標任務 分銷商 零售商 爭奪市場企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務員理貨員第 29頁目 錄? 一、前言? 二、現(xiàn)代企業(yè)競爭的本質(zhì)? 三、基于系統(tǒng)效率的競爭優(yōu)勢? 四、我們的實踐 深度營銷? 五、案例解析? 六、結(jié)束語第 30頁案例介紹? 飼料企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與實施? 彩電企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與實施? 燈具企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略與實施? 儲運企業(yè)的競爭戰(zhàn)略與實施? 農(nóng)資企業(yè)的協(xié)同戰(zhàn)略與實施第 31頁?改善用戶價值鏈，獲得有效的差異性（降低其費用或提高其效用）飼料企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與實施第 32頁產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化? 飼料行業(yè)的發(fā)展一直受到其下游產(chǎn)業(yè) 養(yǎng)殖業(yè)的決定性影響，整個行業(yè)未來的競爭規(guī)則一定取決于養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的演進。? 通過養(yǎng)殖業(yè)價值鏈的分析，我們要知道：? 什么是中國飼料企業(yè)未來的核心競爭力？? 什么營銷模式才能使 H公司能基于現(xiàn)實，面向未來？第 33頁牲豬養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的價值鏈種豬場 養(yǎng)殖戶 豬販子 肉聯(lián)廠種豬 繁殖、育肥 牲豬流通 屠宰加工飼料企業(yè)原料商獸醫(yī)站政府信用社經(jīng)銷商獲利為目的服務為目的第 34頁以農(nóng)戶為核心的產(chǎn)業(yè)組織形式養(yǎng)殖戶種豬場 豬販子 經(jīng)銷商飼料企業(yè)原料商獸醫(yī)站政府信用社良種防疫、技術(shù)資金飼料資金、配送銷售原料資金、信息第 35頁養(yǎng)殖業(yè)價值鏈的核心? 價值鏈的核心環(huán)節(jié)是養(yǎng)殖戶的繁殖育肥過程? 原因是：? 一、價值鏈中最大的價值生成環(huán)節(jié)? 二、規(guī)模經(jīng)濟性? 三、資源聚集性? 四、產(chǎn)業(yè)瓶頸第 36頁養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的演進? 養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖目的和期望變化了，養(yǎng)豬成為了養(yǎng)殖戶贏利的手段，其關(guān)心的是養(yǎng)殖的綜
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