市場營銷戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展-展示頁
2025-02-01 02:36本頁面
【正文】 例分析 — 迂回 包抄戰(zhàn) 美國西南航空 公 司 的 啟 示 “ 有 所 為 ， 有 所 不 為 ” 達拉斯奧斯汀 休 斯 頓7 3 7 飛 機 ， 二 流 機 場 ， 點 到 點 飛 行31 美國西南航空公司的經(jīng)驗 B e n e f i t e x p e r i e n c e E q u a l e x p e r i e n c e T r a d e o f f s 與 自 己 開 車 或 乘 坐 其 他 航 空 公 司 飛 機 相 比 比 競 爭 對 手 強 的 方 面 比 競 爭 對 手 弱 的 方 面與 競 爭 對 手 一 樣 的 方 面參 見 美 國 西 南 航 空 公 司 案 例 介 紹減 少 門 到 門 的 旅 行 時 間體 驗 輕 松 活 潑 的 旅 行 生 活價 格 低 廉不 提 供 餐 飲 服 務不提供行李 轉 機 服 務沒有頭等艙不確定座位不 通 過 旅 行 社 賣 票與 最 安 全 的 航 空 公 司 一 樣 安 全 32 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 兼顧需要，基本上不影響完整產品定義，有一定吸引力，與本企業(yè)產品定位基本吻合。 6 市場營銷是科學還是藝術 科學 藝術7 市場營銷的科學觀和藝術觀 藝術科學藝術科學藝術科學2 0 %80% 5 0 %20%8 0 % 5 0 %發(fā)達國家現(xiàn)狀 中國現(xiàn)狀 中國未來8 制約企業(yè)發(fā)展的關鍵因素 企業(yè)家資源 職業(yè)經(jīng)理人資源 技術勞動力資源 經(jīng)營理念 經(jīng)營戰(zhàn)略 經(jīng)營戰(zhàn)術 中國 發(fā)達國家 9 中國市場環(huán)境變化趨勢 市場 透明度 目前狀況 15 混沌狀態(tài) 略微透明 半透明 基本透明 完全透明 10 5 0 +5 +10 +15 時間 10 目標市場的選擇 — 市場細分 市場規(guī)模越大，機會越多嗎？ 11 為什么要進行市場細分 資源有限供求關系競爭狀況用戶狀況消費者的分化與差異性目標客戶得到極大的滿足在 局 部 戰(zhàn) 場 / 地 區(qū) 形 成 優(yōu) 勢12312 市場細分的基本原則 從個性中找出共性 從紛亂中找出規(guī)律 從模糊中找出數(shù)據(jù) 從探索中找到“脈搏” （點與面，市場與用戶） （審美，愛好，關注） （量化，統(tǒng)計，數(shù)據(jù)來源） （循環(huán)，經(jīng)驗，修正） 用戶與市場的關系 13 大 企 業(yè) 與 大 市 場 ， 小 企 業(yè) 與 小 市 場 機 會 與 實 力 的 平 衡 點 ？定 位 決 定 了 競 爭 的
環(huán)評公示相關推薦
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