市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展(編輯修改稿)
2025-02-13 02:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 戶如何描述與評(píng)價(jià)本企業(yè)的產(chǎn)品？ 形容詞，可比性，定位 什么樣的宣傳語(yǔ)言能打動(dòng)消費(fèi)者？ 長(zhǎng)期記憶與短期記憶 21 企業(yè)形象與產(chǎn)品定位 宜家家居 —— 家居快餐 開(kāi)寶馬，坐奔馳 金利來(lái) —— 男人的世界 海爾 —— 中國(guó)造 他們賣的是什么？ 他們是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？ 22 產(chǎn)品的定義及其價(jià)值 核 心 產(chǎn) 品 核 心 產(chǎn) 品整 個(gè) 產(chǎn) 品 ( W h o l e p r o d u c t ) 的 概 念維 修 服 務(wù)付 款 條 件品牌手冊(cè)培訓(xùn)包裝購(gòu) 物 環(huán) 境銷 售 人 員 素 質(zhì)升 級(jí) 能 力以 舊 換 新配 套 產(chǎn) 品零 配 件外觀顏色維 修 服 務(wù)付 款 條 件品牌手冊(cè)培訓(xùn)包裝購(gòu) 物 環(huán) 境銷 售 人 員 素 質(zhì)升 級(jí) 能 力以 舊 換 新配 套 產(chǎn) 品零 配 件外觀顏色市 場(chǎng) 份 額市 場(chǎng) 份 額宣 傳 品宣 傳 品23 市場(chǎng)的定義與競(jìng)爭(zhēng)的定義 市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)可樂(lè)軟 飲 料牛奶果汁礦 泉 水茶自 來(lái) 水啤酒果酒洗衣機(jī)白 色 家 電黑 色 家 電廚 房 用 品烘 干 機(jī)分 散 與 集 中 的 平 衡24 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)從何而來(lái) 競(jìng) 爭(zhēng) 優(yōu) 勢(shì)企 業(yè) 能 力企 業(yè) 資 源有 形 的 資 產(chǎn) 無(wú) 形 的 資 產(chǎn)設(shè) 備 ， 資 金 ， 廠 房 等 人 才 ， 技 術(shù) ， 聲 譽(yù) 等優(yōu)勢(shì)取決于能力能力取決于資源25 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立與保持 競(jìng) 爭(zhēng) 壓 力 來(lái) 自 何 處加 入 競(jìng) 爭(zhēng) 的 新對(duì)手 供應(yīng)商 的討 價(jià) 還 價(jià) 資 格 用戶 的討 價(jià) 還 價(jià) 資 格替代品 的 威 脅現(xiàn) 有 的 直 接 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手26 協(xié)同競(jìng)爭(zhēng) — 新的思維方式 大 多 數(shù) 企 業(yè) 只 有 在 其 他 企 業(yè) 成 功 時(shí) 才 會(huì) 取 得 成 功當(dāng) 大 家 在 一 起 做 餡 餅 時(shí) ， 商 場(chǎng) 上 是 合 作當(dāng) 大 家 在 一 起 分 餡 餅 時(shí) ， 商 場(chǎng) 上 是 競(jìng) 爭(zhēng)成 功 秘 訣在 于 塑 造 自 己 參 與 的 游 戲在 于 制 造 自 己 期 望 的 游 戲在 于 不 被 動(dòng) 地 接 收 游 戲自己用戶供應(yīng)商配 套 廠 家競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手商場(chǎng)上的生物鏈 27 案例分析 — 佳能與施樂(lè)復(fù)印機(jī) 相 對(duì) 壟 斷 市 場(chǎng)施樂(lè)佳能進(jìn)入難度森林與樹(shù)木協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)游戲規(guī)則28 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 進(jìn)攻戰(zhàn)防守戰(zhàn)迂回包抄戰(zhàn)游擊戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是占有資源沒(méi) 有 失 敗 者 ， 就 沒(méi) 有 勝 利 者防守戰(zhàn)原則 只 有 老 大 能 玩 自 己 打 自 己 注 意 對(duì) 手
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