價(jià)值創(chuàng)造與構(gòu)筑可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)概述(編輯修改稿)
2025-03-02 13:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略指是企業(yè)努力發(fā)現(xiàn)和挖掘現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì)，特別強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)規(guī)模和出售一種 標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品 ，在行業(yè)內(nèi)保持 整體成本領(lǐng)先地位 ，從而 以行業(yè)最低價(jià)格 為其產(chǎn)品定價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的目標(biāo)是想方設(shè)法建立一個(gè)單位成本比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的成本結(jié)構(gòu)。 2023/3/2 17 . 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 成本優(yōu)勢(shì)如何獲得？ ? 控制成本驅(qū)動(dòng)因素 規(guī)模經(jīng)濟(jì) —— 最重要措施 ① 固定成本分?jǐn)? ② 專(zhuān)業(yè)化 * 充分利用生產(chǎn)能力； * 產(chǎn)品的再設(shè)計(jì)； * 降低輸入成本； * 采用先進(jìn)的工藝技術(shù) 。 ? 重構(gòu)企業(yè)價(jià)值鏈 ? 價(jià)值最大化，剔除創(chuàng)造價(jià)值少、成本極其昂貴的活動(dòng)。 地域原因 ； 討價(jià)還價(jià)能力的差異； (大量采購(gòu) ) 低成本的供應(yīng)來(lái)源； 穩(wěn)定與供應(yīng)商的關(guān)系。 2023/3/2 18 ? 成本優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略的選擇 ? 需求相似 ? 行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化 ? 難于差異化 ? 轉(zhuǎn)換成本低 ? 買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)能力較高 ? 案例：格蘭仕微波爐 ? 閱讀課本 P211213案例 總之，購(gòu)買(mǎi)者對(duì)價(jià)格越敏感，越傾向于低成本戰(zhàn)略。 2023/3/2 19 ? 低成本的風(fēng)險(xiǎn) ? 投資失效 —— 大量投資、退出壁壘較高； ? 過(guò)于專(zhuān)一性； ? 產(chǎn)生盲目性。 2023/3/2 20 . 差異化戰(zhàn)略 ? 差異化戰(zhàn)略，就是通過(guò)創(chuàng)造一種顧客認(rèn)為重要的、有差別的或獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? 產(chǎn)品或服務(wù)具有同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備的特質(zhì)。 ? 案例：農(nóng)夫果園（混合型果汁飲料） 2023/3/2 21 . 差異化戰(zhàn)略 差異化的優(yōu)勢(shì)是什么？ ?形成品牌忠誠(chéng)； ?削弱顧客的討價(jià)還價(jià)能力； ?給企業(yè)產(chǎn)品帶來(lái)較高的溢價(jià)； ?比對(duì)手處于優(yōu)勢(shì)地位。 2023/3/2 22 . 差異化戰(zhàn)略 ? 差異化的風(fēng)險(xiǎn) ? 高成本的風(fēng)險(xiǎn)； ? 為實(shí)施差異化而“差異化”； ? 如果特定需求只是少數(shù)，將失去更廣闊的市場(chǎng)空間； ? 若需求變化較快，差異化優(yōu)勢(shì)不能持久，企業(yè)面臨創(chuàng)新和成本壓力。 案例：便攜式存儲(chǔ)盤(pán)的歷史 2023/3/2 23 . 集中化戰(zhàn)略 集中化戰(zhàn)略的概念 ? 集中化戰(zhàn)略是將目標(biāo)集中在特定的顧客或某一特定的地理區(qū)域 ， 即在行業(yè)內(nèi)一定的競(jìng)爭(zhēng)范圍內(nèi)建立獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 ? 通過(guò)滿(mǎn)足某一具體的或特定的細(xì)分市場(chǎng)的需求 ， 其目的是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ——
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