企業(yè)基于系統(tǒng)效率的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(編輯修改稿)
2025-03-16 15:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 戰(zhàn)略 內(nèi) 部 后 勤 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷(xiāo) 外 部 后 勤 生 產(chǎn) 活 動(dòng) 企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施 研發(fā) 采購(gòu) 人力資源管理 服務(wù) 供應(yīng)商 價(jià)值鏈 供應(yīng)商 價(jià)值鏈 供應(yīng)商 價(jià)值鏈 供應(yīng)商 價(jià)值鏈 供應(yīng)商 價(jià)值鏈 渠道 價(jià)值鏈 供應(yīng)商 價(jià)值鏈 供應(yīng)商 價(jià)值鏈 買(mǎi)方 價(jià)值鏈 ? 加強(qiáng)渠道、買(mǎi)方價(jià)值鏈的有效聯(lián)系，構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈 ? 深化與渠道和用戶(hù)的關(guān)系，謀求營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈的系統(tǒng)協(xié)同效率，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) – 各環(huán)節(jié)分銷(xiāo)效率、整體協(xié)同效率 – 企業(yè)與渠道價(jià)值鏈協(xié)同效率 – 改善渠道價(jià)值鏈的增值性（與用戶(hù)價(jià)值鏈的協(xié)同） – 提高產(chǎn)品和服務(wù)的有效差異性 ? 通過(guò)企業(yè)與渠道和用戶(hù)的協(xié)同，使產(chǎn)品力和品牌力發(fā)揮到及至，獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 三、深度營(yíng)銷(xiāo)基本思想 三、深度營(yíng)銷(xiāo)基本思想 （續(xù)） ? 強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈的動(dòng)態(tài)管理 ? 強(qiáng)調(diào)集中和滾動(dòng)、漸進(jìn)和持續(xù)市場(chǎng)拓展方式 ? 強(qiáng)調(diào)有組織的努力，注重營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍培養(yǎng) ? 強(qiáng)調(diào)深化客戶(hù)關(guān)系，開(kāi)發(fā)客戶(hù)價(jià)值 ? 強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)的精耕細(xì)作 深度營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)策略組合 ? 突破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略 4P組合結(jié)構(gòu) ? 深度營(yíng)銷(xiāo)的 1P+3P組合模式 深度營(yíng)銷(xiāo)的基本模式 企業(yè) 區(qū)域分銷(xiāo)商 零售商 B 零售商 C 零售商 A 補(bǔ)貨 付款 付款付款 補(bǔ)貨 派出業(yè)務(wù)員 1，指導(dǎo) 2，幫助 3，約束 4，激勵(lì) 派出理貨員 1，促銷(xiāo) 2，理貨 3，推廣 4，信息 深度分銷(xiāo)模式基本要素 目標(biāo)任務(wù) 分銷(xiāo)商 零售商 爭(zhēng)奪市場(chǎng) 企業(yè)戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)員 理貨員 目 錄 ? 一、前言 ? 二、現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì) ? 三、基于系統(tǒng)效率的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 四、我們的實(shí)踐 深度營(yíng)銷(xiāo) ? 五、案例解析 ? 六、結(jié)束語(yǔ) 案例介紹 ? 飼料企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與實(shí)施 ? 彩電企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與實(shí)施 ? 燈具企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施 ? 儲(chǔ)運(yùn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與實(shí)施 ? 農(nóng)資企業(yè)的協(xié)同戰(zhàn)略與實(shí)施 ?改善用戶(hù)價(jià)值鏈，獲得有效的差異性 （降低其費(fèi)用或提高其效用） 飼料企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與實(shí)施 產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化 ? 飼料行業(yè)的發(fā)展一直受到其下游產(chǎn)業(yè) 養(yǎng)殖業(yè)的決定性影響，整個(gè)行業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則一定取決于養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的演進(jìn)。 ? 通過(guò)養(yǎng)殖業(yè)價(jià)值鏈的分析，我們要知道： ? 什么是中國(guó)飼料企業(yè)未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力？ ? 什么營(yíng)銷(xiāo)模式才能使 H公司能基于現(xiàn)實(shí)，面向未來(lái)？ 牲豬養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈 種豬場(chǎng) 養(yǎng)殖戶(hù) 豬販子 肉聯(lián)廠 種豬 繁殖、育肥 牲豬流通 屠宰加工 飼料企業(yè) 原料商 獸醫(yī)站 政府 信用社 經(jīng)銷(xiāo)商 獲利為目的 服務(wù)為目的 以農(nóng)戶(hù)為核心的產(chǎn)業(yè)組織形式 養(yǎng)殖戶(hù) 種豬場(chǎng) 豬販子 經(jīng)銷(xiāo)商 飼料企業(yè) 原料商 獸醫(yī)站 政府 信用社 良種 防疫、技術(shù) 資金 飼料 資金、配送 銷(xiāo)售 原料 資金、信息 養(yǎng)殖業(yè)價(jià)值鏈的核心 ? 價(jià)值鏈的核心環(huán)節(jié)是養(yǎng)殖戶(hù)的繁殖育肥過(guò)程 ? 原因是： ? 一、價(jià)值鏈中最大的價(jià)值生成環(huán)節(jié) ? 二、規(guī)模經(jīng)濟(jì)性 ? 三、資源聚集性 ? 四、產(chǎn)業(yè)瓶頸 養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的演進(jìn) ? 養(yǎng)殖戶(hù)的養(yǎng)殖目的和期望變化了，養(yǎng)豬成為
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