市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略可持續(xù)發(fā)展-展示頁(yè)
2025-04-12 14:47本頁(yè)面
【正文】 ） 4. 從探索中找到“脈搏” （循環(huán)，經(jīng)驗(yàn)，修正） 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的原則 第一目標(biāo)市場(chǎng) 全力以赴，重點(diǎn)突破的市場(chǎng)，吸引力最大，與本企業(yè)的實(shí)力相匹配。 這樣就能有針對(duì)性地選擇目標(biāo)客戶群， 去了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況， 并制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù) ， 以達(dá)成企業(yè)的 經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 甜 冷 熱 為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 ?資源有限 ?供求關(guān)系 ?競(jìng)爭(zhēng)狀況 ?用戶狀況 消費(fèi)者的分化與差異性 目標(biāo)客戶得到極大的滿足 在局部戰(zhàn)場(chǎng) /地區(qū)形成優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)細(xì)分在計(jì)劃過(guò)程中的作用 市場(chǎng)細(xì)分在計(jì)劃過(guò)程中的作用 市場(chǎng)細(xì)分的參考工具之一 可定義的目標(biāo)市場(chǎng) 工業(yè)品 行業(yè) /領(lǐng)域 用途 /目的 使用者 /操作者 地域 /省市 消費(fèi)者 年齡 /性別 收入 /階層 職業(yè) /學(xué)歷 地域 /省市 服裝市場(chǎng)的細(xì)分案例 行業(yè) 應(yīng)用 西裝 配套產(chǎn)品 休閑裝 中式服裝 運(yùn)動(dòng)裝 工作服 老年男子 中青年男子 男孩子 女孩子 中青年女子 老年女子 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù) 決策因素 加權(quán) 市場(chǎng) A 市場(chǎng) B 市場(chǎng) C 貴公司認(rèn)為什么因素重要？ 100 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的實(shí)例描述 日用品 以滿足（解決什么問(wèn)題） 需要為目的，注重 ，經(jīng)濟(jì)實(shí)用，分布 在大中城市，受過(guò)中等 教育的中年人（年齡 段）。 ?有些企業(yè)的成功和失敗帶有濃厚的政策性因素和非經(jīng)營(yíng)性原因。 ?現(xiàn)有案例大多來(lái)自新聞媒體、個(gè)人經(jīng)驗(yàn)及他人介紹，缺乏客觀的、準(zhǔn)確的、經(jīng)企業(yè)核實(shí)的資料。 ?很多企業(yè)家還沒(méi)有愿望用自己企業(yè)的失誤來(lái)警示他人， 為社會(huì)做貢獻(xiàn)。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展 ?跨國(guó)公司為什么能跨越國(guó)界，成功地登陸中國(guó)？ ?跨國(guó)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷有何特色？ ?跨國(guó)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)是否有借鑒意義？ ?國(guó)內(nèi)企業(yè)該從跨國(guó)公司那里學(xué)什么？ 我們的企業(yè)面臨什么樣的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn) 如何在 當(dāng)今中國(guó) 還不規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境中生存與發(fā)展 ？ 不懂 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的“游戲規(guī)則”能否在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝 ？ 為什么 “價(jià)廉物美”的產(chǎn)品 并不一定 占有市場(chǎng) ？ 為什么重復(fù)建設(shè)、惡性競(jìng)爭(zhēng)屢屢發(fā)生？而令企業(yè) 無(wú)所適從 ? 為什么 很多企業(yè) 只剩下打 價(jià)格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)這兩招 ？ 中國(guó)的民營(yíng)和國(guó)有企業(yè)需要 什么樣的 “企業(yè)家” ？ 進(jìn)軍 “世界 500強(qiáng)：意味著 什么？ 跨國(guó)公司 給中國(guó)帶來(lái)了什么？ 對(duì)我們 有什么啟示 ？ 如何防止 人才流失 給企業(yè)帶來(lái)的打擊 和威脅 ？ 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展 五、中國(guó)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn) —展望篇 ?在發(fā)展中走向成熟 三、市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) — 成長(zhǎng)篇 ?創(chuàng)造價(jià)值 ?體現(xiàn)價(jià)值 ?宣傳價(jià)值 ?交付價(jià)值 ?營(yíng)銷新概念 四、長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃與可持續(xù)發(fā)展出 — 成熟篇 ?可持續(xù)發(fā)展面臨的問(wèn)題 ?監(jiān)督約束機(jī)制的建立 ?人力資源的管理 ?企業(yè) 5年戰(zhàn)略規(guī)劃 一、概述：環(huán)境與現(xiàn)狀分析 二、企業(yè)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) — 創(chuàng)業(yè)篇 ?市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ?消費(fèi)者行為分析 ?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立 ?競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì) 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)存在的前提 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)存在的前提是資源有限，即 自然資源有限， 人力資源有限， 時(shí)間有限， 資金有限。 市場(chǎng)營(yíng)銷是科學(xué)還是藝術(shù) 科學(xué) 藝術(shù) 市場(chǎng)營(yíng)銷的科學(xué)觀和藝術(shù)觀 藝術(shù) 科學(xué) 20% 80% 藝術(shù) 科學(xué) 藝術(shù) 科學(xué) 80% 20% 50% 50% 案例分析 — 認(rèn)知與經(jīng)驗(yàn) 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 成功難度 成功原因 經(jīng)驗(yàn)思維 制約企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素 企業(yè)家資源 職業(yè)經(jīng)理
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