企業(yè)持續(xù)競爭優(yōu)勢(編輯修改稿)
2024-07-23 06:11 本頁面
【文章內容簡介】 本文中筆者主要從業(yè)務層戰(zhàn)略中的差異化戰(zhàn)略和公司層戰(zhàn)略中的多元化戰(zhàn)略入手，分析重慶譚木匠工藝品有限公司是如何通過這兩個主要戰(zhàn)略的實施而獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢的。、譚木匠的持續(xù)競爭優(yōu)勢譚木匠的持續(xù)競爭優(yōu)勢主要是通過其實施的差異化戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略體現(xiàn)出來的。譚木匠戰(zhàn)略的選擇可以用八個字來總結—剔除、增加、創(chuàng)造和減少。剔除即剔除批發(fā)、超市和商場分銷；增加即增加技術含量、包裝品味和品牌內涵；創(chuàng)造即創(chuàng)造連鎖加盟專賣網(wǎng)店、傳統(tǒng)文化與情感體驗親情式服務；減少廣告宣傳費用和顧客選擇成本。對于企業(yè)來說，持續(xù)競爭優(yōu)勢是否存在，要看企業(yè)實施的各種戰(zhàn)略是否有價值，而各種價值的評判標準是戰(zhàn)略的稀缺程度和直接復制或替代模仿的成本，戰(zhàn)略稀缺程度越高或者直接復制或替代模仿的成本越高，此戰(zhàn)略越會為企業(yè)帶來持續(xù)競爭優(yōu)勢。對于一個企業(yè)來說，實現(xiàn)差異化和多元化的方式有很多，下面我們就譚木匠所實施的差異化戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略進行一一分析，探討這兩種戰(zhàn)略是如何為譚木匠帶來持續(xù)競爭優(yōu)勢的。差異化戰(zhàn)略譚木匠的差異化戰(zhàn)略主要是通過價格差異化、設計工藝差異化、渠道差異化、差異化的信息傳導之CI設計、差異化的信息傳遞之廣告、包裝和服務差異化、注入木梳文化元素和差異化優(yōu)勢的持續(xù)改進—創(chuàng)新文化, 尤其是合理化建議幾個方面來實現(xiàn)的。（1（ 價格的差異化在市場交易行為中我們不難發(fā)現(xiàn)，譚木匠的產品價格比較昂貴，一般像下層階級很難買得起譚木匠的產品。因此我們可以得出譚木匠是將消費群體定在中上層階級的，走的是高端路線。事實確實如此，譚木匠實施的就是價格的差異化戰(zhàn)略，定位于高端、高價位，以區(qū)別于其他的企業(yè)。（2）設計工藝差異化譚木匠把傳統(tǒng)手工藝技術（多樣的梳體造型）與現(xiàn)代制造技術（拋光與插齒）糅合,推出了梳齒圓滑、手感舒適，而藝術、工藝、觀賞、實用等特性皆有的木梳。每把梳子都要經(jīng)過36 道手工工序的精心打磨。而且大多取材于上等的黃楊木、桃木、棗木,通過草染、生染等手工工藝精心打磨, 再經(jīng)蒸、烘、高溫加壓等特殊工藝處理而成。比如草木染工藝,利用嚴格的中藥配方,再把這些中藥進行壓汁,然后把梳子放在里面浸染,才能夠完成。在開發(fā)概念上,由牡丹、翠竹組成的“花開富貴,竹報平安”,以及“鳳求凰”系列,引入傳統(tǒng)文化因素,體現(xiàn)了它與眾不同的文化特色。此外,還聘請優(yōu)秀設計團隊、舉辦設計大賽等。(3)渠道的差異化“塑料發(fā)梳和普通木梳為了減少銷售成本，加快貨款回收，基本上都直接進入批發(fā)市場做批發(fā)。不同的是渠道終端，塑料發(fā)梳和普通木梳一般是地攤、便利店和超市，而工藝木角梳的主要在超市、商場或工藝品店搭配銷售。譚木匠選擇專賣店，以“人與歷史，文明的和諧”、健康、漂亮”為一體的主題賣點，以鮮明的古今融會傳承傳統(tǒng)文化的個性，與其他同質產品區(qū)隔開來，力求在國內一線城市、二線城市、甚至像株洲這樣的三線城市都能脫穎而出，
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