企業(yè)基于系統效率的競爭優(yōu)勢(編輯修改稿)
2025-03-16 15:39 本頁面
【文章內容簡介】 戰(zhàn)略 內 部 后 勤 市 場 營 銷 外 部 后 勤 生 產 活 動 企業(yè)基礎設施 研發(fā) 采購 人力資源管理 服務 供應商 價值鏈 供應商 價值鏈 供應商 價值鏈 供應商 價值鏈 供應商 價值鏈 渠道 價值鏈 供應商 價值鏈 供應商 價值鏈 買方 價值鏈 ? 加強渠道、買方價值鏈的有效聯系，構建營銷價值鏈 ? 深化與渠道和用戶的關系，謀求營銷價值鏈的系統協同效率，獲得競爭優(yōu)勢 – 各環(huán)節(jié)分銷效率、整體協同效率 – 企業(yè)與渠道價值鏈協同效率 – 改善渠道價值鏈的增值性（與用戶價值鏈的協同） – 提高產品和服務的有效差異性 ? 通過企業(yè)與渠道和用戶的協同，使產品力和品牌力發(fā)揮到及至，獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢 三、深度營銷基本思想 三、深度營銷基本思想 （續(xù)） ? 強調營銷價值鏈的動態(tài)管理 ? 強調集中和滾動、漸進和持續(xù)市場拓展方式 ? 強調有組織的努力，注重營銷隊伍培養(yǎng) ? 強調深化客戶關系，開發(fā)客戶價值 ? 強調市場的精耕細作 深度營銷的市場策略組合 ? 突破傳統營銷策略 4P組合結構 ? 深度營銷的 1P+3P組合模式 深度營銷的基本模式 企業(yè) 區(qū)域分銷商 零售商 B 零售商 C 零售商 A 補貨 付款 付款付款 補貨 派出業(yè)務員 1，指導 2，幫助 3，約束 4，激勵 派出理貨員 1，促銷 2，理貨 3，推廣 4，信息 深度分銷模式基本要素 目標任務 分銷商 零售商 爭奪市場 企業(yè)戰(zhàn)略 業(yè)務員 理貨員 目 錄 ? 一、前言 ? 二、現代企業(yè)競爭的本質 ? 三、基于系統效率的競爭優(yōu)勢 ? 四、我們的實踐 深度營銷 ? 五、案例解析 ? 六、結束語 案例介紹 ? 飼料企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與實施 ? 彩電企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與實施 ? 燈具企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略與實施 ? 儲運企業(yè)的競爭戰(zhàn)略與實施 ? 農資企業(yè)的協同戰(zhàn)略與實施 ?改善用戶價值鏈，獲得有效的差異性 （降低其費用或提高其效用） 飼料企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與實施 產業(yè)環(huán)境的變化 ? 飼料行業(yè)的發(fā)展一直受到其下游產業(yè) 養(yǎng)殖業(yè)的決定性影響，整個行業(yè)未來的競爭規(guī)則一定取決于養(yǎng)殖產業(yè)的演進。 ? 通過養(yǎng)殖業(yè)價值鏈的分析，我們要知道： ? 什么是中國飼料企業(yè)未來的核心競爭力？ ? 什么營銷模式才能使 H公司能基于現實，面向未來？ 牲豬養(yǎng)殖產業(yè)的價值鏈 種豬場 養(yǎng)殖戶 豬販子 肉聯廠 種豬 繁殖、育肥 牲豬流通 屠宰加工 飼料企業(yè) 原料商 獸醫(yī)站 政府 信用社 經銷商 獲利為目的 服務為目的 以農戶為核心的產業(yè)組織形式 養(yǎng)殖戶 種豬場 豬販子 經銷商 飼料企業(yè) 原料商 獸醫(yī)站 政府 信用社 良種 防疫、技術 資金 飼料 資金、配送 銷售 原料 資金、信息 養(yǎng)殖業(yè)價值鏈的核心 ? 價值鏈的核心環(huán)節(jié)是養(yǎng)殖戶的繁殖育肥過程 ? 原因是： ? 一、價值鏈中最大的價值生成環(huán)節(jié) ? 二、規(guī)模經濟性 ? 三、資源聚集性 ? 四、產業(yè)瓶頸 養(yǎng)殖產業(yè)的演進 ? 養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖目的和期望變化了，養(yǎng)豬成為
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