市場(chǎng)營(yíng)銷與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第六課市場(chǎng)營(yíng)銷與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(編輯修改稿)
2025-01-30 15:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 廣告 人員推銷 公共關(guān)系 直接營(yíng)銷 渠道 覆蓋區(qū)域 商品分類 位置 存貨 運(yùn)輸 產(chǎn)品 價(jià)格 推廣 地點(diǎn) 填入營(yíng)銷組合： 你的市場(chǎng)目標(biāo)是用正確的 方法、在適合的 、以合適的 ，將適銷對(duì)路的 帶給客戶。 推廣 地點(diǎn) 價(jià)格 產(chǎn)品 四、宣傳計(jì)劃 你們小組想要開展什么類型的生意 ？ 提出一些想法 。 關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 創(chuàng)業(yè)地點(diǎn) 推廣方式 五、小企業(yè)營(yíng)銷原則 ? 小企業(yè)主要依靠以下十個(gè)游擊營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 1. 找到一個(gè)“機(jī)會(huì)市場(chǎng)”（做因市場(chǎng)不大而別人不做的產(chǎn)品或服務(wù)，從而獲得較豐厚的利潤(rùn)），然后占領(lǐng)它 2. 不要只進(jìn)行銷售，要寓娛樂(lè)于購(gòu)物 3. 努力做到獨(dú)特 4. 與客戶進(jìn)行情感交流 5. 關(guān)注客戶 6. 注重質(zhì)量 7. 注重便利 8. 注重創(chuàng)新 9. 注重服務(wù)和客戶滿意度 10. 強(qiáng)調(diào)速度 六、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有利或?qū)κ秩狈Φ臈l件 1. 分析圖中反映出什么需求和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的問(wèn)題 六、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 六、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 六、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 2. 要具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ， 我們必須： ? 真正理解客戶的需求 ? 擁有其他人所沒(méi)有的產(chǎn)品或服務(wù)的要素 ， 并能夠滿足客戶需求 ? 以合理的 、 能夠擊敗競(jìng)爭(zhēng)者并取得相當(dāng)利潤(rùn)的價(jià)格提供這些產(chǎn)品或服務(wù) 3. 列出你們小組企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ， 分析你們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是否強(qiáng)有力 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 ? 我們的目標(biāo)客戶是誰(shuí) ? –他們的消費(fèi)習(xí)慣消費(fèi)特征是什么 ? –他們的消費(fèi)能力如何 ? ? 我們的營(yíng)銷組合（ 4P）是什么？其中宣傳推廣計(jì)劃是什么？ ? 我們提供的產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況如何 ? ? 我們
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