價值創(chuàng)造與構(gòu)筑可持續(xù)競爭優(yōu)勢概述(編輯修改稿)
2025-03-02 13:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略指是企業(yè)努力發(fā)現(xiàn)和挖掘現(xiàn)有的資源優(yōu)勢，特別強調(diào)生產(chǎn)規(guī)模和出售一種 標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品 ，在行業(yè)內(nèi)保持 整體成本領(lǐng)先地位 ，從而 以行業(yè)最低價格 為其產(chǎn)品定價的競爭戰(zhàn)略。 ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的目標(biāo)是想方設(shè)法建立一個單位成本比競爭對手更低的成本結(jié)構(gòu)。 2023/3/2 17 . 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 成本優(yōu)勢如何獲得？ ? 控制成本驅(qū)動因素 規(guī)模經(jīng)濟 —— 最重要措施 ① 固定成本分?jǐn)? ② 專業(yè)化 * 充分利用生產(chǎn)能力； * 產(chǎn)品的再設(shè)計； * 降低輸入成本； * 采用先進的工藝技術(shù) 。 ? 重構(gòu)企業(yè)價值鏈 ? 價值最大化，剔除創(chuàng)造價值少、成本極其昂貴的活動。 地域原因 ； 討價還價能力的差異； (大量采購 ) 低成本的供應(yīng)來源； 穩(wěn)定與供應(yīng)商的關(guān)系。 2023/3/2 18 ? 成本優(yōu)勢戰(zhàn)略的選擇 ? 需求相似 ? 行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化 ? 難于差異化 ? 轉(zhuǎn)換成本低 ? 買方討價還價能力較高 ? 案例：格蘭仕微波爐 ? 閱讀課本 P211213案例 總之，購買者對價格越敏感，越傾向于低成本戰(zhàn)略。 2023/3/2 19 ? 低成本的風(fēng)險 ? 投資失效 —— 大量投資、退出壁壘較高； ? 過于專一性； ? 產(chǎn)生盲目性。 2023/3/2 20 . 差異化戰(zhàn)略 ? 差異化戰(zhàn)略，就是通過創(chuàng)造一種顧客認(rèn)為重要的、有差別的或獨特的產(chǎn)品或服務(wù)來獲得競爭優(yōu)勢。 ? 產(chǎn)品或服務(wù)具有同行業(yè)競爭對手所不具備的特質(zhì)。 ? 案例：農(nóng)夫果園（混合型果汁飲料） 2023/3/2 21 . 差異化戰(zhàn)略 差異化的優(yōu)勢是什么？ ?形成品牌忠誠； ?削弱顧客的討價還價能力； ?給企業(yè)產(chǎn)品帶來較高的溢價； ?比對手處于優(yōu)勢地位。 2023/3/2 22 . 差異化戰(zhàn)略 ? 差異化的風(fēng)險 ? 高成本的風(fēng)險； ? 為實施差異化而“差異化”； ? 如果特定需求只是少數(shù)，將失去更廣闊的市場空間； ? 若需求變化較快，差異化優(yōu)勢不能持久，企業(yè)面臨創(chuàng)新和成本壓力。 案例：便攜式存儲盤的歷史 2023/3/2 23 . 集中化戰(zhàn)略 集中化戰(zhàn)略的概念 ? 集中化戰(zhàn)略是將目標(biāo)集中在特定的顧客或某一特定的地理區(qū)域 ， 即在行業(yè)內(nèi)一定的競爭范圍內(nèi)建立獨特的競爭優(yōu)勢 。 ? 通過滿足某一具體的或特定的細(xì)分市場的需求 ， 其目的是比競爭對手 ——
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